新消費時代營銷管理案例與分析

營銷戰(zhàn)略篇
第1章  京東方B2C業(yè)務(wù)開拓之路 3
1.1　引言 3
1.2　京東方簡介 4
1.3　行業(yè)背景簡介 5
1.4　追風(fēng)逐日，面板行業(yè)勇投身 5
1.5　竿頭日上，新增長點在何處 6
1.6　雄心壯志，B2C市場初試手 8
1.7　重整旗鼓，B2C產(chǎn)品再出發(fā) 12
1.8　互利共生，2B、2C模式共成長 16
1.9　尾聲 18
啟發(fā)思考題 19
案例分析 19
第2章  東西分析售后服務(wù)轉(zhuǎn)型之路 31
2.1　引言 31
2.2　東西分析 32
2.3　國內(nèi)市場危機重重 32
2.4　內(nèi)部增長行動初想 33
2.5　四年踐行經(jīng)歷失敗 35
2.6　內(nèi)部營銷助力售后服務(wù)轉(zhuǎn)型 36
2.7　借力打力之初見成效 38
2.8　尾聲 41
啟發(fā)思考題 41
案例分析 41
渠道管理篇
第3章  從一到多：鴻合的渠道沖突管理之路 55
3.1　引言 55
3.2　進(jìn)軍商用，雙管齊下 56
3.3　渠道沖突，波瀾初起 58
3.4　雙元品牌，并存不悖 59
3.5　一波三折，沖突再現(xiàn) 61
啟發(fā)思考題 61
案例分析 61
第4章  分“酒”必合：五糧液集團(tuán)中低端產(chǎn)品渠道變革之路 71
4.1　引言 71
4.2　酒品熱賣，暗藏隱患 72
4.3　困難重重，破釜沉舟 73
4.4　渠道調(diào)整，矛盾浮現(xiàn) 73
4.5　線上開道，初露曙光 74
4.6　撒下魚餌，愿者上鉤 75
4.7　尾聲 76
啟發(fā)思考題 76
案例分析 77
營銷傳播篇
第5章  內(nèi)容為王：《樂隊的夏天》的內(nèi)容營銷之路 93
5.1　引言 93
5.2　行業(yè)背景 95
5.3　愛奇藝公司 96
5.4　差異化定位，填補樂隊題材綜藝市場空白 96
5.5　預(yù)熱宣傳，提前鎖定目標(biāo)用戶 99
5.6　節(jié)目開播，向用戶講好樂隊故事 101
5.7　節(jié)目火爆出圈，收獲高口碑評價 102
5.8　《樂隊的夏天》完美收官，樂隊的夏天才開始 104
5.9　第二季再出發(fā)，流量口碑不及預(yù)期 105
5.10　尾聲 108
5.11　附錄 108
啟發(fā)思考題 109
案例分析 110
第6章  “酒”旱逢春：張弓酒業(yè)的品牌活化之路 123
6.1　引言 123
6.2　千年傳承，品牌初立 124
6.3　時代巨變，危機初現(xiàn) 125
6.4　嘗試改革，力不從心 125
6.5　品牌活化，重現(xiàn)生機 126
6.6　尾聲 128
啟發(fā)思考題 128
案例分析 128
品牌建設(shè)篇
第7章  海南航空的品牌建設(shè)之路 143
7.1　引言 143
7.2　行業(yè)背景及公司介紹 144
7.3　起家海島，騰挪求存 145
7.4　北入內(nèi)陸，持續(xù)發(fā)展 147
7.5　多元發(fā)展，危機四伏 151
7.6　處理危機，聚焦航空 155
7.7　尾聲：品牌恢復(fù)路在何方 159
啟發(fā)思考題 160
案例分析 161
第8章  硯“育”新生：FT古硯品牌活化之路 171
8.1　引言——梅花香自苦寒來 171
8.2　往昔——筆墨鼎盛云煙間 172
8.3　思變——刨根問底尋本質(zhì) 173
8.4　革新——革故鼎新求突圍 176
8.5　尾聲——路漫漫其修遠(yuǎn)兮 183
啟發(fā)思考題 184
案例分析 184