分銷(xiāo)渠道管理

第一篇分銷(xiāo)渠道類(lèi)型
第一章分銷(xiāo)渠道概述
第一節(jié)分銷(xiāo)渠道的概念和特點(diǎn)
第二節(jié)分銷(xiāo)渠道的流程
第三節(jié)分銷(xiāo)渠道的功能
第二章分銷(xiāo)渠道類(lèi)型
第一節(jié)直接渠道與間接渠道
第二節(jié)長(zhǎng)渠道與短渠道
第三節(jié)寬渠道與窄渠道
第四節(jié)傳統(tǒng)渠道與渠道系統(tǒng)
第五節(jié)在同一渠道中各個(gè)公司的類(lèi)型
第三章分銷(xiāo)渠道的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
第一節(jié)分銷(xiāo)渠道的成本優(yōu)勢(shì)
第二節(jié)分銷(xiāo)渠道的別具一格優(yōu)勢(shì)
第三節(jié)以渠道為中心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
第二篇分銷(xiāo)渠道構(gòu)建
第四章渠道設(shè)計(jì)
第一節(jié)建立渠道目標(biāo)
第二節(jié)確定渠道長(zhǎng)度和寬度
第三節(jié)分配渠道任務(wù)
第四節(jié)選擇渠道成員
第五章渠道成員關(guān)系構(gòu)建
第一節(jié)渠道成員
第二節(jié)渠道成員關(guān)系構(gòu)建
第六章選擇中間商
第一節(jié)中間商的類(lèi)型與功能
第二節(jié)與國(guó)際市場(chǎng)相關(guān)的中間商
第三節(jié)選擇合適的中間商
第四節(jié)激勵(lì)中間商
第五節(jié)中間商的營(yíng)銷(xiāo)決策
第七章渠道的沖突與合作
第一節(jié)渠道的影響力和表現(xiàn)形式
第二節(jié)控制渠道的方法
第三節(jié)渠道沖突
第四節(jié)渠道合作
第三篇分銷(xiāo)渠道管理
第八章渠道組合與渠道整合
第一節(jié)渠道組合
第二節(jié)渠道整合
第九章渠道性能評(píng)估與管理
第一節(jié)多渠道體系性能評(píng)估過(guò)程
第二節(jié)分銷(xiāo)商與生產(chǎn)商對(duì)渠道性能的評(píng)估
第三節(jié)渠道財(cái)務(wù)績(jī)效評(píng)估
第四節(jié)分銷(xiāo)成本分析
第十章網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道管理
第一節(jié)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)的特征
第二節(jié)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)的產(chǎn)生與發(fā)展
第三節(jié)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道類(lèi)型
第四節(jié)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的新型中間商
第五節(jié)網(wǎng)上分銷(xiāo)的形式
第六節(jié)網(wǎng)絡(luò)上的訂貨.運(yùn)貨及其管理
第七節(jié)網(wǎng)上付款及安全問(wèn)題
第八節(jié)發(fā)展中國(guó)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)的策略
主要參考文獻(xiàn)