直播銷售：商業(yè)模式+平臺(tái)運(yùn)營+吸粉引流+帶貨技巧

第1章 直播銷售：抓住下一個(gè)風(fēng)口，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由
1.1 在線直播：看清行業(yè)發(fā)展規(guī)模及趨勢(shì)預(yù)測(cè) / 2
1.1.1 5G 技術(shù)：給直播行業(yè)帶來更大的發(fā)展空間 / 2
1.1.2 內(nèi)容規(guī)范：加強(qiáng)監(jiān)管力度，打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容 / 3
1.1.3 頭部效應(yīng)：行業(yè)洗牌，資本運(yùn)作尋求突破 / 5
1.1.4 商業(yè)創(chuàng)新：多樣化變現(xiàn)形式，跨界成常態(tài) / 6
1.1.5 市場(chǎng)下沉，直播行業(yè)擁有更大的潛力和想象空間 / 6
1.2 流量紅利消失，直播行業(yè)已經(jīng)步入成熟期 / 7
1.2.1 互聯(lián)網(wǎng)流量紅利正在逐漸消失 / 7
1.2.2 直播電商成為新的增長方式 / 7
1.2.3 電商直播有著明顯的轉(zhuǎn)化優(yōu)勢(shì) / 8
1.2.4 主播職業(yè)化成為原創(chuàng)內(nèi)容網(wǎng)紅 / 9
1.2.5 電商銷售迎來了爆發(fā)期和紅利期 / 10
1.3 直播銷售：帶動(dòng)消費(fèi)熱潮，創(chuàng)造銷售奇跡 / 11
1.3.1 直播銷售的四大優(yōu)勢(shì) / 11
1.3.2 直播銷售的六個(gè)角色 / 12
1.3.3 直播銷售的九個(gè)步驟 / 13
1.3.4 直播需要的硬件設(shè)施 / 15
1.3.5 直播銷售的法律規(guī)則 / 18
第2章??直播＋模式：深耕垂直領(lǐng)域，激發(fā)更多潛在用戶
2.1 “直播+”縱深發(fā)展：讓行業(yè)的價(jià)值進(jìn)一步釋放 / 22
2.1.1 細(xì)化市場(chǎng)定位，深耕垂直領(lǐng)域 / 22
2.1.2 推動(dòng)直播平臺(tái)向產(chǎn)業(yè)鏈各端滲透 / 23
2.1.3 促進(jìn)平臺(tái)內(nèi)容創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新 / 23
2.1.4 有利于增加直播平臺(tái)的用戶黏性 / 24
2.1.5 為其他行業(yè)帶來更多新的增長點(diǎn) / 25
2.1.6 為直播平臺(tái)及合作行業(yè)帶來雙贏機(jī)會(huì) / 25
2.2 “直播+”模式：多樣化發(fā)展，突破天花板 / 26
2.2.1 布局重點(diǎn)：以游戲與娛樂內(nèi)容為主流 / 26
2.2.2 直播+ 公益：傳播社會(huì)公益正能量 / 29
2.2.3 直播+ 電商：讓用戶融入購物場(chǎng)景 / 30
2.2.4 直播+ 農(nóng)業(yè)：促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 / 32
2.2.5 直播+ 音樂：形成多樣的分發(fā)渠道 / 33
2.2.6 直播+ 電競(jìng)：電競(jìng)發(fā)展中的衍生品 / 35
2.2.7 直播+ 教育：在線教育的“加速器” / 36
2.2.8 直播+ 科技：推動(dòng)直播行業(yè)玩法創(chuàng)新 / 39
2.2.9 直播+ 旅游：打造更多“網(wǎng)紅”景點(diǎn) / 40
2.2.10 直播+ 答題：流量裂變傳播的互動(dòng)模式 / 42
第3章??傳統(tǒng)直播：人人皆可參與的低門檻新就業(yè)模式
3.1 類型：以內(nèi)容劃分，傳統(tǒng)直播平臺(tái)有哪些 / 46
3.1.1 秀場(chǎng)直播：9158、六間房、KK / 46
3.1.2 游戲直播：斗魚、虎牙、戰(zhàn)旗 / 48
3.1.3 體育直播：直播吧、風(fēng)云直播吧、其他 / 50
3.1.4 泛娛樂直播：YY、映客、花椒 / 51
3.2 競(jìng)爭(zhēng)：創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容，增強(qiáng)用戶黏性 / 54
3.2.1 優(yōu)質(zhì)主播的爭(zhēng)奪 / 54
3.2.2 優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的爭(zhēng)奪 / 58
3.2.3 傳播渠道的爭(zhēng)奪 / 60
3.3 轉(zhuǎn)型：轉(zhuǎn)變購物方式，讓消費(fèi)更簡(jiǎn)單 / 62
3.3.1 YY 直播購：滿足用戶的個(gè)性化消費(fèi)需求 / 62
3.3.2 斗魚“公益主播團(tuán)”：引發(fā)網(wǎng)友搶購熱潮 / 64
第4章??電商直播：直播已成標(biāo)配，展現(xiàn)驚人帶貨能力
4.1 無直播、不電商，電商直播究竟有哪些類型 / 66
4.1.1 母嬰類電商直播 / 66
4.1.2 美妝類電商直播 / 67
4.1.3 服裝類電商直播 / 68
4.2 淘寶直播：電商直播第一大平臺(tái)，全網(wǎng)最大的流量池 / 69
4.2.1 淘寶直播的開通方法 / 69
4.2.2 淘寶直播的運(yùn)營技巧 / 72
4.2.3 淘寶直播的引流攻略 / 75
4.3 京東直播：自營商品質(zhì)量有保障，用戶消費(fèi)更高 / 77
4.3.1 京東直播的開通方法 / 77
4.3.2 京東直播的運(yùn)營技巧 / 82
4.4 蘑菇街直播：打造“內(nèi)容+ 網(wǎng)紅KOL+ 電商”聯(lián)合 / 85
4.4.1 蘑菇街直播的開通方法 / 85
4.4.2 蘑菇街直播的運(yùn)營技巧 / 87
4.5 拼多多直播：“直播＋電商”模式已成業(yè)內(nèi)標(biāo)配 / 89
4.5.1 拼多多直播的開通方法 / 89
4.5.2 拼多多直播的運(yùn)營技巧 / 90
第5章??自媒體直播：打造一站式“輕電商”變現(xiàn)平臺(tái)
5.1 自媒體新玩法：利用直播帶動(dòng)自媒體增長 / 94
5.1.1 了解用戶需求：你能給用戶帶來什么價(jià)值 / 94
5.1.2 做好用戶定價(jià)：根據(jù)不同用戶制定收費(fèi)策略 / 95
5.1.3 建立合作團(tuán)隊(duì)：提高直播內(nèi)容質(zhì)量和播放量 / 95
5.1.4 策劃直播全案：抓住用戶痛點(diǎn)，并嚴(yán)格執(zhí)行 / 96
5.2 今日頭條直播：根據(jù)用戶的興趣進(jìn)行個(gè)性化推薦 / 96
5.2.1 今日頭條直播的開通方法 / 97
5.2.2 解鎖今日頭條直播帶貨功能 / 105
5.2.3 今日頭條直播的運(yùn)營技巧 / 106
5.3 網(wǎng)易號(hào)“易見”：提高自媒體人和粉絲之間的黏性 / 106
5.3.1 網(wǎng)易號(hào)直播的開通方法 / 107
5.3.2 網(wǎng)易號(hào)直播的運(yùn)營技巧 / 108
5.4 B 站直播：廣受年輕人喜愛的直播平臺(tái) / 109
5.4.1 B 站直播的開通方法 / 109
5.4.2 B 站直播的運(yùn)營技巧 / 115
第6章??短視頻直播：巨大流量池，重構(gòu)多種商業(yè)形態(tài)
6.1 直播+ 短視頻：優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共享用戶流量池 / 118
6.1.1 直播：即時(shí)互動(dòng)性、溝通性強(qiáng) / 118
6.1.2 短視頻：內(nèi)容碎片化、精細(xì)化、分享性 / 118
6.1.3 短視頻和直播相輔相成，轉(zhuǎn)化流量 / 122
6.2 抖音直播：算法推薦，實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式漲粉 / 124
6.2.1 抖音直播的開通方法 / 125
6.2.2 抖音直播的運(yùn)營技巧 / 128
6.3 快手直播：社交助力，打造強(qiáng)情感聯(lián)結(jié) / 130
6.3.1 快手直播的開通方法 / 132
6.3.2 快手直播的運(yùn)營技巧 / 133
第7章??社交直播：立足流量?jī)?yōu)勢(shì)，聚合泛社交的玩法
7.1 直播+ 社交：激活直播中關(guān)系鏈的活躍度 / 138
7.1.1 社交化成直播平臺(tái)的新轉(zhuǎn)機(jī) / 138
7.1.2 社交直播衍生產(chǎn)業(yè)逐漸增多 / 139
7.1.3 做社交直播需要注意的事項(xiàng) / 142
7.2 微信直播：以熟人社交為主，加強(qiáng)用戶間的黏性 / 144
7.2.1 公眾號(hào)的直播方式 / 144
7.2.2 小程序的直播方式 / 148
7.3 陌陌直播：陌生人社交為主，尋求流量和利潤最大化 / 154
7.3.1 陌陌直播的開通方法 / 155
7.3.2 陌陌直播的運(yùn)營技巧 / 159
第8章??吸粉引流：從運(yùn)營“流量”轉(zhuǎn)為運(yùn)營“人”
8.1 回歸初心：注重人與人的互動(dòng) / 162
8.1.1 細(xì)化用戶標(biāo)簽，打造差異化內(nèi)容 / 162
8.1.2 個(gè)性化推薦：以人、貨、場(chǎng)為核心主體 / 166
8.1.3 利用“用戶即時(shí)消費(fèi)心理”銷售產(chǎn)品 / 168
8.2 打造具有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的直播銷售主播 / 168
8.2.1 轉(zhuǎn)變：從“貨品”轉(zhuǎn)向“內(nèi)容”時(shí)代 / 168
8.2.2 關(guān)系：聚焦于“從人到人”的社交圈 / 170
8.2.3 聚焦：形成以粉絲利益為核心的觀念 / 170
8.2.4 升級(jí)：VR、云技術(shù)等增強(qiáng)用戶的體驗(yàn) / 171
8.3 如何做好直播銷售達(dá)到快速吸粉引流 / 171
8.3.1 選好直播主題：以用戶為主 / 171
8.3.2 找準(zhǔn)傳播渠道：多模式出擊 / 173
8.3.3 提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容：全方面打造 / 178
8.3.4 掌握直播推廣：集各大平臺(tái) / 184
8.3.5 小心這些誤區(qū)：雷區(qū)要注意 / 188
第9章??帶貨技巧：好的視聽體驗(yàn)是最好的賣貨方式
9.1 優(yōu)勢(shì)：呈現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值，實(shí)現(xiàn)價(jià)值交換 / 192
9.1.1 直播購物更直觀，增加用戶購買欲望 / 192
9.1.2 直播零距離互動(dòng)，促進(jìn)用戶消費(fèi)頻率 / 193
9.1.3 直播信任背書強(qiáng)，網(wǎng)紅與直播相輔相成 / 194
9.2 技巧：直播帶貨五步法，提高成交率 / 196
9.2.1 建立信任，拉近用戶距離 / 196
9.2.2 塑造價(jià)值，提升產(chǎn)品高度 / 198
9.2.3 鎖定需求，抓住用戶痛點(diǎn) / 201
9.2.4 篩選產(chǎn)品，增加用戶滿意 / 202
9.2.5 營造緊迫，促使用戶下單 / 204
9.3 帶貨：直播只是手段，帶貨才是關(guān)鍵 / 206
9.3.1 專業(yè)導(dǎo)購，內(nèi)行講的出硬道理 / 207
9.3.2 創(chuàng)意產(chǎn)品，展示神奇功能 / 208
9.3.3 放大優(yōu)勢(shì)，便于受眾記憶 / 208
9.3.4 策劃段子，圍繞產(chǎn)品特點(diǎn) / 208
9.3.5 分享干貨，講述使用技巧 / 209
9.3.6 場(chǎng)景植入，恰當(dāng)露出品牌 / 210
9.3.7 口碑帶貨，展示用戶體驗(yàn) / 210
9.3.8 專注產(chǎn)品，一心絕不二用 / 212
9.3.9 福利誘導(dǎo)，給用戶大驚喜 / 213
9.3.10 體現(xiàn)性價(jià)，買的就是優(yōu)惠 / 214
9.3.11 設(shè)置懸念，猜猜直播內(nèi)容 / 215
9.3.12 進(jìn)行對(duì)比，優(yōu)劣高低立顯 / 216
第10章??打造品牌IP：挖掘用戶價(jià)值，形成行業(yè)閉環(huán)
10.1 直播帶貨的四大商業(yè)變現(xiàn)手段 / 220
10.1.1 口碑種草：免費(fèi)宣傳推廣 / 220
10.1.2 品牌合作：直播品質(zhì)保證 / 223
10.1.3 自營店鋪：低成本高收入 / 225
10.1.4 明星帶貨：形成粉絲經(jīng)濟(jì) / 226
10.2 電商網(wǎng)紅如何成為品牌主 / 227
10.2.1 主播：強(qiáng)IP 的屬性 / 227
10.2.2 沉淀：人物IP 特點(diǎn) / 231
10.2.3 輸出：IP 的產(chǎn)業(yè)鏈 / 233
10.2.4 掘金：IP 的取勝之道 / 235
10.3 直播帶貨實(shí)力超群的達(dá)人案例 / 236
10.3.1 淘女郎“薇婭Viya”：全年直播間成交27 億元 / 236
10.3.2 淘寶直播李佳琦：涂口紅的世界紀(jì)錄保持者 / 238
10.3.3 快手“辛巴818”：名副其實(shí)的“快手賣貨王” / 239
10.3.4 快手紅人“散打哥”：18 小時(shí)銷售額1.6 億元 / 240
10.3.5 快手“娃娃”李小美：快手直播的一線人氣網(wǎng)紅 / 241
10.3.6 今日頭條“巧婦9 妹”：“山貨上頭條”的代表 / 242
10.3.7 MCN 機(jī)構(gòu)“網(wǎng)星夢(mèng)工廠”：當(dāng)之無愧的機(jī)構(gòu)帶貨王 / 244