市場營銷：攻心為上

定　價：￥13.50

作　者：	（美）巴里·費格（Barry Feig）著；王國新譯
出版社：	上海人民出版社
叢編項：	美國管理協(xié)會·斯米克管理叢書第3輯
標(biāo)　簽：	市場營銷學(xué) 商業(yè)心理學(xué)

ISBN：	9787208027794	出版時間：	1998-03-01	包裝：	平裝
開本：	20cm	頁數(shù)：	269	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　內(nèi)容簡介“形象與情感是營銷世界的力量源泉。了解顧客的需要，滿足他們的要求，以此來建立一個戰(zhàn)略性的產(chǎn)品模型，這是你的情感原型?！币陨蠋拙湓捠亲髡哔M格博士在本書中的主要命題。費格雖是一位美國博士，但是他掌握了中國的《孫子兵法》——攻心為上。他的武器是“情感”?！扒楦小笔琴M格營銷理論的支撐點。他并不摒棄廣告、經(jīng)銷網(wǎng)等眾人皆知的營銷術(shù)。但他要求企業(yè)應(yīng)促使消費者與產(chǎn)品建立情感，消費者與企業(yè)家分享情感，而且要把這種情感融于社會之中，成為一種無形的不可摧毀的力量。實踐證明這一戰(zhàn)略思想確有奇效：一些小企業(yè)抗擊大企業(yè)而成功，一些不知名企業(yè)因此闖入跨國公司龐大帝國的禁區(qū)，有些企業(yè)得以由失敗而重新崛起，變得虎虎有生氣。當(dāng)然，要使顧客真正動情，打心眼里愛上你的產(chǎn)品和你的企業(yè)并不是一件容易的事。“情感”必須是真誠的，但在顧客心中植入這種“情感”不是講空話和宣傳能奏效的。它有一套在科學(xué)管理理論指導(dǎo)下的實踐方法。這就是費格博士這本書的可貴之處。一個在跨國公司負責(zé)推銷新產(chǎn)品的副總裁約翰·比奇說：本書“很有深度。一個人只要熟讀本書，并按所說的去做，就能取得成功”。

作者簡介

暫缺《市場營銷：攻心為上》作者簡介

圖書目錄

     目錄
   前言
   鳴謝
   第一章什么是情感分享？如何讓它為你
    所用？
   第二章15個可以撥動的情感熱鍵
   第三章直接從情感開始的市場營銷調(diào)研
   第四章標(biāo)明你對目標(biāo)市場的主張：動人
    心扉的使命陳述
   第五章制定營銷戰(zhàn)略
   第六章從一開始就建立情感分享：開發(fā)
    定能成功的新產(chǎn)品
   第七章破除那些一成不變的營銷神話
   第八章攻心為上的市場營銷如何逆轉(zhuǎn)那
    些呆滯的或日益衰弱品牌的命運
   第九章用廣告維系情感
   第十章讓消費者欣然接受你的產(chǎn)品和
    品牌
   第十一章關(guān)于價值