房地產(chǎn)營銷模式與活動策劃（第二版）

目錄
 
上篇　房地產(chǎn)營銷模式
 
第一章 廣告營銷模式............................................................3
第一節(jié)　房地產(chǎn)廣告營銷模式概述..................................................3
一、房地產(chǎn)廣告的作用......................................................................3
二、電臺廣告.....................................................................................4
三、電視廣告.....................................................................................5
四、報紙廣告.....................................................................................7
五、雜志廣告.....................................................................................8
六、戶外廣告.....................................................................................9
七、網(wǎng)絡(luò)廣告...................................................................................14
拓展閱讀　《房地產(chǎn)廣告發(fā)布規(guī)定》解讀 ............................15
第二節(jié)　房地產(chǎn)項目廣告營銷要點.................................................18
一、房地產(chǎn)項目廣告的目標(biāo)............................................................18
二、確定房地產(chǎn)項目廣告的主題....................................................19
三、明確廣告的訴求.......................................................................20
四、房地產(chǎn)項目廣告的內(nèi)容............................................................21
五、選擇房地產(chǎn)項目廣告發(fā)布的媒體.............................................22
六、把握廣告發(fā)布的節(jié)奏................................................................24
 
第二章 品牌營銷模式...........................................................26
第一節(jié)　房地產(chǎn)品牌營銷概述........................................................26
一、房地產(chǎn)品牌營銷的概念............................................................26
二、房地產(chǎn)品牌營銷的意義............................................................27
三、房地產(chǎn)品牌營銷的模式............................................................28
第二節(jié)　房地產(chǎn)品牌營銷要點........................................................29
一、品牌營銷的關(guān)鍵.......................................................................29
二、房地產(chǎn)品牌經(jīng)營策略................................................................30
三、房地產(chǎn)品牌營銷策略................................................................34
四、品牌營銷實施要點....................................................................37
 
第三章 大數(shù)據(jù)營銷模式.......................................................41
第一節(jié)　大數(shù)據(jù)營銷認(rèn)知...............................................................41
一、大數(shù)據(jù)營銷的概念....................................................................41
二、大數(shù)據(jù)營銷的優(yōu)勢....................................................................42
三、大數(shù)據(jù)對房地產(chǎn)營銷的影響....................................................43
第二節(jié)　大數(shù)據(jù)時代下的房地產(chǎn)營銷..............................................44
一、基于價值預(yù)測的項目選址........................................................44
二、基于客戶行為的產(chǎn)品定制........................................................45
三、基于客戶需求的精準(zhǔn)營銷........................................................46
四、基于物業(yè)管理的創(chuàng)新服務(wù)........................................................47
 
第四章 O2O營銷模式..........................................................49
第一節(jié)　O2O營銷認(rèn)知..................................................................49
一、O2O的概念...............................................................................49
二、O2O營銷的優(yōu)勢........................................................................50
三、房地產(chǎn)與O2O營銷....................................................................50
第二節(jié)　房地產(chǎn)O2O營銷要點........................................................52
一、建立線上全渠道拓客平臺........................................................52
二、設(shè)計“掌上”售樓處................................................................53
三、打造移動案場...........................................................................56
 
第五章 內(nèi)部認(rèn)購模式...........................................................58
第一節(jié)　內(nèi)部認(rèn)購模式概述............................................................58
一、內(nèi)部認(rèn)購的前提.......................................................................58
二、內(nèi)部認(rèn)購的方式.......................................................................58
三、內(nèi)部認(rèn)購的作用.......................................................................59
第二節(jié)　內(nèi)部認(rèn)購模式操作要點.....................................................60
一、制定內(nèi)部認(rèn)購方案....................................................................60
案例　某地產(chǎn)項目內(nèi)部認(rèn)購方案 ...........................................64
一、編制內(nèi)部認(rèn)購協(xié)議....................................................................69
 
第六章 展會營銷模式...........................................................70
第一節(jié)　展會營銷認(rèn)知...................................................................70
一、房展會的類型...........................................................................70
二、房展會的舉辦時間....................................................................71
三、房展會的展出目標(biāo)....................................................................71
四、影響房展會效果的因素............................................................72
五、網(wǎng)上房展會...............................................................................73
第二節(jié)　展會營銷要點...................................................................74
一、選擇展覽會...............................................................................74
二、展出策劃...................................................................................74
【實戰(zhàn)范本1】××樓盤秋季房地產(chǎn)交易會策劃方案.............76
【實戰(zhàn)范本2】××樓盤春季房展會參展方案........................80
三、展前準(zhǔn)備...................................................................................84
四、展中加強展會人員管理............................................................88
五、展后工作...................................................................................89
 
下 篇　房地產(chǎn)活動策劃
 
第七章 房地產(chǎn)營銷活動策劃概述...........................................93
第一節(jié)　營銷活動基本認(rèn)知............................................................93
一、營銷活動的概念.......................................................................93
二、營銷活動的目的.......................................................................93
三、營銷活動的形式.......................................................................94
第二節(jié)　營銷活動策劃要點............................................................95
一、了解營銷活動的流程................................................................95
二、明確營銷活動的定位................................................................95
三、掌握營銷活動的策略................................................................97
四、制定營銷活動的方案................................................................98
五、評估和改進(jìn)...............................................................................98
【實戰(zhàn)范本3】××樓盤開盤認(rèn)籌活動方案............................98
【實戰(zhàn)范本4】××地產(chǎn)產(chǎn)品說明會活動方案......................100
【實戰(zhàn)范本5】××樓盤開盤活動策劃方案..........................102
【實戰(zhàn)范本6】××房地產(chǎn)公司尾盤促銷方案......................105
 
第八章 房地產(chǎn)主題營銷活動策劃.........................................108
第一節(jié) 慶典活動策劃.................................................................108
一、慶典活動策劃認(rèn)知..................................................................108
二、慶典活動策劃要點..................................................................111
【實戰(zhàn)范本7】××樓盤開盤前期活動準(zhǔn)備..........................111
【實戰(zhàn)范本8】××項目奠基儀式活動方案..........................113
【實戰(zhàn)范本9】××樓盤開盤周年業(yè)主活動方案...................117
第二節(jié)　公益活動策劃.................................................................120
一、公益活動常見類型..................................................................120
二、房地產(chǎn)企業(yè)公益活動營銷的原則 ..........................................122
三、房地產(chǎn)企業(yè)公益活動的策劃..................................................123
【實戰(zhàn)范本10】××花園陽光助學(xué)活動方案........................125
第三節(jié)　節(jié)日促銷活動策劃..........................................................129
一、節(jié)日促銷的作用.....................................................................129
二、節(jié)日促銷的要領(lǐng).....................................................................129
三、節(jié)日促銷活動導(dǎo)視..................................................................129
四、節(jié)日促銷流程.........................................................................131
【實戰(zhàn)范本11】××樓盤七夕節(jié)促銷活動方案....................134
 
第九章 房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷活動策劃.........................................138
第一節(jié) 房地產(chǎn)微博營銷活動策劃...............................................138
一、微博營銷認(rèn)知.........................................................................138
二、房地產(chǎn)微博營銷活動策劃要點..............................................141
【實戰(zhàn)范本12】××廣場情人節(jié)微博營銷活動方案.............150
【實戰(zhàn)范本13】××項目新浪樂居微博營銷活動方案.........152
案例　“2010尋找紅人”—萬科深圳地產(chǎn)項目微博營銷
　　　活動 ...........................................................................156
第二節(jié) 房地產(chǎn)微信營銷活動策劃...............................................157
一、微信營銷認(rèn)知.........................................................................157
案例　華潤國際微信營銷活動 .............................................160
二、房地產(chǎn)微信營銷規(guī)劃和設(shè)計..................................................162
拓展閱讀　房地產(chǎn)企業(yè)微信粉絲經(jīng)濟(jì) .................................167
拓展閱讀　微信訂閱號圖文推送技巧 .................................172
三、房地產(chǎn)微信營銷活動策劃要點..............................................177
【實戰(zhàn)范本14】××商業(yè)廣場慶中秋手機(jī)微信互動營銷
　　　　　　　方案.............................................................180
第三節(jié)　房地產(chǎn)直播營銷活動策劃...............................................183
一、何謂房地產(chǎn)直播.....................................................................183
二、做好房地產(chǎn)直播的關(guān)鍵..........................................................184
三、房地產(chǎn)直播營銷活動過程......................................................187
四、房地產(chǎn)直播營銷活動策劃要點..............................................190
直播腳本　關(guān)于買房的二三事 .............................................192
【實戰(zhàn)范本15】××地產(chǎn)項目直播活動方案........................194