汽車促銷高手全攻略

定　價(jià)：￥22.00

作　者：	劉同福
出版社：	機(jī)械工業(yè)出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	銷售人

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ISBN：	9787111193661	出版時(shí)間：	2006-07-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	16開(kāi)	頁(yè)數(shù)：	209	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　《汽車促銷高手全攻略》在結(jié)合大量的促銷實(shí)例的基礎(chǔ)上，深入淺出地介紹了汽車促銷活動(dòng)的策劃、操作規(guī)程技巧，突出實(shí)際操作能力，結(jié)構(gòu)清晰，文字簡(jiǎn)明，篇幅緊湊，實(shí)用性強(qiáng)，適用于汽車營(yíng)銷人員，將幫助汽車企業(yè)營(yíng)銷人員有的放矢地改進(jìn)當(dāng)前促銷工作中的弊端，針對(duì)不同的情況選擇相應(yīng)的促銷方式，以起到事半功倍的效果，對(duì)汽車促銷人員有較強(qiáng)的指導(dǎo)性與借鑒性。

作者簡(jiǎn)介

　　劉同福經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，資深咨詢培訓(xùn)師，歷任高校講師、企業(yè)咨詢培訓(xùn)師、企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)、副總經(jīng)理、總經(jīng)理等職務(wù)，現(xiàn)任中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)委員會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)。從事汽車營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)和研究十余年，在汽車營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)和汽車營(yíng)銷培訓(xùn)、咨詢方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。因其突出的成就被中國(guó)管理科學(xué)研究院錄入《中華優(yōu)秀人物大典》.近年來(lái)，劉先生先后在復(fù)旦大學(xué)的咨詢公司、云峰汽車集團(tuán)等企業(yè)從事汽車營(yíng)銷咨詢與管理工作，并編寫(xiě)一套專門針對(duì)汽車銷售企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)叢書(shū)以指導(dǎo)廣大汽車企業(yè)走出經(jīng)營(yíng)管理困局，其著作受到汽車企業(yè)和業(yè)內(nèi)人士高度評(píng)價(jià)。劉先生主講過(guò)數(shù)百場(chǎng)汽車營(yíng)銷專場(chǎng)培訓(xùn)，成功操作過(guò)數(shù)十例汽車營(yíng)銷咨詢案例，十分了解目前汽車企業(yè)存在的問(wèn)題和汽車營(yíng)銷界難解的困惑。劉老師培訓(xùn)過(guò)的汽車品牌包括：德國(guó)寶馬、上汽大眾、上海通用、東風(fēng)雪鐵龍、東風(fēng)日產(chǎn)、亞星奔馳、宇通客車、菲亞特、富士重工、沈陽(yáng)金杯、南京依維柯、江淮、北汽福田等。

圖書(shū)目錄

叢書(shū)序
前言
第一章汽車促銷路在何方
一、汽車促銷之困境
二、目前汽車促銷的6大缺陷
三、汽車促銷出路何在
第二章汽車促銷的十八般武藝
一、汽車促銷萬(wàn)花筒
二、十八般武藝樣樣精通
三、常用的兩種組合武藝
第三章汽車促銷活動(dòng)8大技巧
一、一個(gè)核心：尋求第一的定位
二、一個(gè)出發(fā)點(diǎn)：細(xì)分人群的興趣點(diǎn)
三、一個(gè)主題：動(dòng)人心弦的包裝
四、一個(gè)概念：營(yíng)銷是概念之手
五、一個(gè)口號(hào)：汽動(dòng)人心的口號(hào)
六、一個(gè)口徑：眾口一辭的攻心
七、一貫性：更上一層樓的推進(jìn)
八、一盤(pán)棋：謀熱不謀子的運(yùn)籌
第四章制定汽車促銷策略的6大步驟
一、確定汽車促銷目標(biāo)
二、選擇汽車促銷工具
三、制訂具體操作方案
四、預(yù)試汽車促銷方案
五、實(shí)施和控制汽車促銷方案
六、評(píng)價(jià)汽車促銷結(jié)構(gòu)
第五章汽車促銷活動(dòng)管理的三層境界
一、深謀遠(yuǎn)慮的戰(zhàn)略層面管理
二、運(yùn)籌帷幄的策略層面管理
三、切實(shí)可行的操作層面管理
第六章汽車銷售淡季促銷之高招
一、汽車銷售淡季的市場(chǎng)特征
二、汽車銷售淡季的促銷原則
三、汽車銷售淡季的促銷策略
第七章汽車促銷活動(dòng)效果評(píng)估
一、汽車促銷活動(dòng)總結(jié)要點(diǎn)
二、汽車促銷活動(dòng)效果評(píng)估模式
三、汽車促銷效果評(píng)估報(bào)告模板
第八章如何撰寫(xiě)精美的汽車促銷活動(dòng)策劃書(shū)
一、汽車促銷活動(dòng)策劃書(shū)內(nèi)容
二、汽車促銷活動(dòng)策劃書(shū)模板
三、汽車促銷活動(dòng)策劃書(shū)范例