直播運(yùn)營(yíng)與操作實(shí)務(wù)

目錄
第1章　錯(cuò)過(guò)直播風(fēng)口，你得再等十年 1
1.1 直播為什么這么火 2
1.2 熱門的直播類型有哪些 9
1.3 直播在5G時(shí)代的廣闊前景 16
新手問(wèn)答 19
1．直播有禁忌嗎　 19
2．線下店鋪可以做 直播嗎　 20
3．農(nóng)產(chǎn)品適合直播 營(yíng)銷嗎　 21
第2章　選擇適合自己的直播平臺(tái) 23
2.1 直播平臺(tái)的五大分類 24
2.2 七大主流直播平臺(tái)的
2.3 兩個(gè)角度教你挑選直播 平臺(tái) 44
新手問(wèn)答 48
1．如何選擇主播公會(huì)　 48
2．主播可以同時(shí)在多個(gè)平臺(tái)直播嗎　 49
第3章 直播變現(xiàn)方式知多少 51
3.1 4種常見的直播變現(xiàn) 方式 52
3.2 平臺(tái)變現(xiàn) 54
3.3 3種方式實(shí)現(xiàn)直播帶貨 61
3.4 種類繁多的直播廣告
3.5 付費(fèi)觀看的直播 74
新手問(wèn)答 78
1．主播可以發(fā)布視頻 變現(xiàn)嗎　 78
2．何為簽約費(fèi)　 80
第4章　直播室搭建有訣竅 81
4.1 一個(gè)令人愉悅的直播室
4.2 直播所需設(shè)備一覽 89
4.3 根據(jù)需要選擇最合適的上鏡 角度 97
4.4 淘寶直播實(shí)操 99
4.5 高效利用直播輔助
新手問(wèn)答 129
1． 如何解決直播間過(guò)大或過(guò)小 的問(wèn)題　 129
2． 直播中出現(xiàn)聲音問(wèn)題 怎么辦　 129
第5章　精心打造主播人設(shè)與賬號(hào) 131
5.1 打造主播的形象與能力 132
5.2 主播的內(nèi)在修養(yǎng)是吸引粉絲的關(guān)鍵 139
5.3 設(shè)計(jì)好自己的直播名片 145
新手問(wèn)答 160
1．如何提升主播的唱歌水平　 160
2. 能夠快速上手的舞蹈 有哪些　 161
3．各類主播的妝容和服裝建議 162
第6章　直播數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng) 165
6.1 直播流量權(quán)重解析 166
6.2 認(rèn)識(shí)直播展現(xiàn)位及流量的
6.3 用直播付費(fèi)推廣帶動(dòng)直播間 187
6.4 直播活動(dòng)運(yùn)營(yíng) 201
新手問(wèn)答 214
1．如何查看類目行業(yè)轉(zhuǎn)化率 平均值　 214
2．如何提升轉(zhuǎn)粉率　 215
3．直播間常見的活動(dòng)策略及話術(shù)有哪些　 217
第7章　如何策劃粉絲喜歡的直播內(nèi)容 219
7.1 深度挖掘粉絲畫像 220
7.1.1 粉絲畫像觀察渠道 220
7.1.2 粉絲人群分類分析 223
7.1.3 粉絲運(yùn)營(yíng)六大 驅(qū)動(dòng)力 225
7.1.4 粉絲運(yùn)營(yíng)案例 229
7.2 吸引粉絲的直播內(nèi)容有什么 特點(diǎn) 231
7.2.1 具備趣味性 232
7.2.2 具備專業(yè)性 235
7.2.3 具備互動(dòng)性 235
7.3 提供粉絲喜歡的直播 內(nèi)容 237
7.3.1 追求輕松快樂：搞笑、吐槽、脫口秀 237
7.3.2 追求視覺享受：展示高顏值的人與物品 238
7.3.3 利用好奇心理：揭秘、訪談、星聞 240
7.3.4 提升自我價(jià)值：教學(xué)、健身與減肥 242
7.3.5 解決生活問(wèn)題：情感咨詢、身體健康 243
7.3.6 取得心靈共鳴：傳遞正能量，展示愛暖萌 244
7.3.7 追求時(shí)尚流行：服飾介紹、化妝展示、好車推薦 246
7.3.8 生活文藝娛樂：影評(píng)劇評(píng)樂評(píng)、游戲解說(shuō)、體育解說(shuō) 248
7.3.9 展示格調(diào)情懷：小清新、優(yōu)雅生活、懷舊、美文 248
7.3.10 粉絲喜歡購(gòu)物：種草、開箱、測(cè)評(píng) 249
7.4 4個(gè)維度策劃直播腳本 250
7.4.1 直播腳本的重要作用 251
7.4.2 從產(chǎn)品維度策劃腳本 252
7.4.3 策劃單場(chǎng)直播腳本 258
7.4.4 從營(yíng)銷策略維度策劃腳本 259
7.4.5 從時(shí)間維度策劃腳本 261
7.4.6 直播腳本落地實(shí)操演練 264
新手問(wèn)答 268
1．遇到黑粉怎么辦　 268
2．新手主播如何用話題引出第一款產(chǎn)品　 269
第8章　日銷千單的直播帶貨技巧 273
8.1 如何選擇能爆起來(lái)的產(chǎn)品 274
8.1.1 直播帶貨的要素 274
8.1.2 主播選品技巧 275
8.1.3 標(biāo)簽化選品 277
8.1.4 直播產(chǎn)品價(jià)位定價(jià) 279
8.2 直播帶貨就這么幾招 282
8.2.1 產(chǎn)品售賣邏輯思維 282
8.2.2 產(chǎn)品營(yíng)銷四要素 286
8.2.3 講解產(chǎn)品八部曲 291
8.2.4 將產(chǎn)品融入直播間場(chǎng)景 293
8.2.5 高轉(zhuǎn)化不能少的營(yíng)銷技巧 294
8.3 剖析知名主播帶貨技巧 296
8.3.1 薇婭帶貨技巧 296
8.3.2 李佳琦帶貨技巧 299
8.3.3 李佳琦的經(jīng)典話術(shù)鑒賞 301
新手問(wèn)答 302
1．有哪些選品方向推薦　 302
2．有哪些促進(jìn)成交的法則　 303
3．各類目直播銷售講解內(nèi)容有哪些　 304
第9章 從0快速到10 000的引流吸粉秘籍 307
9.1 在直播平臺(tái)中推廣自己 308
9.1.1 發(fā)布直播預(yù)告引關(guān)注 308
9.1.2 在直播間中自我推廣 309
9.1.3 資訊信息分享板塊推廣 310
9.1.4 短視頻推廣 312
9.2 多渠道全方位引流 315
9.2.1 貼吧、論壇、社區(qū) 315
9.2.2 朋友圈、微信群、公眾號(hào) 316
9.2.3 QQ群、QQ空間 319
9.2.4 微博 321
9.2.5 線下引流 325
9.2.6 百度引流 326
9.2.7 蹭熱點(diǎn)引流 328
9.3 引流軟文要這么寫 331
9.3.1 軟文標(biāo)題寫作技巧 331
9.3.2 軟文摘要寫法 333
9.3.3 軟文正文的寫法 334
9.3.4 常用收尾方法 337
新手問(wèn)答 338
1. 如何將直播平臺(tái)的粉絲引到微信　 338
2．不漲粉也不掉粉怎么辦　 339
3．引導(dǎo)用戶關(guān)注主播的話術(shù)有哪些　 339