合理的努力

推薦序 一次掌握理工科思維的精髓，在職場上取得優(yōu)異業(yè)績
張 堅
思科中國區(qū)原副總裁，中國惠普政府事業(yè)部原總經(jīng)理
 
前 言 理工科思維，300 場商業(yè)博弈連勝不敗的秘密
 
第一部分  300 場商業(yè)博弈連勝不敗的核心秘密武器
第1章  合理的努力
戰(zhàn)無不勝靠的不是絕招，而是 9 個“合理的努力”
合理的努力 1 快速實現(xiàn)“客戶所期望的未來”
合理的努力 2 將客戶的要求用模型快速演示出來
合理的努力 3 用因式分解的辦法輕松解決客戶的煩惱
合理的努力 4 在因式分解的過程中慢慢滲透公司的產(chǎn)品
合理的努力 5 借助競爭對手的力量，為自己爭取時間
合理的努力 6 轉換視角，尋求不戰(zhàn)而勝的方法
合理的努力 7 充分考慮關鍵人物的“受益點”
合理的努力 8 先下手為強，讓客戶對自己產(chǎn)生依賴
合理的努力 9 用理工科特有的感情和氣魄來取勝
第2章  報告演示法
自我介紹要控制在 1 分鐘之內
報告演示不需要多余的停頓語
要做到與觀眾進行全方位的眼神交流
從亮點入手，事半功倍
即興發(fā)言來自平時的廣泛積累
熟練使用智力游戲和視頻填補空白
要有全景意識，不能讓觀眾一頭霧水
即使暫時偏離主題，也不能讓觀眾掉隊
視覺沖擊力是吸引觀眾的法寶
勝負就在最初 5 分鐘和最后 1 分鐘
務必將后續(xù)計劃和安排與觀眾共享
第3章  資料制作法一（總論）
演示用和分發(fā)用的資料制作方法完全不同
要將內容壓縮到一頁一條信息
在微妙的色彩搭配上下功夫
使用能幫你形成體系化結構的工具制作資料
相比與競爭對手比較，與觀眾產(chǎn)生共鳴才是關鍵
相較對比結果，更需要明確的是選擇標準
資料要為客戶再利用提供方便
第4章  資料制作法二（分論）
熟練運用放大和縮小兩個視角來分析數(shù)據(jù)
從 4 個視角提升數(shù)據(jù)分析質量
資料制作要體現(xiàn)實用性和簡潔性
資料制作要注重社會性（公益性）
資料制作也要顧及長遠性和話題性
第二部分 300 場商業(yè)博弈連勝不敗的進階秘密武器
第5章  職場溝通法
請將晨間問候傳遞給公司的每一個人，不要怕繞遠路
郵件比現(xiàn)場談話更有力
拒絕要巧妙，不使用否定詞
當被對方否定時，要用肯定的方式做出回應
采取以退為進的方式進行談判
對討厭的人進行因式分解，削弱其存在感
接受咨詢時，不要直接回答，而要進行概括
在談判陷入僵局時，給出選項
用戰(zhàn)術把關鍵人物拉進自己的陣營
通過問卷調查，巧妙引導對方說出真實想法
第6章  時間管理法
不在目標設定上花費過多時間
使用復制粘貼工具，讓工作效率實現(xiàn)戲劇般的提升
自如編輯圖像和文本
把學習時間縮短一半的技巧
同步共享靈感和筆記
靈活運用電話、郵件及商務交流工具
開會需要區(qū)分線下和線上
合理安排工作流程和順序，避免出現(xiàn)瓶頸
在輸出、輸入和休息之間保持平衡
啟動“不被感情左右的開關”
根據(jù)時間的寬度來分配工作
調整工作順序，讓自己的表現(xiàn)更出色
在手表或手機上花一番心思
通過幫他人創(chuàng)造時間來為社會做貢獻
第7章  戰(zhàn)略思考法
事先預測誤差，制訂高精度的計劃
重視結果，也同樣重視過程
從想要創(chuàng)造的未來開始往前倒推，引發(fā)技術革新
多做幾套替代方案，層層準備
組建持續(xù)取勝的團隊
后記  追求最佳答案，也需要走“合理的彎路”