流量口：銷售就是做渠道

定　價：￥45.00

作　者：	黃特著
出版社：	廣東旅游出版社
叢編項：
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787557013288	出版時間：	2018-10-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：		字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　企業(yè)競爭的本質(zhì)在于瞄準顧客，而非盯住競爭對手。鎖定顧客，渠道先行。隨著市場環(huán)境的復雜、時代節(jié)奏的加快、產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢的加劇，銷售渠道對企業(yè)的重要性日益凸顯，逐漸成為企業(yè)的核心競爭力！這是一本對銷售渠道建設及管理進行系統(tǒng)闡述的指導性讀物。選擇渠道成員的8個要點，穩(wěn)定渠道客戶的5種方法，向渠道要業(yè)績的5種方式，渠道風控的7個途徑，化解渠道沖突的6個手段，渠道整合的2個策略，渠道成員激勵的6種方式……從理論到實操，從搭建到管理，讓企業(yè)管理者和銷售人員在面對渠道時不再糾結和迷茫，做到進退有度，維護有方，變通有法。渠道是企業(yè)的生命線，不重視渠道、不懂渠道的企業(yè)，遲早會被淘汰；而精通渠道建設及管理的企業(yè)，勢必將擁有更廣闊的商業(yè)版圖，贏得更多消費者的青睞。

作者簡介

　　特種營銷訓練課程研發(fā)人營銷特種兵訓練模式研發(fā)人零廣告實戰(zhàn)促銷模式研發(fā)人特奇營銷集團主席軍人出身，從基層導購成長起來的實戰(zhàn)派營銷導師。擅長以軍人作風鍛造“三強”團隊（行動力強、執(zhí)行力強、戰(zhàn)斗力強），有著“超強的終端基礎，扎實的市場功底，清晰的營銷思路”，曾策劃2天創(chuàng)收500萬元、3天創(chuàng)收1300萬元等市場活動多次，帶領團隊創(chuàng)造了平均4．3分鐘辦理一張VIP卡的驚人業(yè)績。主講課程有：《終端管理秘笈》《終端實戰(zhàn)密碼》《零廣告實戰(zhàn)促銷》《特種營銷訓練》《業(yè)績暴增降龍十八掌》。

圖書目錄

前言得渠道者，得天下/V
01認識渠道，企業(yè)發(fā)展的利器
什么是銷售渠道/003
向渠道要業(yè)績/011
好渠道要配好產(chǎn)品/018
渠道成員應該這樣選/021
02深入渠道，和渠道成為密友
了解渠道，掌控渠道/029
銷售渠道布局的門道/034
如何穩(wěn)定渠道客戶/039
渠道管理的重要性/044
快速為新產(chǎn)品尋找渠道/048
03管理渠道，一切盡在掌握
如何成為一名優(yōu)秀的管理者/059
管理對渠道的重要性/064
管理者的自我修養(yǎng)/069
做客戶的傾聽者/074
渠道的真正需求是什么/079
渠道的成功離不開好心態(tài)/084
對消費者保持敬畏之心/088
04渠道維護，正確地征服銷售渠道
最大機會得到平臺主推渠道的方法/093
渠道幕后工作的多方面要求/098
年底如何沖渠道業(yè)績/101
讓渠道成為銷售的左膀右臂/105
讓渠道運轉(zhuǎn)自如/109
渠道風險管理/114
05靈活妙用，讓自己成為渠道專家
銷售渠道妙用高招/127