抖音電商戰(zhàn)法：如何把爆款變成常態(tài)

第 一章 打造爆款抖音短視頻 / 1
一、與其盲目創(chuàng)新，不如先找對標者 / 2
（一）做個人號還是企業(yè)號 / 2
（二）找準對標者，跑得更快 / 4
（三）4 種方法，精確鎖定對標者 / 4
（四）把握 4 個維度，輕松拆解對標賬號 / 7
二、看夠 100 個爆款視頻后再開拍 / 9
（一）看選題：確定“拍什么” / 9
（二）看標題：投用戶所好 / 9
（三）看封面：視覺沖擊從哪來 / 10
（四）看結(jié)構(gòu)：用結(jié)構(gòu)抓節(jié)奏 / 13
（五）看標簽：吸流量的小技巧 / 15
（六）看評論：一手“敵情”盡在評論區(qū) / 16
三、建立你的短視頻素材庫 / 17
（一）常規(guī)選題：持續(xù)輸出，穩(wěn)定“黏粉” / 17
（二）熱點選題：借勢引流，擴大影響 / 18
（三）人設選題：豐富形象，拉近距離 / 20
（四）活動選題：活動預熱，加速“引爆” / 21
四、什么樣的視頻讓人看完想點贊 / 22
（一）觸發(fā)情緒，輕松引發(fā)共鳴 / 22
（二）提供價值點，用實力贏“贊” / 24
（三）主動引導，有效提高點贊率 / 26
五、爆款視頻不一定爆品 / 27
（一）每一個“爆款”，都是機會 / 28
（二）讓“爆款”視頻，變成“爆品”視頻 / 29
（三）趁熱打鐵，加速“引爆” / 30
六、這樣拍攝剪輯，短視頻更出彩 / 33
（一）糾結(jié)器材？買貴不如買合適 / 33
（二）精細打光，提升畫面質(zhì)感 / 35
（三）學會構(gòu)圖，廢片變大片 / 36
（四）流暢運鏡方式，你學會了嗎 / 38
（五）無視頻不后期：成片優(yōu)化指南 / 40
七、復盤優(yōu)化：數(shù)據(jù)在手，方向我有 / 45
（一）內(nèi)容好不好，完播率告訴你 / 45
（二）互動引導夠不夠，轉(zhuǎn)贊評里有答案 / 46
（三）賬號人設的魅力，就看漲粉率 / 47

第二章 吸睛文案如何煉成 /
一、短視頻文案的底層邏輯 / 50
（一）先有期待，才有觀看 / 50
（二）構(gòu)建場景，引發(fā)用戶代入感 / 51
（三）價值升華，加深認同感 / 51
二、引人點擊的 10 種精彩開頭 / 52
（一）懸念吸引 / 52
（二）直擊痛點 / 52
（三）簡單速成 / 53
（四）正話反說 / 54
（五）問題引導 / 55
（六）戲劇場景 / 56
（七）對比反差 / 56
（八）大事宣告 / 57
（九）盤點總結(jié) / 58
（十）良心勸告 / 59
三、爆品短視頻文案七大招 / 60
（一）場景效果 / 60
（二）核心賣點 / 61
（三）促銷力度 / 62
（四）感嘆句式 / 62
（五）數(shù)字表達 / 63
（六）強調(diào)稀缺 / 63
（七）拆箱講解 / 64
四、“高贊”品宣文案怎么寫 / 64
（一）品牌故事：彰顯調(diào)性 / 64
（二）團隊領導人故事：傳遞情懷 / 67
（三）員工故事：展示品牌精神 / 67
（四）產(chǎn)品宣傳：讓賣點場景化 / 68
五、吸引下單的 5 個營銷文案公式 / 72
（一）問題引導型 / 72
（二）速成吸引型 / 72
（三）沖突吸引型 / 73
（四）場景引導型 / 73
（五）大秀成績型 / 74
六、引導進入直播間的 5 種短視頻文案 / 74
（一）產(chǎn)品力吸引 / 75
（二）營銷力吸引 / 75
（三）達人魅力吸引 / 75
（四）場景吸引 / 76
（五）情感吸引 / 77

第三章 如何找對抖音爆品 / 78
一、選品不對，努力白費 / 79
（一）先定位，再選品 / 79
（二）新手容易誤入的選品誤區(qū) / 83
（三）爆款好物選品思路是什么 / 84
（四）品控流程 7 步走 / 85
二、引流款 爆款 利潤款 = 高停留高轉(zhuǎn)化 / 87
（一）引流款：給出點擊停留理由 / 87
（二）爆款：不得不買，提高轉(zhuǎn)化 / 88
（三）利潤款：吸引小眾群體，拉升成交額 / 89
三、用對方法，新店也能“爆單” / 90
（一）短視頻單品“打爆”法 / 90
（二）直播間單品“引爆”法 / 91
（三）直播間搭配優(yōu)惠“引爆”法 / 92
（四）短視頻 直播間“爆中選爆”法 / 93
四、6 招讓你的產(chǎn)品看上去更超值 / 93
（一）產(chǎn)品組合 / 93
（二）價格錨定 / 94
（三）免費服務 / 95
（四）借物襯托 / 95
（五）營造稀缺 / 96
（六）裝修門面 / 96
五、靠譜選品渠道哪里找 / 97
（一）合作商：背靠商家，帶貨輕松 / 97
（二）分銷平臺：無壓力帶貨，靈活高效 / 98
（三）工廠：貨源充足，集群優(yōu)勢 / 101

第四章 讓人刷到就想停留的直播間 / 103
一、爆款直播間怎么設計 / 104
（一）常見直播間布景方式 / 104
（二）直播間節(jié)假日場的加分設計 / 107
（三）好用的直播間布光技巧 / 110
（四）值得收藏的分場景背景樂 / 112
（五）怎么互動，讓用戶“刷”到不想走 / 113
二、派出高顏值小姐姐小哥哥就能留住人嗎 / 115
（一）人設討喜，才能持續(xù)“黏粉” / 116
（二）專業(yè)扎實，自帶說服力 / 117
（三）鏡頭感好，傳遞親和力 / 118
（四）表演力強，才能點燃用戶 / 119
三、探店直播，帶你去現(xiàn)場走一走 / 120
（一）做好探店直播，需要練就“組合拳” / 120
（二）探店直播值得注意的 3 項細節(jié) / 121
（三）趨勢觀察，探店直播還有哪些機遇 / 122
四、節(jié)假日直播營銷全流程 / 123
（一）直播方案：好的規(guī)劃是前提 / 123
（二）直播宣傳：怎么提前預熱造勢 / 123
（三）直播流程：做過款型直播還是循環(huán)型直播 / 124
（四）直播落地：直播間設置要注意哪些細節(jié) / 126
（五）直播復盤：重要指標看什么 / 129

第五章 讓人忍不住“剁手”的直播帶貨話術(shù) / 131
一、上播常用的 8 種話術(shù)拆解 / 132
（一）暖場話術(shù)：先把場子熱起來 / 132
（二）“拉停留”話術(shù)：如何開口留人 / 134
（三）提升評論話術(shù)：讓評論滾滾來 / 136
（四）關(guān)注加團話術(shù)：不放過每次“漲粉”機會 / 137
（五）商品點擊話術(shù)：狠狠營造產(chǎn)品價值 / 140
（六）商品成交話術(shù)：有效推動用戶購買 / 142
（七）上下鏈接話術(shù)：營造緊張促轉(zhuǎn)化 / 146
（八）感謝話術(shù)：真誠走心，快速“圈粉” / 147
二、按產(chǎn)品定位有的放矢 / 148
（一）主推款話術(shù)：創(chuàng)造需求推產(chǎn)品 / 148
（二）爆款話術(shù)：場景導入推爆品 / 149
（三）引流款話術(shù)：從頭至尾強互動 / 149
（四）基礎款話術(shù)：有效推廣產(chǎn)品 / 150
（五）利潤品 3 輪戰(zhàn)：快節(jié)奏“引爆”銷量 / 151
三、必備嘮嗑 100 句，讓你直播話不停 / 153
（一）暖場歡迎順口溜 / 153
（二）吸引關(guān)注順口溜 / 154
（三）延長停留順口溜 / 155
（四）評論點贊順口溜 / 155
（五）邀“刷”禮物順口溜 / 156
（六）“促單”順口溜 / 156
（七）下播告別順口溜 / 157
四、好用！ 7 個行業(yè)帶貨話術(shù)模板 / 157
（一）服裝類話術(shù)模板：讓成交額再翻一番 / 157
（二）日化類話術(shù)模板：大賽道這樣搶占先機 / 160
（三）食品類話術(shù)模板：激發(fā)食欲有門道 / 160
（四）美妝類話術(shù)模板：讓人聽完忍不住“剁手” / 162
（五）母嬰類話術(shù)模板：贏得信任，推動轉(zhuǎn)化 / 164
（六）圖書類話術(shù)模板：有效推動閱讀與購買欲 / 165
（七）課程類話術(shù)模板：讓課程賣得貴還賣得好 / 167

第六章 抖音投流，讓你的能量放大 10000 倍 / 170
一、短視頻“上熱門”后要做什么 / 171
（一）投 DOU ，給你的短視頻升溫 / 171
（二）拍同類素材，“以爆制爆” / 172
（三）承接流量，原地變現(xiàn) / 173
二、這個關(guān)鍵指標不合格，不能投 / 174
（一）投放動作要跟上不斷變化的 ROI / 174
（二）“支付 ROI”，用還是不用 / 175
（三）花錢太多？如何獲得自然流量推薦 / 176
三、頂級“投手”的巨量千川攻略 / 179
（一）底層邏輯：讓對的產(chǎn)品遇到對的人 / 179
（二）產(chǎn)品：對的產(chǎn)品才是轉(zhuǎn)化基礎 / 179
（三）素材：打鐵也需自身硬 / 181
（四）定向：投錯人群，努力歸零 / 182
（五）轉(zhuǎn)化目標：不要盲目追求一步到位的神話 / 186
（六）衰退期：計劃進入衰退期？這樣做就行 / 187

第七章 搭建高效抖音團隊 / 189
一、當轉(zhuǎn)折點來臨：從一個人到一個團隊 / 190
（一）沒有跑通最小模型，不要盲目擴張 / 190
（二）按業(yè)務增量擴隊伍，而不是光圖省事 / 191
（三）不同體量，選不同的團隊配置 / 192
二、左手內(nèi)容團隊，右手電商團隊 / 194
（一）內(nèi)容團隊：長效“漲粉” / 194
（二）電商團隊：流量變現(xiàn) / 194
（三）團隊薪資與獎勵：分模式、分情況 / 195
三、唯快不破：加快你的團隊裂變 / 196
（一）擴大賬號矩陣，加強曝光 / 196
（二）增加直播時長與場次，承接流量 / 198
（三）社群孵化，讓“流量”變“留量” / 199