本書是《心安集》的更新版，匯集了壽險行業(yè)最新的市場銷售案例。隨著客戶保險觀念的日益成熟和受教育程度的普遍提高，客戶對保險從業(yè)者的銷售和服務方式也提出了更高的要求。本書正是基于這樣行業(yè)轉型的市場背景，整理了一線市場上具有代表性的案例類型，用對話的方式呈現(xiàn)出來，并配以詳細的解釋說明。壽險行業(yè)的從業(yè)者學習參考，通過提升技能，實現(xiàn)從銷售員到顧問的角色轉變。相比市場上面對保險從業(yè)者的書籍，本書有兩大優(yōu)勢： 1. 用對話的方式來還原銷售案例場景，并配以詳細的解析說明。這種形式在市面的同類型書籍中，非常稀缺。而案例分析和對話練習，恰恰是對于保險從業(yè)者而言，非常有效的提升技能的方式。 2. 心理學原理與保險實踐的有效融合。這種跨行業(yè)的整合，在保險行業(yè)內部也是非常具有稀缺性和不可替代性的。新時代的保險從業(yè)者，如果能夠多一些對心理學的學習和了解，就能夠有效提高工作效率，給客戶帶來更完美的用戶體驗。
鄂公網安備 42010302001612號 