咨詢寶典：如何成為百萬美元咨詢師

第一部分 創(chuàng)世記 咨詢成為一種職業(yè) 001
第1章 起源與演變 我們從何而來 / 002
1.1 咨詢師的角色 / 002
1.2 持續(xù)的需求 / 005
1.3 多樣的形式 / 008
1.4 成功案例 / 012
1.5 關(guān)于未來 / 014
第2章 創(chuàng)立 如何建立并快速發(fā)展你的咨詢事業(yè) / 018
2.1 法務(wù)方面 / 018
2.2 財務(wù)方面 / 021
2.3 行政支持和資源 / 023
2.4 情感支持和資源 / 026
2.5 兩種可用的公司結(jié)構(gòu) / 030
第3章 哲理 你的信念將影響你的行為方式 / 035
3.1 調(diào)節(jié)系統(tǒng)：提高費用，減少勞動力 / 035
3.2 識別真正的買家 / 039
3.3 達(dá)成概念的共識 / 043
3.4 杠桿作用 / 047
第二部分 出埃及記 咨詢成為一項業(yè)務(wù) 051
第4章 征程 如何快速推廣你的價值并獲得收益 / 052
4.1 創(chuàng)造引力和吸引力 / 052
4.2 高效拓展業(yè)務(wù) / 056
4.3 病毒效應(yīng)和社交媒體運營 / 059
4.4 創(chuàng)建加速曲線 / 062
4.5 “厚顏無恥”地進(jìn)行宣傳 / 066
4.6 技術(shù)策略 / 069
第5章 存在感 如何讓自己成為權(quán)威和專家 / 073
5.1 創(chuàng)建和培育一個品牌 / 073
5.2 擴(kuò)展你的產(chǎn)品和服務(wù)范圍 / 077
5.3 建立聯(lián)盟 / 083
5.4 推薦業(yè)務(wù) / 085
5.5 聘任服務(wù) / 089
5.6全球工作 / 092
第6章 知名人士 如何成為真正的權(quán)威和專家 / 096
6.1 思想領(lǐng)袖 / 096
6.2 作者身份 / 099
6.3 基于價值收費 / 103
6.4 分包、特許經(jīng)營、授權(quán)經(jīng)營 / 106
6.5 再創(chuàng)造 / 109
6.6 建立社群 / 112
第三部分 申命記 咨詢方法論 115
第7章 完美提案 如何讓每個提案都能被客戶接受 / 116
7.1 確保成功 / 116
7.2 達(dá)成思想的共識 / 119
7.3 九大要素打造一份優(yōu)秀的提案 / 122
7.4 如何提交 / 127
7.5 如何成交并啟動項目 / 130
第8章 項目實施 大道至簡 / 134
8.1 奧卡姆剃刀定律 / 134
8.2 關(guān)鍵利益相關(guān)者和影響點 / 138
8.3 避免項目范圍滲漏 / 141
8.4 中途修正 / 144
第9章 結(jié)束項目 我們的合作很成功，但我需要離開了 / 148
9.1 展示成功 / 148
9.2 獲得推薦 / 151
9.3 獲得回頭業(yè)務(wù) / 155
9.4 獲取客戶評價和推薦信 / 157
9.5 長期杠桿作用 / 161
第四部分 使徒行傳 實施咨詢方法論 165
第10章 人際交往方法論 以人為本 / 166
10.1 輔導(dǎo)訓(xùn)練 / 166
10.2 建導(dǎo) / 169
10.3 解決沖突 / 172
10.4 談判和協(xié)商 / 175
10.5 技能發(fā)展 / 178
第11章 團(tuán)隊和小組 沒有人是一座孤島 / 182
11.1 領(lǐng)導(dǎo)力 / 182
11.2 繼任計劃 / 185
11.3 職業(yè)發(fā)展 / 189
11.4 團(tuán)隊VS委員會 / 192
11.5 溝通和反饋 / 195
第12章 組織發(fā)展 國王所有的將士和作戰(zhàn)武器 / 198
12.1 戰(zhàn)略 / 198
12.2 變革管理 / 201
12.3 文化變革 / 204
12.4 危機(jī)管理 / 208
12.5 革新 / 211
第五部分 箴言 咨詢服務(wù)的成功 217
第13章 商業(yè)道德 合法的東西不一定是道德的 / 218
13.1 當(dāng)優(yōu)秀的咨詢師遭遇不幸 / 218
13.2 愚蠢的財務(wù)行為 / 221
13.3 保護(hù)與剽竊 / 224
13.4何時拒絕業(yè)務(wù)或“解雇”你的客戶 / 228
13.5 通過做正確的事來做好事 / 231
第14章 退出策略 沒有什么是永恒的 / 235
14.1 建立資產(chǎn) / 235
14.2 授權(quán)知識產(chǎn)權(quán) / 238
14.3 實現(xiàn)生活平衡 / 241
14.4 尋找繼任者和買家 / 245
14.5 轉(zhuǎn)型與過渡 / 248
第15章 回報和再投資 我們打造了強(qiáng)大的帝國，同時它也成就了我們 / 252
15.1 輔導(dǎo)和訓(xùn)練他人 / 252
15.2 提升技術(shù)水平 / 255
15.3 參與行業(yè)的發(fā)展與演變 / 259
15.4 未來 / 261
第16章 危機(jī)時刻的咨詢 / 265
16.1 市場波動的本質(zhì) / 265
16.2 顛覆式破壞是一種武器 / 269
16.3 啟示錄 / 271
附錄 / 274
注釋 / 279
關(guān)于作者 / 282