尋金探寶：人脈資源拓展33招

定　價：￥25.00

作　者：	洪興著
出版社：	中國經(jīng)濟出版社
叢編項：	保險營銷思想庫保險營銷員展業(yè)系列
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787501766895	出版時間：	2005-01-01	包裝：	平裝
開本：	25cm	頁數(shù)：	171	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　用到本書提到的三五種方法，并不能保證您能夠成功；用到本書提到的七八種方法，則您有可能走向成功；用到本書提到的十五六種方法，則您肯定能獲得成功。本書作者集8年的保險營銷經(jīng)驗，同時又總結了其他伙伴的經(jīng)驗，嘔心瀝血，纂寫了這部經(jīng)驗之作。本書系統(tǒng)詳細地介紹了各種可能尋找到人脈資源的場所，以及在這些場所如何建立人脈資源，是一本實踐性、指導性很強的書，保險營銷員完全可以按圖索驥，去拓展自己的人脈資源，從而獲得成功。作者簡介：洪興，武漢大學商學院市場營銷碩士。1996年9月加入中國人壽武漢分公司，先后擔任企劃部主任，總經(jīng)理辦公室主任。1997年春季接受灣保銷集團封閉式講師培訓。此后一直從事保險營銷研究與培訓工作。2001年加盟湖北東亞風險管理集團公司，擔任企劃總監(jiān)，同年參與組建成立湖北東亞保險代理有限公司；2003年調(diào)入深圳利世保險行銷集團，任企劃部經(jīng)理。同時，在全國多家人壽保險公司和咨詢培訓機構兼任市場營銷企劃顧問和高級講師。從業(yè)8年多來，洪興在全國保險營銷界建立了廣泛的人脈關系，并成為《中國保險報》、《保險行銷》、《保險文化》、《保險贏家》等專業(yè)刊物的長期合約作者。目前的主要培訓課程有：《營銷方法對比性研究》、《人脈資源拓展30招》，《保險市場營銷策劃》等。目錄：第一招參加各種商務公關活動第二招出席么人慶典禮儀第三招光顧高級娛樂場所第四招參加各種成人培訓班第五招組織或參加專業(yè)沙龍聚會活動第六招參加各種旅行團第七招組織社區(qū)活動第八招與社區(qū)中的服務型機構合作第九招成為高檔商品供應商的朋友第十招擇鄰而棲第十一招結成戰(zhàn)略聯(lián)盟第十二招與成功人士為友第十三招充分運用報紙廣告欄中的客戶信息第十四招利用電視人物專訪和事件專訪第十五招給當?shù)貓蠹垖懜寤蛱峁谖恼碌谑虚_展廣告公司第十七招給企業(yè)客戶做培訓第十八招利用個人行長拓展人脈資源第十九招如何挖掘公園里的人脈資源第二十招名片店里的小秘密第二十一招參加各種義務工作隊第二十二招人才市場里的秘密第二十三招真假追星族第二十四招停車場里的調(diào)查員第二十五招房地產(chǎn)中介公司里的秘密第二十六招進入白領生活圈第二十七招特別轉(zhuǎn)介紹第二十八招聯(lián)想拓展法第二十九招農(nóng)村十四類優(yōu)質(zhì)準保戶第三十招網(wǎng)上拓展人脈資源第三十一招創(chuàng)意陌生拜訪第三十二招社團人脈資源拓展第三十三招奇門另類怪招尾聲：誰是我的準保戶后記

作者簡介

　　洪興，武漢大學商學院市場營銷碩士。1996年9月加入中國人壽武漢分公司，先后擔任企劃部主任，總經(jīng)理辦公室主任。1997年春季接受灣保銷集團封閉式講師培訓。此后一直從事保險營銷研究與培訓工作。2001年加盟湖北東亞風險管理集團公司，擔任企劃總監(jiān)，同年參與組建成立湖北東亞保險代理有限公司；2003年調(diào)入深圳利世保險行銷集團，任企劃部經(jīng)理。同時，在全國多家人壽保險公司和咨詢培訓機構兼任市場營銷企劃顧問和高級講師。從業(yè)8年多來，洪興在全國保險營銷界建立了廣泛的人脈關系，并成為《中國保險報》、《保險行銷》、《保險文化》、《保險贏家》等專業(yè)刊物的長期合約作者。目前的主要培訓課程有：《營銷方法對比性研究》、《人脈資源拓展30招》，《保險市場營銷策劃》等。

圖書目錄

第一招參加各種商務公關活動
一.參加客戶公司的開業(yè)慶典或周年慶典活動
二.參加主辦單位的產(chǎn)品說明會.發(fā)布會.推廣會
三.參加博覽會.展銷會
四.參加酒會.茶話會.座談會
第二招出席私人慶典禮儀
一.參加朋友的婚禮或生日宴會
二.參加社會公眾人物葬禮
第三招光顧高級娛樂城所
一.保齡球館
二.室內(nèi)游泳館
三.健身房
四.星級賓館里的高級舞會
第四招參加各種成人培訓班
一.機動車輛駕駛證培訓班
二.電腦操作培訓班
三.模特培訓班或體形訓練班
第五招組織或參加專業(yè)沙龍聚會活動
一.攝影沙龍
二.象棋愛好者
三.養(yǎng)鴿愛好者
第六招參加各種旅行團
一.參加旅行社組織的旅行活動
二.自助式旅行
第七招組織社區(qū)活動
一.保險營銷進社區(qū)的幾點意義
二.社區(qū)健身運動
三.開展家教活動
第八招與社區(qū)中的服務型機構合作
一.與社區(qū)醫(yī)療服務機構合作
二.與社區(qū)幼兒園合作
三.與其他生活服務機構合作
第九招成為高檔商品供應商的朋友
一.世界品牌筆記本電腦供應商
二.轎車供應商和專業(yè)維修店
三.房地產(chǎn)開發(fā)商
四.高級成套浴室衛(wèi)生設備供應商
五.高級美容廳
第十招擇鄰而棲
一.MDRT精英們是怎么想的
二.賀小姐的工作室開在哪里
三.陳小姐的工作室與牙科醫(yī)生為鄰
四.在高級寫字樓展業(yè)的成功之道
第十一招結成戰(zhàn)略聯(lián)盟
一.馬先生與影樓攝影師
二.彭小姐與星級賓館里的公關先生
三.戰(zhàn)略聯(lián)盟的本質(zhì)以及我們怎樣開展夏令營
第十二招與成功人士為友
一.可以給你帶來高質(zhì)量客源的八類人士
二.如何接近成功人士
三.楊先生的個人經(jīng)驗
第十三招充分運用報紙廣告欄中的客戶信息
一.余先生怎樣看報紙廣告
二.顯信息與隱信息的概念
三.許先生怎樣利用報紙廣告信息做成了大保單
四.營銷主管與銀行小姐的故事
第十四招利用電視人物專訪和事件專訪
一.朱先生是怎樣贏得董事長的青昧的
二.于先生的展業(yè)高招
三.如何捕捉本市電視新聞中的商業(yè)價值
第十五招給當?shù)貓蠹垖懜寤蛱峁谖恼?br />一.梅先生的專欄文章
二.許先生的業(yè)余愛好
第十六招開展廣告公關
一.《深圳晚報》上的小廣告
二.公園樹林中的小鐵牌
三.陳小姐的個人彩色宣傳單
第十七招給企業(yè)客戶做培訓
一.蘭先生的培訓之道
二.李小姐的禮儀培訓
三.許先生的競爭力
第十八招利用個人特長拓展人脈資源
一.陳小姐的好嗓子
二.參加健身俱樂部的收獲
三.幫助家教,開展文化補習的收獲
第十九招如何挖掘公園里的人脈資源
一.公園里的卡拉OK
二.公園里的舞蹈訓練班
三.數(shù)碼相機拍出人脈資源
第二十招名片店里的小竅門
一.楊小姐的故事
二.我自己的一次經(jīng)歷
三.其他可以獲得到大量名片的地方
四.兩個非常好的優(yōu)質(zhì)準客戶名單來源渠道
第二十一招參加各種義務工作隊
一.協(xié)助機場開展健康登記
二.協(xié)助社區(qū)開展人口調(diào)查
第二十二招人才市場里的秘密
小張的成功故事兩則
第二十三招真假追星族
一.迷狂的追星族
二.醉翁之意不在酒
第二十四招停車場里的調(diào)查員
一.創(chuàng)意問卷調(diào)查
二.人脈資源拓展與專題講座相結合
第二十五招房地產(chǎn)公司里的秘密
一.一天可結識多少個準保戶
二.建立雙邊關系的內(nèi)動力
第二十六招進入白領圈
一.圖書館閱覽室
二.寫字樓餐廳
三.音樂廳
四.咖啡廳或酒吧
第二十七招特別轉(zhuǎn)介紹
一.父母
二.配偶
三.兄妹
四.親戚
五.同學
第二十八招聯(lián)想拓展法
劉先生的成功之道
第二十九招農(nóng)村十四類優(yōu)質(zhì)準保戶
一.各類種植專業(yè)戶
二.各類養(yǎng)殖專業(yè)戶
三.建筑專業(yè)戶
四.運輸專業(yè)戶
五.機械作業(yè)專業(yè)戶
六.加工專業(yè)戶
七.農(nóng)資供銷專業(yè)戶
八.小商品專業(yè)戶
九.鄉(xiāng)村行政干部
十.科技普及人員
十一.鄉(xiāng)鎮(zhèn)集體工業(yè)企業(yè)經(jīng)營者
十二.民間手工藝品個體生產(chǎn)經(jīng)營者
十三.小鎮(zhèn)私房出租戶
十四.有子女在省.地.縣企事業(yè)單位任職或從事經(jīng)商活動,有較高經(jīng)濟收入者
第三十招網(wǎng)上拓展人脈資源
一.參加有關BBS論壇的專題討論
二.在聊天室里找機會
三.訪問準客戶的網(wǎng)站,并與之取得聯(lián)系
四.利用電子郵件方式提供資訊,傳遞信息
五.在網(wǎng)上創(chuàng)建一個保險服務工作室,即個人主頁
六.參與網(wǎng)上競標
七.參加E代理人俱樂部
第三十一招創(chuàng)意陌生拜訪
一.醫(yī)院里的人脈資源
二.新物業(yè)人脈資源
三.本地新業(yè)主及其銀行儲蓄所的客戶
第三十二招社團人脈拓展
一.一個新思路
二.具體執(zhí)行方法
第三十三招奇門另類怪招
一.色情引誘
二.戀愛目的
尾聲：誰是我的準保戶
后記