處方藥零售這樣做：一位零售經(jīng)理的工作心得

　　在處方外流，分級診療，醫(yī)保支付等國家政策的大環(huán)境下，處方藥產(chǎn)品的營銷重心向零售市場轉移已經(jīng)成為了處方藥企業(yè)營銷轉型的必然之路。 筆者站在處方藥生產(chǎn)廠家的視角，結合十年來的處方藥等級醫(yī)院以外的零售市場的營銷經(jīng)驗，從開始的滿足患者對處方藥方便購買的需求出發(fā)，將逐步轉向對患者的價值服務。 本書詳細的闡述了處方藥零售的重要性，以及做處方藥零售市場的具體措施和方法，具體的做法中尤其重要的是設置好價格體系。

　　田軍 畢業(yè)于湖北中醫(yī)藥大學，畢業(yè)之后就開始在國內某大型醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)工作至今。 經(jīng)歷了中國醫(yī)藥行業(yè)近十年的發(fā)展和變遷，也見證了處方藥零售市場的發(fā)展變革。從事處方藥的渠道管理（商務工作）和零售工作至今，近幾年所負責的市場業(yè)績表現(xiàn)連續(xù)5年高于公司和行業(yè)的平均增長水平。