阿里巴巴銷售法

前言

第一章
激情：
可以失敗
但永不言敗
不懂銷售沒(méi)關(guān)系, 在戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng) ... 004
誠(chéng)信至上, 永不給客戶一毛錢(qián)回扣 ... 008
百萬(wàn)元大刀闊斧建培訓(xùn)體系 ... 011
“ 寬進(jìn)” 原則解決人才缺口 ... 015
金牌銷售必須具備 “ 要性” ... 017
不做出成績(jī), 絕不善罷甘休 ... 021
堅(jiān)定信念, 全力以赴拼未來(lái) ... 024
比拼論英雄, 激發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力 ... 028

第二章
專注：
正確地做事，
做正確的事
超強(qiáng)執(zhí)行力是敬畏規(guī)章制度的結(jié)果 ... 034
幫客戶把口袋里的 5 元變成 50 元 ... 037
每天至少完成 8 個(gè)客戶拜訪 ... 039
一個(gè)人的成就不會(huì)超過(guò)他設(shè)定的目標(biāo) ... 041
不要只帶一張嘴去見(jiàn)客戶 ... 043
所有客戶拜訪都要當(dāng)天錄入系統(tǒng) ... 046
打響平臺(tái)知名度, 吹起銷售沖鋒號(hào) ... 049
在有限時(shí)間內(nèi)做最有效的溝通 ... 052
心態(tài)和細(xì)節(jié)決定成敗 ... 055
和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比拼銷售智慧 ... 058

第三章
團(tuán)隊(duì)：
平凡人做平凡事
每天都比前一天好一點(diǎn) ... 064
出單是概率性事件, 考核團(tuán)隊(duì)而不是
個(gè)體 ... 067
丑話直說(shuō)的團(tuán)隊(duì)風(fēng)格 ... 071
能獲得 “ 銷售諾貝爾獎(jiǎng)” 的金銀銅牌
制度 ... 073
沖進(jìn) “ 百萬(wàn)俱樂(lè)部” ... 076
賭約, 既是承諾也是激勵(lì) ... 079
軍事化作風(fēng), 只問(wèn) “什么時(shí)候出發(fā)” ... 081
政委: 從業(yè)務(wù)中來(lái)又到業(yè)務(wù)中去 ... 084

第四章
帶兵：
從一個(gè)人到
一個(gè)團(tuán)隊(duì)
手把手輔導(dǎo)新人: 按需求分階段 ... 090
狀態(tài)和效率缺一不可 ... 094
精細(xì)管理團(tuán)隊(duì)每天的小目標(biāo) ... 097
“早啟動(dòng)” “晚分享”: 絕不流于形式 ... 099
把最適合的人留在團(tuán)隊(duì)里 ... 103
數(shù)據(jù)化管理重在學(xué)會(huì)分析 ... 107

第五章
領(lǐng)導(dǎo)：
每個(gè)層級(jí)承擔(dān)
應(yīng)有的責(zé)任
領(lǐng)導(dǎo)者要敢于承擔(dān)責(zé)任 ... 114
好銷售不一定能當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo) ... 116
能力配不上位置, 管理只會(huì)更心累 ... 119
銷售管理的 “16 字法則” ... 123
慈不帶兵, 帶隊(duì)伍要心狠 ... 126
管理的最高境界是借假修真 ... 128

第六章
轉(zhuǎn)型：
高效服務(wù)更多客戶
全簽 1 0 萬(wàn)元以上的大單不是個(gè)好消息 ... 134
銷售最佳狀態(tài)是抗冷耐熱的皮實(shí) ... 137
獵手還是農(nóng)夫? 客戶性質(zhì)決定你的
角色 ... 140
Close 1 0 0 遍, “逼單” 對(duì)雙方都有利 ... 143
精細(xì)化管理應(yīng)接地氣 ... 147

第七章
生態(tài)：
阿里無(wú)處不鐵軍
價(jià)值觀凌駕于業(yè)績(jī)之上 ... 154
建設(shè)渠道體系: 從控制到幫扶 ... 158
村淘 2 . 0 平臺(tái)模式開(kāi)辟農(nóng)村市場(chǎng) ... 161
中供鐵軍成為資源輸送基地 ... 164
中供拍檔: 延續(xù)鐵軍氣質(zhì) ... 166

第八章
江湖：
聚是一團(tuán)火，
散是滿天星
滴滴程維: 永不言棄的中供精神 ... 172
美團(tuán)干嘉偉: 套用借假修真, 注重團(tuán)
隊(duì)建設(shè) ... 176
大眾點(diǎn)評(píng)呂廣渝: 合作共贏, 化敵為友 ... 180
趕集網(wǎng)陳國(guó)環(huán): 以 “ 金銀銅牌制度”
為原型 ... 183
“ 退休” 鐵軍 “ 反哺” 創(chuàng)業(yè)者 ... 186

后記 ... 189