銷(xiāo)售的力量

定　價(jià)：￥89.00

作　者：	李江
出版社：	機(jī)械工業(yè)出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787111771463	出版時(shí)間：	2025-02-01	包裝：	精裝
開(kāi)本：	16開(kāi)	頁(yè)數(shù)：		字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　本書(shū)系統(tǒng)闡述了華為 To B銷(xiāo)售理論，引用多家知名企業(yè)的成功案例實(shí)踐，指明了銷(xiāo)售人員從精兵到勇將，再到名帥的“兵將帥”之道，詳細(xì)介紹了企業(yè)各級(jí)管理者如何能夠既懂銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管理，又懂銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理，通過(guò)打造銷(xiāo)售鐵軍，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)可持續(xù)增長(zhǎng)。

作者簡(jiǎn)介

　　李江 “華友匯”管理咨詢(xún)品牌創(chuàng)始人，曾任華為數(shù)通產(chǎn)品線(xiàn)（華為 3Com）國(guó)際部渠道總監(jiān)、亞太區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)等職位，具有在華為、聯(lián)想等知名公司的18年銷(xiāo)售與銷(xiāo)售管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，曾出版《華為銷(xiāo)售法》?，F(xiàn)任前華為人協(xié)會(huì)常務(wù)理事、成都華友會(huì)會(huì)長(zhǎng)。

圖書(shū)目錄

目錄
前言
第一部分　精兵之道
導(dǎo)語(yǔ)1
第一章　To B銷(xiāo)售基本認(rèn)知2
第一節(jié)　To B銷(xiāo)售的本質(zhì)2
第二節(jié)　銷(xiāo)售人員的素質(zhì)5
第三節(jié)　銷(xiāo)售人員的成長(zhǎng)路徑9
第二章　To B銷(xiāo)售基本功14
第一節(jié)　介紹宣傳15
第二節(jié)　挖掘和引導(dǎo)客戶(hù)需求21
第三節(jié)　建立信任關(guān)系27
第四節(jié)　成交并維護(hù)客戶(hù)關(guān)系29
第三章　To B客戶(hù)關(guān)系運(yùn)作31
第一節(jié)　To B項(xiàng)目的客戶(hù)關(guān)系31
第二節(jié)　客戶(hù)銷(xiāo)售“三板斧”47
第二部分　勇將之道
導(dǎo)語(yǔ)59
第四章　銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建與訓(xùn)練60
第一節(jié)　銷(xiāo)售人員招聘60
第二節(jié)　銷(xiāo)售人員培訓(xùn)76
第五章　銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管理89
第一節(jié)　銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作89
第二節(jié)　銷(xiāo)售會(huì)議管理96
第三節(jié)　優(yōu)化CRM115
第六章　打造銷(xiāo)售鐵軍129
第一節(jié)　銷(xiāo)售鐵軍的重要性129
第二節(jié)　銷(xiāo)售鐵軍的標(biāo)準(zhǔn)132
第三節(jié)　打造銷(xiāo)售鐵軍六步法134
第三部分　名帥之道
導(dǎo)語(yǔ)143
第七章　建設(shè)銷(xiāo)售管理體系144
第一節(jié)　業(yè)務(wù)模型分析和銷(xiāo)售組織設(shè)計(jì)144
第二節(jié)　銷(xiāo)售打法設(shè)計(jì)與銷(xiāo)售打法書(shū)155
第三節(jié)　建設(shè)銷(xiāo)售管理部166
第八章　提升組織能力，打造常勝之師172
第一節(jié)　組織能力建設(shè)172
第二節(jié)　打造銷(xiāo)售鐵軍系統(tǒng)177
第三節(jié)　干部團(tuán)隊(duì)建設(shè)186
第九章　賞罰分明，做好考核與激勵(lì)202
第一節(jié)　公平高效，基于業(yè)務(wù)的考核體系設(shè)計(jì)202
第二節(jié)　賞罰分明，導(dǎo)向勝利的激勵(lì)制度設(shè)計(jì)214