高轉(zhuǎn)化文案這樣寫

上篇 文案“熱啟動”
第1章 鎖定“用戶視角”，啟動文案轉(zhuǎn)化 3
1.1 心理解碼：洞穿用戶的“小心思” 4
1.1.1 好奇心理，填補消費者的“知識缺口” 4
1.1.2 補償心理，讓消費者理直氣壯地“下單購買” 9
1.1.3 從眾心理，讓消費者不由自主地“買買買” 12
1.2 需求挖掘：深挖用戶“需求落腳點” 15
1.2.1 捕捉“真痛點”，過濾“偽痛點” 18
1.2.2 “癢點”驅(qū)動，喚醒向往的力量 20
1.2.3 三大刺針，穿透消費者的“痛點” 21
1.2.4 從心動到行動，逆向思維撓“癢點” 27
1.3 情緒喚醒：為用戶帶來“情緒價值” 28
1.3.1 捕捉“情緒敏感點”，找到產(chǎn)品鏈接點 29
1.3.2 對準(zhǔn)“核心情結(jié)”三要素，增強“感受等級” 30
1.3.3 觸動心窩，讓用戶在文案中“看見自己” 36
1.4 感官調(diào)動：給用戶“沉浸式”體驗 40
1.4.1 調(diào)動味覺，讓味道觸動舌尖 41
1.4.2 調(diào)動嗅覺，讓氣味碰到鼻子 43
1.4.3 調(diào)動聽覺，讓耳朵參與對話 45
1.4.4 調(diào)動觸覺，從皮膚觸達(dá)肌理 47
1.4.5 調(diào)動視覺，讓眼睛看到畫面 49
第2章 勾勒產(chǎn)品價值，文案小白也能讓產(chǎn)品大賣 53
2.1 賣點打造：獨特賣點炫出來 54
2.1.1 產(chǎn)品五層模型，分層提煉產(chǎn)品賣點 55
2.1.2 兩條賣點邏輯，讓人情不自禁“拔草” 65
2.2 價值解碼：把“賣點”轉(zhuǎn)化為“買點” 71
2.2.1 四個靈魂拷問，讓文案成為“翻譯” 72
2.2.2 打好組合拳，搭出賣點“百變造型” 74
2.3 包裝塑造：讓產(chǎn)品價值脫穎而出 77
2.3.1 言之有物，將抽象賣點具體化 78
2.3.2 場景植入，讓產(chǎn)品在消費者的腦海中“演電影” 84
第3章 按下用戶腦中的“購買鍵”，提升銷售力！ 91
3.1 入腦入心：用“關(guān)聯(lián)”連接產(chǎn)品和用戶 92
3.1.1 “自嗨文案”的三大坑，你踩過幾個 93
3.1.2 建立三個關(guān)聯(lián)，從自嗨到共嗨 98
3.2 信任升級：從勸說到引導(dǎo)的“三個呈現(xiàn)” 102
3.2.1 呈現(xiàn)事實，說出真實的產(chǎn)品特點 102
3.2.2 呈現(xiàn)細(xì)節(jié)，繪制生動的產(chǎn)品畫面 103
3.2.3 呈現(xiàn)對比，凸顯拔尖的產(chǎn)品優(yōu)勢 105
3.3 絲滑下單：三個助推器，讓用戶行動起來 108
3.3.1 制造價格錨點，提高產(chǎn)品性價比 109
3.3.2 打好感情牌，從心理賬戶中掏錢 113
3.3.3 緊迫感三重奏，不再“購物猶豫” 116
下篇 實戰(zhàn)“促轉(zhuǎn)化”
第4章 搞定“三個一”，打造文案工具箱 121
4.1 一個拆解思路，“偷窺”高質(zhì)量文案轉(zhuǎn)化路徑 122
4.1.1 文案掃描，訓(xùn)練“洞察腦” 122
4.1.2 三層拆解，從整體到局部“庖丁解牛” 124
4.1.3 總結(jié)規(guī)律，挖出爆款文案背后的“腦回路” 131
4.2 一個素材庫，將好素材轉(zhuǎn)化成寫作靈感 133
4.2.1 建立三個素材池，定期進(jìn)食“美味素材” 133
4.2.2 善用一個整理工具，讓素材進(jìn)行“新陳代謝” 141
4.3 一套做“案”流程，讓好文案“C位出道” 147
4.3.1 寫前，用“拷問清單”進(jìn)行信息梳理 147
4.3.2 寫時，用“構(gòu)思清單”進(jìn)行腦暴思考 151
4.3.3 寫后，用“自檢清單”進(jìn)行復(fù)查修剪 152
第5章 直擊轉(zhuǎn)化，拿來即用的“文案實戰(zhàn)術(shù)” 157
5.1 組裝七要素，讓營銷海報既有力又有料 158
5.1.1 從細(xì)化開始，錘煉海報銷售力 159
5.1.2 七個內(nèi)容要素打造高轉(zhuǎn)化營銷海報 161
5.2 “一秒入魂”的文案金句，一句頂一萬句 168
5.2.1 三款親測好用的句式，寫出金句的“面子” 169
5.2.2 內(nèi)容價值的三個度，寫出金句的“里子” 176
5.3 撰寫超能標(biāo)題，讓文案一秒變“招財貓” 181
5.3.1 拿捏兩個度，讓標(biāo)題與用戶同頻共振 181
5.3.2 三種爆文標(biāo)題類型，新手也能寫出吸睛標(biāo)題 187
5.4 設(shè)計短視頻文案的“起承轉(zhuǎn)合”，讓用戶看上癮 191
5.4.1 起：黃金三秒，引注意 192
5.4.2 承：賣點輸出，造需求 194
5.4.3 轉(zhuǎn)：使用場景，撩欲望 195
5.4.4 合：行動引導(dǎo)，促轉(zhuǎn)化 195
5.5 講個“好故事”，高轉(zhuǎn)化的秘密武器 196
5.5.1 用SCQOR把“事故”變成“故事” 198
5.5.2 三種故事類型，讓產(chǎn)品留駐人心 201
5.5.3 把握三個創(chuàng)作要點，讓故事成為“故事” 205
第6章 解鎖人工智能文案，讓其成為轉(zhuǎn)化合伙人 211
6.1 學(xué)會提問，讓AI點燃文案創(chuàng)作的第一把火 212
6.1.1 掌握五個提問技巧，與AI對話更高效 214
6.1.2 一個萬能結(jié)構(gòu)化公式，提高AI生產(chǎn)力 218
6.2 示例投喂，讓AI變身多平臺文案達(dá)人 225
6.2.1 變身小紅書種草博主，30秒生成爆款筆記 226
6.2.2 10秒生成短視頻帶貨文案，誰用誰輕松 231
6.2.3 借助AI，批量生成朋友圈一周文案 233
6.3 角色共創(chuàng)，打造AI文案“智囊團(tuán)” 235
6.3.1 讓AI成為“銷售大牛”，用銷售邏輯寫文案 236
6.3.2 讓AI扮演客戶，以用戶視角來思考 242
6.3.3 讓AI像廣告人一樣，長出“創(chuàng)意表達(dá)腦” 248
后記 256