一天打通大單道：年金保險(xiǎn)與終身壽險(xiǎn)

定　價(jià)：￥28.00

作　者：	暫缺
出版社：	上海交通大學(xué)出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787313220073	出版時(shí)間：	2019-10-01	包裝：
開本：		頁數(shù)：		字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　普通人購買保險(xiǎn)產(chǎn)品是基于某些狀況發(fā)生下的資金需求。而高凈值人士購買保險(xiǎn)產(chǎn)品的理由則是出于財(cái)富管理的需求，對(duì)持有的各類資產(chǎn)做權(quán)屬的安排，這是保險(xiǎn)大單的業(yè)務(wù)邏輯。在闡述了業(yè)務(wù)邏輯后，《一天打通大單道：年金保險(xiǎn)與終身壽險(xiǎn)》進(jìn)一步說明了與高凈值客戶交流時(shí)應(yīng)從的何處切入點(diǎn)，即業(yè)務(wù)脈絡(luò)。后簡單介紹了與客戶交流的提問方法，把發(fā)掘的客戶的真實(shí)需求轉(zhuǎn)變成客戶自己認(rèn)識(shí)到的需求并尋求我們保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的幫助。《一天打通大單道：年金保險(xiǎn)與終身壽險(xiǎn)》可供保險(xiǎn)從業(yè)人員，尤其是針對(duì)高凈值人士的保險(xiǎn)從業(yè)人員參考、閱讀。

作者簡介

暫缺《一天打通大單道：年金保險(xiǎn)與終身壽險(xiǎn)》作者簡介

圖書目錄

第一章保險(xiǎn)大單的業(yè)務(wù)邏輯
第一節(jié) 投資、理財(cái)與財(cái)富管理在客戶端的區(qū)分
第二節(jié) 保險(xiǎn)大單的銷售邏輯
第二章保險(xiǎn)大單的業(yè)務(wù)脈絡(luò)
第一節(jié) 有效信息中的硬信息
第二節(jié) 有效信息中的軟信息
第三節(jié) 業(yè)務(wù)路線
第三章資產(chǎn)持有和轉(zhuǎn)移的各類風(fēng)險(xiǎn)
第一節(jié) 房產(chǎn)
第二節(jié) 非保險(xiǎn)類金融資產(chǎn)
第三節(jié) 企業(yè)股權(quán)
第四章保險(xiǎn)資產(chǎn)與財(cái)富管理
第一節(jié) 年金保險(xiǎn)與終身壽險(xiǎn)在財(cái)富管理上的共同功能
第二節(jié) 年金保險(xiǎn)與終身壽險(xiǎn)在財(cái)富管理上的獨(dú)特功能
第五章問導(dǎo)法
第一節(jié) 問導(dǎo)法提問體系
第二節(jié) 問導(dǎo)法實(shí)例
第六章財(cái)富管理顧問營銷實(shí)戰(zhàn)體系——“四商一法”
第一節(jié) 資商——“談資無限”
第二節(jié) 法商——“法力無邊”
第三節(jié) 稅商——“稅稅平安”
第四節(jié) 企商——“企望必達(dá)”