消費(fèi)品營(yíng)銷反思：市場(chǎng)管理實(shí)戰(zhàn)誤區(qū)探索

定　價(jià)：￥36.00

作　者：	顧松林，（美）菲利斯編著
出版社：	上海遠(yuǎn)東出版社
叢編項(xiàng)：	創(chuàng)意營(yíng)銷研究系列
標(biāo)　簽：	市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 市場(chǎng)管理

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當(dāng)當(dāng)網(wǎng) (￥28.40)

ISBN：	9787806139295	出版時(shí)間：	1999-01-01	包裝：	精裝
開本：	20cm	頁(yè)數(shù)：	379	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　面對(duì)營(yíng)銷的方方面面：營(yíng)銷是戰(zhàn)術(shù)還是戰(zhàn)略，營(yíng)銷策劃、營(yíng)銷分析、營(yíng)銷溝通、網(wǎng)絡(luò)乃至營(yíng)銷觀念的改變，作者集十幾年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，對(duì)其中的每一項(xiàng)進(jìn)行反思，找出31個(gè)切入點(diǎn)，也是營(yíng)銷人員常見的誤區(qū)，細(xì)致入微地分析為什么錯(cuò)、后果、怎樣改正！

作者簡(jiǎn)介

　　創(chuàng)意市場(chǎng)營(yíng)銷研究機(jī)構(gòu)是一家主要為消費(fèi)品制造商提供全面、專業(yè)營(yíng)銷服務(wù)的跨國(guó)顧問公司。以在中國(guó)的成功運(yùn)作為基礎(chǔ)憑借創(chuàng)新的方法論及對(duì)消費(fèi)者和市場(chǎng)的深刻了解創(chuàng)意公司為客戶的服務(wù)涵蓋從策劃到執(zhí)行的整個(gè)過(guò)程。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)使得公司能一直提供給客戶值得信賴的、具可操作勝的實(shí)用營(yíng)銷資訊，并且?guī)椭麄冇行У亻_拓巨大的中國(guó)市場(chǎng)。本書的作者顧松林和菲利斯有著十多年的跨國(guó)公司營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。他們的工作背景能為讀者提供有價(jià)值的市場(chǎng)訊息、意見和切合實(shí)際的建議。

圖書目錄

第一篇營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的反思
  反思1  做"呂牌"還是做"銷量"
  反思2  "泡沫營(yíng)銷"現(xiàn)象到處蔓延！
  反思3  走出產(chǎn)品市場(chǎng)地位"失敗"的陰影
  反思4  開發(fā)新產(chǎn)品，還是創(chuàng)新老產(chǎn)品，更能取得成功？
  反思5  "穩(wěn)定價(jià)格"還是"降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)"，由不得你決定
第二篇營(yíng)銷戰(zhàn)略的反思
  反思6  "品牌延伸"與"一品多牌"，兩手一起抓
  反思7  "多元化經(jīng)營(yíng)"還是"多用途經(jīng)營(yíng)"？
  反思8  躲開"戰(zhàn)略開發(fā)"的陷阱
  反思9  跨國(guó)公司的策略不一定全適合中國(guó)市場(chǎng)
  反思10  我們應(yīng)該從外資企業(yè)的成功策略中吸取些什么？
第三篇營(yíng)銷企劃的反思
  反思11  什么樣的明星適合成為你產(chǎn)品的廣告模特兒？
  反思12  水平不高的廣告，只要有能力反復(fù)播，也能增銷量？
  反思13  商品自有的"獨(dú)特銷售主題"越來(lái)越難找
第四篇營(yíng)銷分析的反思
  反思14  對(duì)于市場(chǎng)調(diào)查的數(shù)據(jù)不能太迷信
  反思15  企業(yè)的營(yíng)銷投資不少被學(xué)雜費(fèi)掉了！
  反思16  要準(zhǔn)確地細(xì)分目標(biāo)消費(fèi)群，談何容易！
  反思17  定位偏差的結(jié)果，只能是一廂情愿
第五篇營(yíng)銷觀念的反思
  反思18  "4P組合"真的要讓位于"4C整合"嗎？
  反思19  "滿足消費(fèi)者"，還是"引導(dǎo)消費(fèi)者"？
  反思20  維系老客戶，開發(fā)新客戶，哪個(gè)更重要？
  反思21  享受現(xiàn)代營(yíng)銷，還是享受現(xiàn)代誤導(dǎo)？
第六篇營(yíng)銷溝通的反思
  反思22  要占領(lǐng)消費(fèi)者的心，應(yīng)從消費(fèi)心理入手
  反思23  "消費(fèi)者滿意"的誤區(qū)
  反思24  "整合促銷"引發(fā)市場(chǎng)爆炸力
  反思25  企盼公關(guān)運(yùn)作立竿見影
第七篇營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的反思
  反思26  要建強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，可望不可及
  反思27  銷售中間環(huán)節(jié)多不一定是壞事
  反思28  未來(lái)商界的贏家是制造商，還是零售商？
第八篇營(yíng)銷執(zhí)行的反思
  反思29  第一流的銷售人員是招聘不來(lái)的
  反思30  銷售組織管理中的"魚"和"熊掌"如何兼得？
  反思31  再好的市場(chǎng)策劃部門，也會(huì)死在滯后的執(zhí)行部門手上
附錄