企業(yè)操盤私域流量：流量池建設 社群運營 內容輸出轉化

第 1章　為什么要做企業(yè)社群 // 1
1．1　流量為什么會越來越貴 // 2
1．1．1　生意本質：流量即銷售，銷售離錢最近 // 2
1．1．2　競爭維度：批量化機器人PK人工獲取 // 4
1．2　營銷的邊際成本 // 6
1．2．1　可反復利用 // 7
1．2．2　可換新產品、換新人員 // 8
1．2．3　可持續(xù)迭代 // 9
第 2章　社群使命定位最優(yōu)解：為什么90%以上的“直白”社群都消亡了 // 13
2．1　社群掙錢不能赤裸裸 // 14
2．1．1　給自己一個非功利性的初心 // 14
2．1．2　追求理想大于追逐利益 // 16
2．2　有價值觀：是什么讓我們聚到一起 // 17
2．2．1　啟發(fā)思維 // 18
2．2．2　預見趨勢 // 19
2．2．3　興趣愛好 // 20
2．3　有活動：給予歸屬感 // 22
2．3．1　組織線下交流會 // 22
2．3．2 　組織線下分享會 // 24
2．4　有媒體：持續(xù)傳播 // 26
2．4．1　通過自媒體平臺發(fā)布信息 // 26
2．4．2　借助其他媒體平臺發(fā)布信息 // 28
2．5　有培訓：單一方面成長 // 29
2．5．1　智慧提升 // 30
2．5．2　技能提升 // 31
2．6　有交易：讓社群價值最大化 // 34
2．6．1　制定規(guī)則 // 34
2．6．2　變現(xiàn)渠道 // 38
第3章　賬號矩陣：如何合規(guī)地擁有并布局100個賬號 // 41
3．1　你的認知水平決定了營銷結果 // 42
3．1．1　認知是什么 // 42
3．1．2　認知的四種狀態(tài) // 46
3．1．3　認知的局限性 // 48
3．2　突破賬號數(shù)量限制 // 50
3．2．1　如何突破一個人最多注冊5個微信賬號的限制 // 50
3．2．2　如何突破一個人最多注冊5個手機號的限制 // 51
3．2．3　以公司名義能申請多少個手機號 // 52
3．3　突破人力成本操作限制 // 53
3．3．1　一個業(yè)務員如何操作20個賬號 // 53
3．3．2　群發(fā)、群控軟件原理 // 54
第4章　個人品牌IP：為什么你要和我做朋友 // 57
4．1　權威度 // 58
4．1．1　媒體報道 // 58
4．1．2　參加峰會采訪 // 59
4．1．3　出版著作 // 61
4．1．4　發(fā)表行業(yè)見解 // 62
4．1．5　擔任高端職務 // 64
4．2　有用度 // 65
4．2．1　領域專家 // 66
4．2．2　資源廣 // 68
4．3　有趣度 // 69
4．3．1　愛好、興趣 // 70
4．3．2　幽默有主見 // 71
第5章　節(jié)點倍增策略：176小時如何獲得5萬粉絲 // 73
5．1　誰是節(jié)點 // 74
5．1．1　控制一方資源 // 74
5．1．2　有引薦潛力 // 76
5．1．3　資源閑置著急變現(xiàn) // 76
5．2　如何讓節(jié)點聽你的 // 78
5．2．1　換資源：拿我有的換你需要的 // 78
5．2．2　買資源：我出錢，你出流量 // 81
5．2．3　過橋資源：引薦想見的人 // 84
第6章　垂直定位：類型模塊化，成員畫像化 // 87
6．1　對標分析：剖析五大主流垂直社群 // 88
6．1．1　產品型：顛覆傳統(tǒng)商業(yè)，進化組織形態(tài)與產品 // 88
6．1．2　興趣型：基于共同的愛好，建立社群新模式 // 90
6．1．3　品牌型：以忠誠度為目的，以社群營銷為核心 // 92
6．1．4　組織型：以知識為導向，進行模式創(chuàng)新 // 95
6．1．5　工具型：以工作為核心，進行系統(tǒng)性學習 // 96
6．2　做熟不做生，找準自身社群定位 // 98
6．2．1　社群畫像：年齡+性別+職業(yè)+愛好 // 98
6．2．2　找出自己的資源特長 // 102
6．2．3　價值提供：有趣、有料、有味道 // 103
6．2．4　活動形式：線上與線下 // 105
6．2．5　“三個爸爸”是如何定位社群的 // 107
第7章　內容輸出：內容為王永遠不會過時 // 111
7．1　什么樣的輸出才有價值 // 112
7．1．1　實用性強：講述方法，傳授技巧 // 112
7．1．2　貼合社群的調性：與定位相符 // 113
7．1．3　融入情感：解決問題，分享日常 // 115
7．1．4　添加故事：引起共鳴的法寶 // 118
7．2　輸出時的儀式感不可忽視 // 120
7．2．1　時間節(jié)奏：固定并留出空閑 // 121
7．2．2　視覺節(jié)奏：統(tǒng)一、多樣變化 // 122
7．3　企業(yè)如何通過輸出提升影響力 // 124
7．3．1　國美：搭建社群，強化輸出 // 124
7．3．2　網(wǎng)易：讓用戶成為內容的創(chuàng)作者 // 126
7．3．3　星巴克：借助推廣文章實現(xiàn)引流 // 128
7．3．4　良品鋪子：重視開發(fā)創(chuàng)新內容 // 131
第8章　吸粉獲取：社群營銷的關鍵點 // 133
8．1　重視第 一批粉絲的獲取 // 134
8．1．1　第 一批粉絲數(shù)量的選擇 // 134
8．1．2　借助自身光環(huán)贏得粉絲青睞 // 136
8．1．3　充分利用大咖的力量 // 139
8．1．4　巧用熱點，增加關注度 // 141
8．2　關注忠實粉絲的留存 // 143
8．2．1　留存比拉新更加關鍵 // 143
8．2．2　建立完善且立體的成長體系 // 145
8．3　高效、實用的六大吸粉渠道 // 147
8．3．1　微博：搜索標簽，巧用私信 // 147
8．3．2　微信公眾號：標題+小尾巴+交互 // 149
8．3．3　知乎：在內容上下足功夫 // 151
8．3．4　百度貼吧：引導分享，加強管理 // 153
8．3．5　視頻平臺：多評論，錄視頻 // 156
8．3．6　購物平臺：認真回復，圖文并茂 // 158
第9章　社群促活：讓社群具備持久生命力 // 161
9．1　為什么要提升社群的活躍度 // 162
9．1．1　讓社群成員之間的連接更加緊密 // 162
9．1．2　為社群成員提供高回報率 // 163
9．2　物質刺激：百試百靈的促活方法 // 164
9．2．1　不定期發(fā)放暖心小禮物 // 164
9．2．2　適時組織搶紅包大戰(zhàn) // 166
9．2．3　開發(fā)并贈送社群專屬產品 // 169
9．3　精神鼓勵：細水長流的促活方法 // 170
9．3．1　推出全員參與的社群主題 // 170
9．3．2　邀請嘉賓來社群分享 // 172
9．3．3　舉辦線上活動，促進溝通 // 173
9．3．4　安排線下活動，面對面交流 // 175
9．4　小米提升活躍度的寶貴經驗 // 178
9．4．1　打通線上線下，雙管齊下 // 178
9．4．2　讓“米粉”參與，加強互動 // 180
第 10章　文化認同：不同階段要有不同的核心 // 183
10．1　前期階段：以認知為核心 // 184
10．1．1　兵馬不動，品牌先行 // 184
10．1．2　用精練的語言介紹社群 // 185
10．2　中期階段：以嘗試為核心 // 187
10．2．1　補充內容，讓主題更加明確 // 187
10．2．2　用心做好服務工作，拉近距離 // 188
10．3　后期階段：以習慣為核心 // 191
10．3．1　建立信任的基石，增強情感 // 191
10．3．2　創(chuàng)建共同愿景，實現(xiàn)全體維護 // 193
第 11章　內部管理：團隊+門檻+規(guī)則+KPI // 197
11．1　團隊是管理社群的強大基礎 // 198
11．1．1　挑選群主，對整體進行把握 // 198
11．1．2　設置管理員與意見領袖 // 199
11．1．3　劃分部門，明確職責 // 202
11．2　設立門檻，提升社群的價值 // 204
11．2．1　付費是最好的門檻，但應自愿 // 204
11．2．2　將身份、資產等條件作為門檻 // 205
11．3　制定規(guī)則，讓管理精細化 // 206
11．3．1　獎勵與懲罰的規(guī)則 // 207
11．3．2　社群活動的注意事項 // 207
11．3．3　淘汰機制也不能少 // 209
11．4　提煉KPI，掌握管理的效果 // 211
11．4．1　社群要怎樣設計KPI // 211
11．4．2　側重過程導向，切忌搞一言堂 // 213
第 12章　推廣傳播：迅速提升社群的知名度 // 215
12．1　傳播的三個衡量維度 // 216
12．1．1　驅動力類別：與我相關+訴求+優(yōu)越感 // 216
12．1．2　驅動力指數(shù)：主動傳播的意愿強度 // 217
12．1．3　時間成本：衡量價值的基石 // 218
12．2　掌握實用方法，促進病毒式傳播 // 219
12．2．1　明星效應增加付費會員 // 219
12．2．2　舉辦智力眾籌和資源眾籌 // 221
12．3　如何引爆社群的傳播鏈條 // 222
12．3．1　從垂直方向打造多中心化場景 // 222
12．3．2　讓成員推動社群的宣傳 // 225
12．3．3　社群之間達成合作，互幫互助 // 226
12．3．4　擴展傳播渠道，應用互聯(lián)網(wǎng)平臺 // 227
第 13章　轉化策略：搜不到你的產品還咋買 // 231
13．1　咨詢前轉化 // 232
13．1．1　視覺轉化：給予視覺刺激，好貨配好景 // 232
13．1．2　特色轉化：賣的就是稀缺 // 234
13．2　咨詢中轉化 // 236
13．2．1　降價轉化：折扣、換購，直擊消費者底線 // 236
13．2．2　回復轉化：揣摩用戶心理，解決用戶疑慮 // 237
13．3　購買后再次轉化 // 239
13．3．1　物流轉化：做好售后，實現(xiàn)二次轉化 // 239
13．3．2　回訪轉化：確認已下單，推薦新品 // 241
13．3．3　投訴轉化：道歉+繼續(xù)賣貨 // 242