重構(gòu)：門(mén)店新零售創(chuàng)業(yè)工作法

定　價(jià)：￥49.00

作　者：	何磊，南山著
出版社：	中信出版集團(tuán)股份有限公司
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787521713190	出版時(shí)間：	2020-02-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	16開(kāi)	頁(yè)數(shù)：		字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　自新零售興起以來(lái)，線(xiàn)下實(shí)體零售迎來(lái)一波新的發(fā)展浪潮，零售創(chuàng)業(yè)的方向、模式、營(yíng)運(yùn)體系的創(chuàng)新接連涌現(xiàn)，誕生了眾多新成功的零售品牌。但總體來(lái)看，零售創(chuàng)業(yè)的成功率依舊很低，大部分零售項(xiàng)目?jī)H僅是因?yàn)橐粋€(gè)單點(diǎn)的思路或想法而起，眾多創(chuàng)業(yè)者缺乏一套系統(tǒng)的門(mén)店新零售創(chuàng)業(yè)方法。而本書(shū)正是一套完備的門(mén)店新零售創(chuàng)業(yè)方法論：第一章介紹零售的好生意法則，第二章是選址拓展的科學(xué)方法理論，第三章介紹零售的組織和人事，第四章講述零售營(yíng)運(yùn)的核心密碼，第五章介紹新零售門(mén)店智慧新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)。掌握了這一套簡(jiǎn)單易學(xué)的零售門(mén)店創(chuàng)業(yè)攻略，一定能夠助力零售門(mén)店創(chuàng)業(yè)者及管理者的“小生意”在“大時(shí)代”的背景下順利迭代升級(jí)。

作者簡(jiǎn)介

　　何磊，八馬茶業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理，北京大學(xué)匯豐商學(xué)院首屆全日制工商管理碩士，北京大學(xué)匯豐商學(xué)院聚成實(shí)踐家商業(yè)模式研究中心兼職研究員，深圳前?；ヂ?lián)智略咨詢(xún)有限公司合伙人。曾先后創(chuàng)立兩家互聯(lián)網(wǎng)公司并被成功并購(gòu)，轉(zhuǎn)入實(shí)體零售后，推進(jìn)傳統(tǒng)零售企業(yè)快速轉(zhuǎn)型并實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展，擁有豐富的線(xiàn)上線(xiàn)下融合的創(chuàng)業(yè)及管理經(jīng)驗(yàn)。南山，平安集團(tuán)總監(jiān)，互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家，全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，深圳前海互聯(lián)智略咨詢(xún)有限公司合伙人。曾先后在騰訊、新浪愛(ài)彩網(wǎng)、中國(guó)平安擔(dān)任中高層職位，負(fù)責(zé)百億元級(jí)電商業(yè)務(wù)，以及多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)明星項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)管理工作，具有從0到1再到100的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)及擴(kuò)張經(jīng)驗(yàn)，幫助多個(gè)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+跨界轉(zhuǎn)型，對(duì)新零售、大消費(fèi)、生活服務(wù)、O2O等業(yè)態(tài)有深刻的研究和實(shí)踐認(rèn)知。

圖書(shū)目錄

第一章零售創(chuàng)業(yè)的好生意法則
葉麗之問(wèn)
做得早是門(mén)好生意
做到極致是門(mén)好生意
有靈魂的創(chuàng)新

第二章選址拓展的科學(xué)方法論
選址像買(mǎi)彩票嗎
城市認(rèn)知：你所在的城市是一個(gè)待開(kāi)發(fā)的商業(yè)金礦嗎
商圈認(rèn)知：大樹(shù)底下乘涼的邏輯
點(diǎn)位認(rèn)知：扎針的功夫
客戶(hù)認(rèn)知：我要在哪里體驗(yàn)才爽
品牌認(rèn)知：門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)與調(diào)性相合
產(chǎn)品認(rèn)知：賣(mài)多還是賣(mài)貴
好的選址評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：七大考量
最后決定前的測(cè)算：數(shù)據(jù)說(shuō)了算

第三章零售的組織和人事
零售創(chuàng)業(yè)構(gòu)建的崗位競(jìng)爭(zhēng)力
團(tuán)隊(duì)成員招聘和裂變的方法、途徑
選人是填空
育人重培訓(xùn)
用人需賽馬
留人靠事業(yè)

第四章零售營(yíng)運(yùn)的核心密碼
進(jìn)店數(shù)——流量就是一切
成交率——讓更多顧客愿意買(mǎi)單
客單價(jià)——如何賣(mài)貴與賣(mài)多
復(fù)購(gòu)率——經(jīng)營(yíng)好老顧客

第五章新零售門(mén)店智慧營(yíng)銷(xiāo)
尋找種子客戶(hù)
“非常6+1”搭建零售全場(chǎng)景
構(gòu)建零售混合流量池
網(wǎng)紅門(mén)店2.0：最穩(wěn)定的私域品牌流量池
社交流量矩陣：私域流量核心四部曲
投放型流量矩陣：品銷(xiāo)合一雙管齊下
直播零售：用內(nèi)容重構(gòu)公域大流量
裂變?cè)鲩L(zhǎng)：性?xún)r(jià)比最高的獲客之道
新零售智慧營(yíng)銷(xiāo)全景大智連

后記