抖音攻略：手把手教你打造IP和流量變現(xiàn)

目 錄







第1章 初見抖音，一見傾心







1.1.短視頻時(shí)代



1.1.1.短視頻興起的原因 002



1.1.2.短視頻行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀 004



1.1.3.風(fēng)靡一時(shí)的小咖秀 007



1.1.4.基礎(chǔ)堅(jiān)實(shí)的快手 008



1.1.5.頭條的王牌——抖音 010



1.2.抖音的魅和美 013



1.2.1.抖音算法機(jī)制 013



1.2.2.抖音的娛樂屬性 016



1.2.3.抖音的社交屬性 019



1.3.走進(jìn)抖音的世界 023



1.3.1.美好生活，流量藍(lán)海 023



1.3.2.抖音話題挑戰(zhàn) 024



1.3.3.抖音達(dá)人與明星 025



1.3.4.抖音作品與直播 026



1.4.賬號(hào)注冊(cè)的問題 028



1.4.1.賬號(hào)的注冊(cè) 028



1.4.2.刷量還是原創(chuàng) 030



1.4.3.營銷利器：企業(yè)藍(lán) V號(hào) 032







第2章 內(nèi)容IP，勝者為王 035







2.1.從自我出發(fā)，定位內(nèi)容 036



2.1.1.鎖定專長(zhǎng)領(lǐng)域，找準(zhǔn)興趣所在 036



2.1.2.定位IP內(nèi)容，貼出鮮明標(biāo)簽 039



2.1.3.深耕垂直內(nèi)容，展現(xiàn)獨(dú)特風(fēng)格 041



2.2.內(nèi)容策劃 043



2.2.1.內(nèi)容主題 043



2.2.2.內(nèi)容文案 044



2.2.3.內(nèi)容剪輯 046



2.3.內(nèi)容創(chuàng)作 048



2.3.1.堅(jiān)持原創(chuàng)很重要 048



2.3.2.視頻內(nèi)容場(chǎng)景選擇 050



2.3.3.找對(duì)方法更簡(jiǎn)單 051



2.4.內(nèi)容運(yùn)營的要點(diǎn) 053



2.4.1.抓住人性，打動(dòng)人心 053



2.4.2.注意規(guī)范，小心禁忌 056







第3章個(gè)人IP，我最閃亮 059







3.1.出鏡人物的自我修養(yǎng) 060



3.1.1.你的目的是什么 060



3.1.2.做內(nèi)容前，先審視自己 062



3.1.3.你有什么特別之處 064



3.2.優(yōu)質(zhì)IP人設(shè)的衡量因素 066



3.2.1. 深入人心的 IP形象 066



3.2.2. 你的 IP人設(shè)清晰嗎 068



3.2.3. 你的 IP憑什么被人喜歡 070



3.3.最受歡迎的標(biāo)簽分類 073



3.3.1.顏值力 073



3.3.2.搞笑力 075



3.3.3.技術(shù)力 077



3.3.4.表演力 078



3.3.5.治愈力 080







第4章深度吸粉，引爆 IP 083







4.1.掌握玩法，巧妙吸粉 084



4.1.1.幾種典型的內(nèi)容玩法 084







4.1.2.利用熱點(diǎn)，沖上熱門 087



4.1.3.直擊人性，深度吸粉 090



4.1.4.直播互動(dòng)，引起關(guān)注 093



4.1.5.選準(zhǔn)時(shí)機(jī)，發(fā)布內(nèi)容 096



4.2.增加曝光，輻射吸粉 100



4.2.1.巧借他人熱點(diǎn) 100



4.2.2.利用粉絲互動(dòng) 104



4.2.3.多平臺(tái)協(xié)作曝光 108



4.3.抖音短視頻營銷實(shí)例 111



4.3.1.企業(yè)營銷類短視頻 111



4.3.2.企業(yè)營銷類短視頻實(shí)操案例 114



4.3.3.病毒式短視頻營銷 118



4.3.4.病毒式短視頻營銷實(shí)操案例 121







第5章精準(zhǔn)引流，打造 IP矩陣 125







5.1.賬號(hào)矩陣究竟是什么 126



5.1.1.抖音賬號(hào)矩陣 126



5.1.2.抖音矩陣運(yùn)營的利弊 129



5.1.3.抖音矩陣運(yùn)營實(shí)例 131



5.2.關(guān)注粉絲需求 134



5.2.1.粉絲需求的要點(diǎn) 134



5.2.2.粉絲需求要點(diǎn)分析方法 138



5.2.3.從需求出發(fā)，提高粉絲忠誠度 140



5.3.多賬號(hào)角色的定位 144



5.3.1.各司其職，相互關(guān)聯(lián) 144



5.3.2.定位技巧，矩陣更穩(wěn) 145



5.3.3.各賬號(hào)目標(biāo)人群的界定 148



5.4.矩陣模式的選擇 150



5.4.1.垂直細(xì)分是關(guān)鍵因素 150



5.4.2.單個(gè)賬號(hào)做深度內(nèi)容 152







第6章“蜂王”經(jīng)濟(jì)，變現(xiàn)更簡(jiǎn)單 155







6.1.重新定義粉絲 156



6.1.1.粉絲是什么 156



6.1.2.粉絲的價(jià)值 157



6.1.3.粉絲與品牌 159



6.2.粉絲分類及特點(diǎn) 161



6.2.1.粉絲畫像 161



6.2.2.粉絲特征屬性 163



6.3.思維方式的運(yùn)用 167



6.3.1.粉絲思維 167



6.3.2.痛點(diǎn)思維 169



6.3.3.爆點(diǎn)思維 171



6.4.粉絲營銷法則 174



6.4.1.圈層營銷是基礎(chǔ)邏輯 174



6.4.2.情感運(yùn)營是關(guān)鍵所在 176



6.4.3.參與感是激活粉絲的重點(diǎn) 178



6.5.粉絲運(yùn)營實(shí)操 181



6.5.1.打造粉絲活動(dòng) 181



6.5.2.實(shí)用“吸粉”技巧 183



6.5.3.根據(jù)粉絲特征，構(gòu)思變現(xiàn)方式 185







第7章變現(xiàn)秘訣，值得擁有187







7.1.抖音社交 +引流模式 188



7.1.1.抖音線上引流 188



7.1.2.從抖音到線下 190



7.1.3引流是第一步，留住用戶才是根本 192



7.2.抖音社交 +電商模式 194



7.2.1.自營電商，一體化收益 194



7.2.2.抖音電商變現(xiàn)指南 196



7.3.抖音 +廣告模式 199



7.3.1.接第三方廣告，為品牌定制內(nèi)容 199



7.3.2.企業(yè)號(hào)投入廣告，擴(kuò)大知名度 201



7.4.抖音直播 +禮物 +賣產(chǎn)品模式 204



7.4.1.獲得打賞 204



7.4.2.直播間賣產(chǎn)品 206



7.4.3.直播推廣：潤物細(xì)無聲 207



7.4.4.直播互動(dòng)：多笑多活躍 208



7.4.5.直播封面選擇技巧 210



7.5.IP變現(xiàn)，創(chuàng)造衍生價(jià)值 212



7.5.1.抖音紅人的“吸粉”曲線 212



7.5.2.塑造個(gè)人形象 214



7.5.3.成為個(gè)人超級(jí) IP 216