大商方法：榜樣經(jīng)銷(xiāo)商與廠家的合作之道

　　本書(shū)首先從經(jīng)銷(xiāo)商的角色認(rèn)知出發(fā)，洞察廠商合作的核心，接著從經(jīng)銷(xiāo)商與廠家合作面臨的實(shí)際困惑入手，闡述經(jīng)銷(xiāo)商如何選擇經(jīng)營(yíng)方向，以及如何主動(dòng)與廠家做好日常管理對(duì)接工作，系統(tǒng)地從經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)設(shè)計(jì)、管理提升三個(gè)層面為經(jīng)銷(xiāo)商提供切實(shí)可行的思路和方案，主要有以下三個(gè)版塊的內(nèi)容，共分為三篇： （1）經(jīng)銷(xiāo)商的本質(zhì) 本篇將從經(jīng)銷(xiāo)商的角色認(rèn)知和生意本質(zhì)入手，提出經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)有的廠商合作理念，從思想層面闡述經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該與廠家資源互補(bǔ)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，高度協(xié)同開(kāi)展相關(guān)工作。只有這樣，才能在廠商合作中發(fā)揮自身的價(jià)值，成就廠家、成就自我。 （2）經(jīng)營(yíng)篇 本篇從經(jīng)銷(xiāo)商確立經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略入手，提出經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該設(shè)計(jì)自己的經(jīng)營(yíng)定位，并從選擇行業(yè)及具體的合作廠家兩個(gè)層面將經(jīng)營(yíng)定位進(jìn)行落地。同時(shí)將廠商合作年度合同這一關(guān)鍵動(dòng)作進(jìn)行細(xì)致闡述，并給出具體的方法及工具，經(jīng)銷(xiāo)商可以參照?qǐng)?zhí)行，確保經(jīng)銷(xiāo)商選擇做正確的事，為打造成功的廠商合作奠定基礎(chǔ)。 （3）管理篇 本篇從微觀的層面入手，全面闡述經(jīng)銷(xiāo)商在與廠家日常工作對(duì)接的各個(gè)方面具體的實(shí)戰(zhàn)做法，這是本書(shū)的核心內(nèi)容，涵蓋了廠商合作的主要對(duì)接工作，既列舉了經(jīng)銷(xiāo)商面臨的對(duì)接困惑，又同時(shí)提出了經(jīng)銷(xiāo)商可以主動(dòng)采取的管理方法和工具，可以很大程度上解決經(jīng)銷(xiāo)商目前面臨的對(duì)接困惑，有助于提升內(nèi)部管理能力。

　　唐道明“營(yíng)銷(xiāo)咨詢 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)”復(fù)合型營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家專(zhuān)注于營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng)新及實(shí)戰(zhàn)研究，從企業(yè)一線轉(zhuǎn)向管理咨詢，后又回歸企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操，真正踐行知行合一的理念，歷任企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、咨詢公司合作人及項(xiàng)目總監(jiān)，具有系統(tǒng)化的營(yíng)銷(xiāo)管理體系理論知識(shí)。在營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)組織設(shè)計(jì)、薪酬與激勵(lì)體系、營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化管理體系及CRM建設(shè)、經(jīng)銷(xiāo)商管理等方面具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。曾服務(wù)過(guò)眾多知名企業(yè)，涉及快速消費(fèi)品、工業(yè)品、建材、家紡、文具、服裝等行業(yè)。主講課程有：1、《讓目標(biāo)達(dá)成有跡可循：年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃管理》2、《營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化管理體系及CRM建設(shè)》3、《訂單驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)管理》（已出版書(shū)籍《一切為了訂單——訂單驅(qū)動(dòng)下的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)》的同步輔導(dǎo)課程）4、《策略性經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理》5、《經(jīng)銷(xiāo)商公司化運(yùn)營(yíng)能力打造與提升》兩項(xiàng)定制化服務(wù)：6、“微咨詢式的定制化培訓(xùn)”課程開(kāi)發(fā)與實(shí)施7、企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)