外貿(mào)英語(yǔ)函電：商務(wù)英語(yǔ)應(yīng)用文寫作（教師用書 第6版）

第一單元 商務(wù)信函寫作的基礎(chǔ)知識(shí)
本單元概要
Ⅰ 商務(wù)書信的書寫格式及構(gòu)成
1．格式
2．構(gòu)成
3．信封的寫法
Ⅱ 寫信的原則
Ⅲ 商務(wù)傳真、郵件的格式及構(gòu)成
1．傳真
2．電子郵件
練習(xí)答案
第二單元 建立貿(mào)易關(guān)系及信用調(diào)查
本單元概要
Ⅰ 建立貿(mào)易關(guān)系的常用書信
1．進(jìn)口商給出口商的信函
2．出口商的自我介紹
3．出口商給進(jìn)口商的信
4．生產(chǎn)廠家的自我介紹
5．廠家給進(jìn)口商的信
Ⅱ 信用調(diào)查
1．向銀行查詢客戶信用之信函
2．回復(fù)查詢信用
練習(xí)答案
第三單元 詢價(jià)及回復(fù)
本單元概要
Ⅰ 詢價(jià)和回復(fù)的信函例文
1．一般詢價(jià)和回復(fù)
2．具體詢價(jià)和回復(fù)
練習(xí)答案
第四單元 報(bào)價(jià)、推銷信、報(bào)盤及還盤
本單元概要
Ⅰ 報(bào)價(jià)
1．報(bào)價(jià)及回復(fù)
2．寄送報(bào)價(jià)
3．買方要求報(bào)價(jià)及賣方回復(fù)
Ⅱ 推銷信
1．一般性推銷——推銷掃地機(jī)
2．嘗試憑樣推銷——推銷美元驗(yàn)鈔機(jī)
Ⅲ 報(bào)盤
1．車載導(dǎo)航儀商報(bào)盤
2．無(wú)人機(jī)商報(bào)盤
3．計(jì)算機(jī)商報(bào)盤
Ⅳ 還盤
1．對(duì)彩色打印機(jī)價(jià)格的還價(jià)
2．對(duì)手繡絲圍巾價(jià)格的還價(jià)
3．對(duì)醫(yī)療器械價(jià)格的還價(jià)
4．買方要求降低起訂量
5．對(duì)支付方式的還盤
6．買方要求提前交貨
練習(xí)答案
第五單元 訂單、接受和回絕
本單元概要
Ⅰ 訂單
1．訂購(gòu)高清微型攝錄機(jī)
2．訂購(gòu)氣閥
3．訂購(gòu)羊絨衫
4．訂購(gòu)奶粉
5．訂購(gòu)床上用品
Ⅱ 認(rèn)收
1．認(rèn)收2，000臺(tái)全自動(dòng)洗衣機(jī)的訂單
2．認(rèn)收3公噸大豆的訂單
3．認(rèn)收設(shè)備的訂單
4．因貨物售出婉拒訂單
Ⅲ 接受訂單的函
1．接受訂購(gòu)移動(dòng)硬盤的訂單
2．接受訂購(gòu)家具的訂單
Ⅳ 提供代用品
1．提供天然亞麻面料代替人造絲面料
2．提供氧化鋅99％代替氧化鋅99．5％
Ⅴ 因不能接受訂單而表示歉意的信函
1．拒絕接受訂單價(jià)格
2．因無(wú)貨而婉拒買方訂單
3．拒絕接受買方的交貨條件
練習(xí)答案
第六單元 售貨確認(rèn)書及購(gòu)貨合同
本單元概要
Ⅰ 售貨確認(rèn)書實(shí)例
Ⅱ 購(gòu)貨合同實(shí)例
練習(xí)答案
第七單元 支付
本單元概要
Ⅰ 信用證
1．開(kāi)立不可撤銷跟單信用證申請(qǐng)斗
2．信用證實(shí)例
3．買方通知賣方信用證已開(kāi)立
4．催開(kāi)信用證
Ⅱ 修改信用證
1．信用證修改申請(qǐng)書
2．要求轉(zhuǎn)船和分批裝運(yùn)
3．要求取消生產(chǎn)廠家證明書
4．要求修改金額和包裝條款
5．要求展延信用證
6．催繳余款
練習(xí)答案
第八單元 裝運(yùn)及保險(xiǎn)
本單元概要
Ⅰ 裝運(yùn)
1．催裝運(yùn)
2．裝船指示
3．預(yù)訂船運(yùn)集裝箱
4．包裝要求
5．裝船通知
Ⅱ 保險(xiǎn)
1．進(jìn)口商請(qǐng)出口商代辦保險(xiǎn)
2．要求特惠保率
3．保險(xiǎn)公司要求取消破碎險(xiǎn)
練習(xí)答案
第九單元 申訴、索賠和理賠
本單元概要
Ⅰ 申訴
1．申訴錯(cuò)發(fā)貨物
2．申訴遲交貨物
3．對(duì)質(zhì)量低劣提出的申訴
Ⅱ索賠和理賠
1．對(duì)質(zhì)量低劣提出的索賠及關(guān)于理賠的回復(fù)
2．不良包裝引起的索賠及賣方回復(fù)
3．短重引起的索賠及理賠
練習(xí)答案
第十單元案例
第十一單元 意向書、協(xié)議和合同
本單元概要
Ⅰ 合同、協(xié)議寫作的基礎(chǔ)知識(shí)
1．合同和協(xié)議的格式
2．書寫合同和協(xié)議的要求
Ⅱ 意向書
Ⅲ 協(xié)議
1．獨(dú)家代理協(xié)議
2．包銷協(xié)議
3．寄售協(xié)議
4．服務(wù)外包合作協(xié)議
5．派遣技術(shù)人員協(xié)議
Ⅳ 合同
1．購(gòu)買設(shè)備合同
2．國(guó)際貨物運(yùn)輸代理合同
3．合資企業(yè)合同
4．期貨合同
練習(xí)答案
第十二單元 招標(biāo)通知、投標(biāo)書、中標(biāo)書
本單元概要
Ⅰ 招標(biāo)通知
1．中國(guó)石化國(guó)際事業(yè)公司招標(biāo)通知
2．蓋爾石油發(fā)展公司招標(biāo)通知
Ⅱ 投標(biāo)
1．回復(fù)——同意投標(biāo)
2．投標(biāo)書
3．中標(biāo)通知
4．回復(fù)——放棄投標(biāo)
練習(xí)答案
第十三單元 社交常用信函
本單元概要
Ⅰ 邀請(qǐng)函
1．邀請(qǐng)出席商品交易會(huì)和回復(fù)
2．邀請(qǐng)出席開(kāi)業(yè)典禮和回復(fù)
3．邀請(qǐng)洽談合作事宜
Ⅱ 賀信
1．祝賀新公司開(kāi)業(yè)一
2．祝賀晉升
3．祝賀圣誕及新年
Ⅲ 備忘錄
1．商務(wù)談判備忘錄
2．辦公室常用備忘錄
Ⅳ推薦信
練習(xí)答案
外貿(mào)英語(yǔ)考試模擬試題
外貿(mào)英語(yǔ)考試模擬試題答案