現(xiàn)代市場營銷實務

     目錄
   第一章 市場營銷調研與預測
    第一節(jié) 市場營銷信息與營銷信息系統(tǒng)
    第二節(jié) 市場調查的范圍和步驟
    第三節(jié) 市場調查的方法和技術
    第四節(jié) 市場預測
    實例1 北京火鍋市場的調查與分析
   第二章 市場營銷組織與分工
    第一節(jié) 市場營銷組織
    第二節(jié) 市場營銷部門的職能
    第三節(jié) 市場營銷部門的分工
    第四節(jié) 市場營銷策劃
    實例2 日本豐田汽車公司
   第三章 市場營銷計劃管理
    第一節(jié) 市場營銷計劃體系
    第二節(jié) 市場營銷計劃的性質和內容
    第三節(jié) 市場營銷計劃的編制
    第四節(jié) 市場營銷計劃的控制和實施
    實例3 “鶴壁新環(huán)球”的市場營銷審計
   第四章 商務談判實務
    第一節(jié) 談判基礎
    第二節(jié) 談判組織
    第三節(jié) 談判過程
    第四節(jié) 談判策略
    第五節(jié) 談判技巧
    第六節(jié) 談判的語言技巧。
    實例4 主動態(tài)勢下的談判——電子提花機的還價
   第五章 商務會議實務
    第一節(jié) 商務會議的種類和形式
    第二節(jié) 展覽會
    第三節(jié) 訂貨會
    實例5 展覽會上的小銅牌
   第六章 買賣合同實務
    第一節(jié) 買賣合同的分類和形式
    第二節(jié) 買賣合同的訂立
    第三節(jié) 買賣合同的履行
    第四節(jié) 買賣合同的變更、轉讓和終止
    第五節(jié) 買賣合同的無效和撤銷
    第六節(jié) 違反買賣合同的責任
    第七節(jié) 買賣合同糾紛的和解與調解
    第八節(jié) 買賣合同糾紛的仲裁
    第九節(jié) 買賣合同糾紛的訴訟
    第十節(jié) 涉外仲裁與涉外經(jīng)濟訴訟的特殊規(guī)定
    實例6 一份水泥購銷合同糾紛的解決
   第七章 產(chǎn)品實務
    第一節(jié) 產(chǎn)品特征
    第二節(jié) 產(chǎn)品組合策略
    第三節(jié) 產(chǎn)品差異化策略
    第四節(jié) 產(chǎn)品品牌策略
    第五節(jié) 產(chǎn)品包裝策略
    第六節(jié) 產(chǎn)品創(chuàng)新策略
    實例7 “柯達”——創(chuàng)造好產(chǎn)品
   第八章 定價實務
    第一節(jié) 產(chǎn)品定價前的準備
    第二節(jié) 定價的基本方法
    第三節(jié) 定價的主要策略
    第四節(jié) 競爭中的價格調整
    第五節(jié) 價格的管理和監(jiān)督
    附《中華人民共和國價格法》
    實例8 康柏電腦的定價策略
   第九章 銷售渠道實務
    第一節(jié) 銷售渠道的建立和選擇
    第二節(jié) 經(jīng)銷
    第三節(jié) 代理
    第四節(jié) 自銷
    第五節(jié) 流通中的工商矛盾分析
    第六節(jié) 企業(yè)配套性銷售工作
    實例9 電腦直銷是一種趨勢
   第十章 貨物實體發(fā)運實務
    第一節(jié) 鐵路運輸
    第二節(jié) 公路運輸
    第三節(jié) 水路運輸
    第四節(jié) 航空運輸
    第五節(jié) 郵政運輸
    實例10 表103、表10－4
   第十一章 商品庫存實務
    第一節(jié) 庫存結構
    第二節(jié) 倉庫的作業(yè)組織
    第三節(jié) 庫存控制
    實例11 某大型百貨公司日用化妝品庫的庫存管理
   第十二章 促進銷售實務
    第一節(jié) 促銷組合
    第二節(jié) 人員推銷
    第三節(jié) 銷售促進（營業(yè)推廣）
    實例12 120萬＝1.2億——首例醬油廣告進入市場案例
   第十三章 蕾銷財務實務
    第一節(jié) 營銷資金的籌措
    第二節(jié) 營銷業(yè)務核算
    第三節(jié) 財務助銷策略
    實例13 分期付款買家電
   第十四章 外貿(mào)實務
    第一節(jié) 國際貨物買賣合同概述
    第二節(jié) 商品的品質、數(shù)量和包裝
    第三節(jié) 貿(mào)易術語與商品價格
    第四節(jié) 貨物運輸與保險
    第五節(jié) 支付
    第六節(jié) 商品的檢驗與索賠
    第七節(jié) 合同的簽訂與履行
    第八節(jié) 國際貿(mào)易方式
    實例14 “危機”之中仍從容—— “雙星”力拓國外市場
   第十五章 營銷信息化與自動化
    第一節(jié) 營銷信息化
    第二節(jié) 網(wǎng)上營銷與電子商務
    實例15 營銷新視點一一網(wǎng)絡商務好誘人
   主要參考文獻