華與華使用說明書

定　價：￥68.00

作　者：	華杉，夏曉燕編
出版社：	江蘇鳳凰文藝出版社
叢編項：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787559444714	出版時間：	2020-11-01	包裝：	精裝
開本：	32開	頁數(shù)：		字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　華與華為什么成功？因為它始終堅持為客戶負(fù)責(zé)的原則，做客戶需要的，而不只是給客戶想要的。你如果這么做，一定也能做好。19年來，華與華始終與中國優(yōu)秀的本土企業(yè)同行，參與了上百家企業(yè)從0到1，從1到N的發(fā)展歷程。在多年實踐中，總結(jié)梳理出12個核心共識、21個合作問題及78個華與華關(guān)鍵詞。在海底撈、西貝、老娘舅、華萊士、廚邦醬油、洽洽、小鳥燕窩、絕味鴨脖、漢庭酒店、足力健、蜜雪冰城、得到、奇安信、葵花兒童藥、立高、新東方等經(jīng)典案例的打造過程中，華與華總結(jié)出了一套傳奇方法。本書包括了華與華迄今為止完整的營銷理論和高效的合作方法。既可以作為雙方合作簽約的自助手冊，又可以作為學(xué)習(xí)華與華品牌營銷全部心法的研發(fā)手冊。閱讀本書，可以幫助您更加高效地使用華與華方法，更加充分地利用華與華能力，更加專業(yè)地提升企業(yè)的品牌營銷思想水平。翻開本書，華與華的成功值得所有行業(yè)的經(jīng)營者參考！

作者簡介

　　華杉，1971年生于貴州省遵義市道真仡佬族苗族自治縣上壩土家族鄉(xiāng)新田壩村?，F(xiàn)居上海。中國著名廣告人、企業(yè)家、兵法家、超級暢銷書作家。華杉先生自幼熟讀經(jīng)史，兵書戰(zhàn)策、儒學(xué)經(jīng)典爛熟于心，又廣泛涉獵西方哲學(xué)，融會貫通，觀點自成一家。每晚九點半睡覺，清晨五點起床，用每天早上五點到七點的時間寫作，日日不斷，即便出差出國住酒店，進(jìn)醫(yī)院住病房也是一樣，十年來出版了十余部傳統(tǒng)文化和品牌營銷著作。華杉與弟弟華楠共同創(chuàng)辦了兩家在廣告業(yè)和出版業(yè)聲名遠(yuǎn)揚的公司：上海華與華營銷咨詢有限公司和讀客文化股份有限公司。兩家公司均在各自領(lǐng)域享有國際聲譽。夏曉燕，華與華商學(xué)院教研主任。

圖書目錄

上篇
第一章合作前需要達(dá)成的12個共識
1 不投標(biāo)，不比稿，不行賄，不結(jié)盟
2 華與華是合作伙伴
3 合作即是信任，請師，師做主
4 所有的事都是一件事
5 成功都是干出來的，而且是企業(yè)自己干出來的，不是策劃出來的
6 企業(yè)執(zhí)行方案，要凡事徹底
7 咨詢的價值在于持續(xù)的過程
8 定期給咨詢費，就像給員工發(fā)工資
9 市場部（品牌部）和華與華的利益是一致的
10 一年做好一件事
11 任何方案都有人反對
12 一分錢主義

第二章合作簽約10問
1 華與華的發(fā)展經(jīng)歷了哪些關(guān)鍵點？
2 華與華能為企業(yè)提供哪些咨詢服務(wù)？
3 為什么說超級符號就是超級創(chuàng)意？
4 華與華說的企業(yè)戰(zhàn)略和品牌資產(chǎn)觀具體指什么？
5 華與華的創(chuàng)意生產(chǎn)方式是什么？
6 華與華是如何收費的？
7 華與華會承諾銷量嗎？
8 有哪些人會為項目提供服務(wù)？華杉會親自管理項目嗎？
9 合同簽訂的流程是什么？
10 合作啟動的流程是什么？啟動前企業(yè)要做什么？

第三章項目推進(jìn)11問
1 項目一旦開展，需要您的企業(yè)參與哪些工作？
2 華與華團(tuán)隊內(nèi)部如何分工，又是如何與企業(yè)保持順暢溝通的？
3 什么是華與華課題循環(huán)工作法？
4 華與華如何安排第一階段的工作？
5 合作第一階段的提報內(nèi)容有哪些？
6 后續(xù)的工作有哪些？
7 在合作中如何修正工作計劃？
8 華與華怎么做市場調(diào)研和消費者調(diào)研？
9 華與華會做媒介投放和渠道策略嗎？
10 華與華如何監(jiān)督設(shè)計的完稿執(zhí)行？
11 當(dāng)工作中大家的判斷不一致的時候，應(yīng)該如何解決？

第四章華與華咨詢服務(wù)的“三大承諾”和“四不原則”
1 華與華從事咨詢服務(wù)的“三大承諾”
2 華與華保障創(chuàng)意出品質(zhì)量的“四不原則”

下篇
第一章華與華詞典
所有的事都是一件事
超級符號就是超級創(chuàng)意
企業(yè)三大原理
品牌三大原理
傳播三大原理
兩大核心技術(shù)
超級符號原理（品牌十六字咒）
......

第二章華與華公司簡史