房地產(chǎn)市場營銷（第三版）

第一章 房地產(chǎn)市場營銷理論基礎(chǔ)
第一節(jié) 市場營銷整體框架
第二節(jié) 房地產(chǎn)市場營銷概述
即測即評
第二章 房地產(chǎn)市場調(diào)查與分析
第一節(jié) 房地產(chǎn)市場調(diào)查的流程與方法
第二節(jié) 房地產(chǎn)市場預(yù)測
第三節(jié) 房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境分析
第四節(jié) 房地產(chǎn)消費者行為分析
即測即評
第三章 房地產(chǎn)市場定位
第一節(jié) 市場定位基本理論
第二節(jié) 房地產(chǎn)市場細分
第三節(jié) 房地產(chǎn)目標市場選擇
第四節(jié) 房地產(chǎn)市場主題定位
第五節(jié) 常見的房地產(chǎn)主題定位
第六節(jié) 房地產(chǎn)產(chǎn)品定位的步驟
及定位報告的撰寫
即測即評
第四章 房地產(chǎn)產(chǎn)品策略
第一節(jié) 產(chǎn)品基本理論
第二節(jié) 房地產(chǎn)產(chǎn)品的內(nèi)涵
第三節(jié) 建筑類型與風(fēng)格
第四節(jié) 景觀類型與風(fēng)格
第五節(jié) 戶型
第六節(jié) 小區(qū)會所
即測即評
第五章 房地產(chǎn)企劃
第一節(jié) 企劃的概念、特點和作用
第二節(jié) 企劃的要素、原則和思考方法
第三節(jié) 房地產(chǎn)企劃設(shè)計
第四節(jié) 房地產(chǎn)企劃方法
即測即評
第六章 房地產(chǎn)廣告
第一節(jié) 廣告基礎(chǔ)理論
第二節(jié) 房地產(chǎn)廣告的類型
第三節(jié) 房地產(chǎn)廣告制作
第四節(jié) 房地產(chǎn)廣告媒體的類型與選擇
第五節(jié) 房地產(chǎn)廣告預(yù)算
即測即評
第七章 售樓處選址與設(shè)計
第一節(jié) 售樓處的作用與設(shè)計原則
第二節(jié) 售樓處的選址與包裝
第三節(jié) 沙盤模型的制作和展示
第四節(jié) 樣板房的設(shè)計與裝修
第五節(jié) 售樓處的細節(jié)布置與形象包裝
第六節(jié) 網(wǎng)上售樓處
即測即評
第八章 房地產(chǎn)銷售人員管理
第一節(jié) 銷售人員管理基礎(chǔ)理論
第二節(jié) 房地產(chǎn)銷售人員的素質(zhì)、培訓(xùn)與選聘
第三節(jié) 案場的日常管理
即測即評
第九章 房地產(chǎn)銷售流程管理
第一節(jié) 房地產(chǎn)銷售流程
第二節(jié) 房地產(chǎn)銷售前的準備
第三節(jié) 房地產(chǎn)銷售控制
即測即評
第十章 房地產(chǎn)營銷組織管理
第一節(jié) 常見營銷組織結(jié)構(gòu)
第二節(jié) 營銷組織結(jié)構(gòu)的選擇
第三節(jié) 營銷組織的運營管理
第四節(jié) 房地產(chǎn)營銷組織發(fā)展趨勢
即測即評
第十一章 房地產(chǎn)營銷策略組合及執(zhí)行
第一節(jié) 4P營銷策略組合
第二節(jié) 銷售階段的營銷策略
即測即評
第十二章 數(shù)字營銷技術(shù)
第一節(jié) 房地產(chǎn)營銷網(wǎng)站
第二節(jié) 房地產(chǎn)銷售軟件
第三節(jié) 移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)
第四節(jié) 大數(shù)據(jù)和云計算技術(shù)
第五節(jié) 其他常見的數(shù)字營銷技術(shù)
即測即評
第十三章 房地產(chǎn)營銷新論
第一節(jié) 房地產(chǎn)品牌營銷
第二節(jié) 房地產(chǎn)關(guān)系營銷
第三節(jié) 房地產(chǎn)概念營銷
第四節(jié) 房地產(chǎn)服務(wù)營銷
第五節(jié) 房地產(chǎn)文化營銷
第六節(jié) 房地產(chǎn)客戶會員制營銷
第七節(jié) 房地產(chǎn)體驗營銷
第八節(jié) 房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)金融營銷
即測即評
參考文獻