決勝零售：渠道為王的時(shí)代快速消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)大攻略

定　價(jià)：￥28.00

作　者：	（法）朱迪斯·科斯蒂恩斯（Judith Corstjens），（法）馬塞爾·科斯蒂恩斯（Marcel Corstiens）著；管新潮，姚奕譯；管新潮譯
出版社：	華夏出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	推銷(xiāo)

購(gòu)買(mǎi)這本書(shū)可以去

ISBN：	9787508035895	出版時(shí)間：	2004-01-01	包裝：	膠版紙
開(kāi)本：	24cm	頁(yè)數(shù)：	277	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　快速消費(fèi)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，已經(jīng)演變成為零售商與生產(chǎn)商之間為了控制貨架空間與心理空間而展開(kāi)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)?；锇殛P(guān)系被視為生產(chǎn)商與零售商之間的印度式摔跤比賽：只能從具備實(shí)力的地位出發(fā)才能取得合作關(guān)系。現(xiàn)在，快速消費(fèi)品生產(chǎn)商的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式包括了對(duì)零售商及其經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、實(shí)力和局限性的理解。現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要目標(biāo)在于，對(duì)零售商與供應(yīng)商之間的實(shí)力平衡產(chǎn)生影響。《決勝零售》闡述了在異常慘烈的市場(chǎng)環(huán)境中，經(jīng)理人如何得到磨練，創(chuàng)建并領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)質(zhì)品牌，決勝零售，決勝終端。

作者簡(jiǎn)介

　　本書(shū)對(duì)全新的現(xiàn)實(shí)進(jìn)行了描述。心理空間與貨架空間的爭(zhēng)奪戰(zhàn)提供了這樣的實(shí)踐框架，即身處其中的快速消費(fèi)品經(jīng)理人，需要對(duì)自己的戰(zhàn)略技巧進(jìn)行檢測(cè)、調(diào)整，甚至是根本改變?？焖傧M(fèi)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，已經(jīng)演變成為零售商與生產(chǎn)商之間為了控制貨架空間與心理空間而展開(kāi)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)?；锇殛P(guān)系被視為生產(chǎn)商與零售商之間的印度式摔跤比賽：只能從具備實(shí)力的地位出發(fā)才能取得合作關(guān)系。現(xiàn)在，快速消費(fèi)品生產(chǎn)商的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式包括了對(duì)零售商及其經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、實(shí)力和局限性的理解。現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要目標(biāo)在于，對(duì)零售商與供應(yīng)商之間的實(shí)力平衡產(chǎn)生影響?！稕Q勝零售》闡述了在異常慘烈的市場(chǎng)環(huán)境中，經(jīng)理人如何得到磨練，創(chuàng)建并領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)質(zhì)品牌，決勝零售，決勝終端。

圖書(shū)目錄

致謝
引言
第一篇營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)走向極限
  第1章快速消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)的演變
    產(chǎn)品導(dǎo)向
    銷(xiāo)售導(dǎo)向與強(qiáng)行推銷(xiāo)策略
    市場(chǎng)導(dǎo)向：有序競(jìng)爭(zhēng)
    市場(chǎng)細(xì)分和差異化優(yōu)勢(shì)
  第2章創(chuàng)造持續(xù)性的優(yōu)勢(shì)
    公司學(xué)習(xí)曲線：效率
    客戶(hù)學(xué)習(xí)曲線：心理空間與貨架空間
    生產(chǎn)率、心理空間與貨架空間
  第3章品牌擴(kuò)散
    品牌擴(kuò)散的作用
    品牌擴(kuò)散的成效
    市場(chǎng)超級(jí)細(xì)分：穿途末路
  第4章直面市場(chǎng)超細(xì)分
    新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、老產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與突破性進(jìn)展
    擴(kuò)大規(guī)模：利用核心競(jìng)爭(zhēng)力
    走行業(yè)化之路
    逆向市場(chǎng)細(xì)分
    其他營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)
第二篇零售的崛起
  第5章規(guī)則已經(jīng)改變
    零售的演變
  第6章零售經(jīng)受營(yíng)銷(xiāo)考驗(yàn)
    結(jié)構(gòu)性差異
    零售業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
  第7章零售業(yè)的可持續(xù)性差異化優(yōu)勢(shì)
    零售業(yè)的差異化優(yōu)勢(shì)
    差異化優(yōu)勢(shì)的實(shí)現(xiàn)
    定價(jià)策略
    結(jié)論
第三篇決勝零售
  第8章心理空間之爭(zhēng)
    品牌死亡與品牌萬(wàn)歲！
    零售商創(chuàng)造心理空間的優(yōu)勢(shì)
    品牌所有權(quán)無(wú)足輕重
    生產(chǎn)商的心理空間優(yōu)勢(shì)
    總結(jié)
  第9章貨架空間之爭(zhēng)
  第10章市場(chǎng)交易營(yíng)銷(xiāo)
  第11章新格局及其挑戰(zhàn)