投資人教你寫好商業(yè)計劃書（第3版）

定　價：￥89.00

作　者：	［英］沃恩·埃文斯（Vaughan Evans）著，孫慧杰譯
出版社：	中國工商出版社
叢編項：
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787520902823	出版時間：	2024-07-01	包裝：	平裝-膠訂
開本：	16開	頁數：		字數：

內容簡介

　　寫商業(yè)計劃書是任何一個商界人士職業(yè)生涯中都必須做的一項重要的工作。投資人讀過無數商業(yè)計劃書，期待能遇到寫得好的商業(yè)計劃。企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者也應該花點時間讀一讀這本書，投融資的工作就會簡單得多，他們獲得融資的機會也將大大增加。本書是從投資人的角度寫的。它將指導你解決投資人顧慮的所有問題。它敦促你在寫每一個字、每一個數字、每一個事實、每一個觀點時都要考慮投資人的需求。本書分為三個部分：準備計劃書、撰寫計劃書和使用計劃書。第一部分介紹動筆之前需要做的事，包括分析商業(yè)計劃書目的、研究和組織方式。第二部分是本書精髓，通過精心設計的格式，指導你寫出一份打動投資人的商業(yè)計劃書。這部分的章標題和章序號將與你的商業(yè)計劃書完全一致。第三部分介紹如何使用你的計劃。本書還包含了一些非常實用的附錄，教你如何獲得競爭優(yōu)勢。本書適合風險投資人、私募基金、投資銀行、董事會成員等投資人，以及需要獲得融資的創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家等讀者閱讀。如果你正在創(chuàng)業(yè)但并不需要融資，本書也非常適合你，能幫你闡述創(chuàng)業(yè)想法的精髓。

作者簡介

　　作者簡介沃恩·埃文斯（Vaughan Evans），英國的一位獨立戰(zhàn)略顧問、多產作家和充滿活力的演講者。四十多年來，他專注于為大小企業(yè)客戶進行戰(zhàn)略和業(yè)務規(guī)劃，并為私募股權客戶進行盡職調查。他畢業(yè)于劍橋大學經濟學專業(yè)，是倫敦商學院的阿爾弗雷德·斯隆研究員，曾在理特管理顧問公司（Arthur D. Little）和信孚銀行（Bankers Trust）工作多年。譯者簡介孫慧杰，畢業(yè)于北京大學語言信息工程系，現就職于國家發(fā)展改革委城市和小城鎮(zhèn)改革發(fā)展中心國際合作部，主要從事城市可持續(xù)發(fā)展領域政策研究、項目合作及翻譯工作。2021年入選德國聯邦經濟和能源部“激發(fā)女性力量，推動能源轉型”全球女性賦能培訓計劃，2022年獲得德國總理獎學金并在德累斯頓工業(yè)大學開展為期一年的中德智慧能源城市比較研究。

圖書目錄

目錄
第一部分準備計劃書
第 1 章必要準備 / 002
結果 / 002
需求 / 010
準備 / 014
中小企業(yè)的計劃書 / 021
第二部分撰寫計劃書
第 2 章業(yè)務 / 024
業(yè)務背景 / 024
細分的業(yè)務組合 / 029
創(chuàng)企業(yè)的業(yè)務細分 / 033
第 3 章市場需求 / 037
市場規(guī)模 / 038
市場增長 / 042
初創(chuàng)企業(yè)的市場需求 / 050
市場需求風險和機會 / 053
第 4 章競爭 / 058
你的競爭對手 / 059
競爭強度 / 062
初創(chuàng)企業(yè)的競爭 / 068
行業(yè)競爭風險和機會 / 070
第 5 章戰(zhàn)略 / 075
競爭地位 / 076
戰(zhàn)略 / 080
初創(chuàng)企業(yè)的戰(zhàn)略 / 086
戰(zhàn)略風險和機會 / 089
第 6 章資源 / 097
管理 / 099
營銷 / 102
運營和資本支出 / 105
資源風險和機會 / 114
第 7 章財務和預測 / 117
歷史財務數據 / 117
市場驅動的銷售額預測 / 119
競爭驅動的利潤率預測 / 125
融資 / 128
完整的財務預測 / 130
初創(chuàng)企業(yè)的預測 / 139
財務風險和機會 / 141
第 8 章風險、機會和敏感性 / 155
認識太陽烏云圖 / 156
太陽和烏云會告訴你什么 / 158
敏感性測試 / 167
第 9 章結論 / 172
結論 / 172
執(zhí)行摘要 / 174
投資亮點 / 175
回顧關于不同商業(yè)類型的建議 178
第三部分使用計劃書
第 10 章推銷計劃 / 182
突出重點 / 183
使用演示文稿 / 184
傳遞信息 / 186
第11章設定目標 / 188
選擇關鍵績效指標 / 188
設置里程碑 / 190
第 12 章執(zhí)行計劃 / 191
監(jiān)督計劃 / 191
衡量管理績效 / 192
評估計劃 / 192
結語當心這些角色 194
空想家 / 194
獨行俠 / 194
魔術師 / 195
鐵血男子漢 / 195
妄想家 / 196
機關槍手 / 196
附錄 A 競爭地位分析 197
明確客戶購買標準 / 197
評估關鍵成功因素 / 201
評估業(yè)績，判斷競爭地位 / 207
附錄 B 結構化客戶訪談 212
訪談對象 / 212
引入情節(jié) / 213
調查問卷 / 213
訪談 / 215 感謝和反饋 / 215
附錄 C 商業(yè)計劃書示例①
附錄 D 拓展閱讀②