大營(yíng)銷(xiāo)管控：持續(xù)做大做強(qiáng)的科學(xué)管控體系

　　本書(shū)作者以豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)及長(zhǎng)期的研發(fā)，介紹了在企業(yè)中富有成效的科學(xué)管控體系——1234模型，"1”就是如何進(jìn)行公司定位，即成為行業(yè)*。"2”就是兩大戰(zhàn)略，即一手抓客戶(hù)，建立終身用戶(hù)戰(zhàn)略；一手抓營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)，即打造特種兵戰(zhàn)略。"3”就是三大體系，即市場(chǎng)管控體系、銷(xiāo)售管控體系、客戶(hù)管控體系，對(duì)應(yīng)在企業(yè)分別組建市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部、客服部。"4”就是四大系統(tǒng)工具，即抓過(guò)程"4×5”，精機(jī)制"五星評(píng)定”，造鐵軍"通關(guān)培訓(xùn)”，明策略"三多策略”。由一個(gè)中心、兩個(gè)基本點(diǎn)、三根支柱、四塊基石，構(gòu)成的這套科學(xué)的管控體系，上千家企業(yè)引入，數(shù)萬(wàn)名企業(yè)高管聆聽(tīng)他的課，這些先行者的成功實(shí)踐驗(yàn)證了這套體系的易用與實(shí)效。

　　陳軍中國(guó)“大營(yíng)銷(xiāo)管控”創(chuàng)立者，多家上市公司營(yíng)銷(xiāo)總顧問(wèn)，順豐速運(yùn)集團(tuán)原營(yíng)銷(xiāo)副總裁，行動(dòng)教育“大營(yíng)銷(xiāo)管控”首席導(dǎo)師，行動(dòng)教育營(yíng)銷(xiāo)總顧問(wèn)。1996 年加入雄風(fēng)摩托集團(tuán)，在擔(dān)任集團(tuán)銷(xiāo)售總經(jīng)理期間，率領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)年度銷(xiāo)售額達(dá)到6 億元，躋身中國(guó)摩托車(chē)行業(yè)前十強(qiáng)。2002 年進(jìn)入物流行業(yè)，在宅急送華東區(qū)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人崗位上，帶領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，從年銷(xiāo)售額5 000 萬(wàn)元做到2 億元，連續(xù)5 年成為集團(tuán)公司最佳團(tuán)隊(duì)。2008 年擔(dān)任順豐速運(yùn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)副總裁，創(chuàng)建了集團(tuán)大營(yíng)銷(xiāo)管控體系，并且創(chuàng)建代收貨款項(xiàng)目，年代收貨款現(xiàn)金達(dá)到300億元。2013 年，正式出任行動(dòng)教育“大營(yíng)銷(xiāo)管控”課程與咨詢(xún)項(xiàng)目首席導(dǎo)師、行動(dòng)教育營(yíng)銷(xiāo)總顧問(wèn)，同時(shí)被多家上市公司及行業(yè)龍頭企業(yè)聘請(qǐng)為營(yíng)銷(xiāo)總顧問(wèn)。從2013 年11 月起，主講行動(dòng)教育“大營(yíng)銷(xiāo)管控”課程，包括“大營(yíng)銷(xiāo)管控”論壇130 余場(chǎng)、“大營(yíng)銷(xiāo)管控”總裁班授課70 期、“大營(yíng)銷(xiāo)管控”方案輔導(dǎo)30 期，輔導(dǎo)企業(yè)120 家，“大營(yíng)銷(xiāo)管控”入企落地輔導(dǎo)20 家。參課企業(yè)家及企業(yè)高管達(dá)30 000 余名，幫助5 000 多家企業(yè)構(gòu)建了大營(yíng)銷(xiāo)管控體系。