領(lǐng)先增長：用營銷思維踐行領(lǐng)導(dǎo)力

　　《領(lǐng)先增長：持續(xù)增加收入的有效公式》為任何組織和行業(yè)的銷售增長提供了一個引人入勝、易于理解和可操作的藍(lán)圖。你將學(xué)習(xí)應(yīng)用作者的兩個關(guān)鍵公式的增長，因?yàn)槟憷糜行У念I(lǐng)導(dǎo)和保持對收入的激光焦點(diǎn)，以增加利潤和銷售。在這本書中，你將探索銷售領(lǐng)導(dǎo)力的基礎(chǔ)——包括轉(zhuǎn)型、愿景、溝通、戰(zhàn)略和決策——并學(xué)習(xí)如何處理長期存在的問題和陷阱，就像買方的“任務(wù)小組”，他們似乎對維持現(xiàn)狀更感興趣，而不是做出一個堅(jiān)定的決定。作者還解釋了如何縮短銷售周期，贏得新的收入增長機(jī)會。對于銷售領(lǐng)導(dǎo)、銷售人員、咨詢師、教練和任何其他在以收入為導(dǎo)向的團(tuán)隊(duì)中工作的專業(yè)人員來說，《領(lǐng)先增長》是一個不可缺少的指南，它是一個易于訪問的銷售增長路線圖，為一線的銷售專業(yè)人員提供實(shí)用的、動手操作的解決方案。

　　安東尼·伊安納里諾在成為一名作家之前，曾在高度商品化的人力資源行業(yè)從事銷售和領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)20年。在他的銷售生涯中，他認(rèn)識到銷售人員最大的區(qū)別在于他們在銷售對話中為潛在客戶創(chuàng)造價值的能力。安東尼花了很多時間喝咖啡、寫作、演講、舉辦研討會，并幫助銷售組織用一種現(xiàn)代的、能讓買家欣賞的、能帶來收入增長的、創(chuàng)造價值的方法來改變他們過時的、傳統(tǒng)的方法。