微商電商直播：經(jīng)典案例+最新方法+實(shí)用技巧

第1章 直播紅利滲透電商領(lǐng)域   \n
1.1直播為什么這樣火   \n
1.1.1技術(shù)加持   \n
1.1.2資本助力   \n
1.1.3消費(fèi)升級   \n
1.1.4蘇寧購物節(jié)開啟了“電商+直播”   \n
1.1.5明星界的段子手薛之謙和大張偉合體直播   \n
1.2直播的特點(diǎn)   \n
1.2.1門檻低   \n
1.2.2接地氣   \n
1.2.3效果直接   \n
1.3電商直播融合   \n
1.3.1互動(dòng)體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)“邊看邊買” \n
1.3.2變現(xiàn)直觀   \n
1.3.3吳尊登上淘寶直播，單品轉(zhuǎn)化率高達(dá)36%   \n
第2章 從直播平臺(tái)看電商直播類型   \n
2.1電競游戲類直播   \n
2.1.1戰(zhàn)旗直播   \n
2.1.2虎牙直播   \n
2.1.3熊貓直播   \n
2.2體育類直播   \n
2.2.1企鵝體育   \n
2.2.2章魚直播   \n
2.3生活類直播   \n
2.3.1花椒直播   \n
2.3.2六間房直播   \n
2.3.3 KOL自帶人氣流量，助力品牌轉(zhuǎn)化沖量   \n
2.4泛娛樂直播   \n
2.4.1泛娛樂直播范圍   \n
2.4.2泛娛樂直播中的平臺(tái)電商化趨勢   \n
2.4.4聚美優(yōu)品：首創(chuàng)明星發(fā)紅包直播互動(dòng)，讓粉絲high到爆   \n
第3章 電商直播的產(chǎn)品定位   \n
3.1直播背后的用戶群體畫像   \n
3.1.1用戶年齡、偏好、地域等   \n
3.1.2主播個(gè)人風(fēng)格影響用戶選擇   \n
3.1.3大數(shù)據(jù)助力輸出精準(zhǔn)化的用戶畫像   \n
3.2用戶痛點(diǎn)的挖掘   \n
3.2.1孤獨(dú)是直播用戶最大的痛點(diǎn)    \n
3.2.2用戶痛點(diǎn)由電商直播賣貨來解決   \n
3.2.3用戶痛點(diǎn)拓展用戶價(jià)值   \n
第4章 電商直播的組織架構(gòu)   \n
4.1電商直播內(nèi)容規(guī)劃   \n
4.1.1直播方向規(guī)劃   \n
4.1.2直播內(nèi)容季度、月度規(guī)劃   \n
4.1.3直播執(zhí)行規(guī)劃   \n
4.2主播電商經(jīng)紀(jì)化   \n
4.2.1規(guī)模化、流程化、制度化培養(yǎng)主播   \n
4.2.2主播為經(jīng)紀(jì)人執(zhí)行電商賣貨計(jì)劃   \n
4.2.3專業(yè)的經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)為游戲主播打理零食店   \n
4.3主播的形象建設(shè)與維護(hù)   \n
4.3.1有專業(yè)的形象管理體制   \n
4.3.2根據(jù)直播內(nèi)容制定當(dāng)天的穿著   \n
4.3.3主播形象與電商產(chǎn)品配合   \n
4.3.4直播房間裝扮的四大技巧   \n
第5章 電商直播選題規(guī)劃：流水化操作、制度化管理 \n
5.1直播內(nèi)容的選題計(jì)劃   \n
5.1.1主播主講內(nèi)容提前做出安排   \n
5.1.2選題融入電商賣貨中   \n
5.1.3巧用關(guān)鍵詞制造直播選題   \n
5.2電商直播的熱點(diǎn)類選題規(guī)劃   \n
5.2.1時(shí)下熱點(diǎn)、突發(fā)事件是選題的重點(diǎn)   \n
5.2.2選題覆蓋性要廣，激發(fā)用戶反饋熱情   \n
5.2.3在直播中將電商產(chǎn)品與熱點(diǎn)元素結(jié)合起來   \n
5.3以用戶偏好的角度做選題規(guī)劃   \n
5.3.1從投票結(jié)果看用戶偏向的直播內(nèi)容   \n
5.3.2內(nèi)容為王，電商直播選題從質(zhì)量入手   \n
第6章 電商直播中的私人定制式商業(yè)腳本   \n
6.1電商直播內(nèi)容彩排   \n
6.1.1將直播內(nèi)容課表化   \n
6.1.2電商直播賣貨的過程彩排   \n
6.1.3專業(yè)技能展示為內(nèi)容主體   \n
6.2以什么形式表達(dá)   \n
6.2.1娛樂搞笑：脫口秀、講笑話、粉絲互動(dòng)   \n
6.2.2才藝展示：唱歌、跳舞、書法、繪畫   \n
6.2.3戶外直播：在路上增粉、變現(xiàn)   \n
6.2.5賣貨少作秀，觀眾才喜歡買單 \n
6.3直播的效果如何測試   \n
6.3.1用戶數(shù)量：從零開始的突破   \n
6.3.2用戶粘性：一千個(gè)鐵桿粉絲理論   \n
6.3.3變現(xiàn)成果：有多少用戶下單，復(fù)購率是多少   \n
第7章 與粉絲互動(dòng)的直播技巧   \n
7.1語言有特色   \n
7.1.1多說謝謝，多贊美粉絲   \n
7.1.2表情動(dòng)作豐富，調(diào)動(dòng)氣氛   \n
7.1.3幽默搞笑永不過時(shí)   \n
7.1.3從真實(shí)情感出發(fā)，忌過分做作   \n
7.2親和力   \n
7.2.1傾聽粉絲心聲   \n
7.2.3用智慧巧妙化解負(fù)面評價(jià)   \n
7.3與粉絲互動(dòng)   \n
7.3.1從共同話題入手   \n
7.3.2高能段子手與粉絲調(diào)侃   \n
7.3.3做個(gè)小游戲拉近心理距離   \n
7.4禮品互動(dòng)   \n
7.4.1給幸運(yùn)粉絲送特色小禮物   \n
7.4.2以送禮物為中心設(shè)置互動(dòng)環(huán)節(jié) \n
7.4.3向粉絲暗示要禮物   \n
第8章 推廣與引流，電商直播變現(xiàn)的主要途徑   \n
8.1百度體系推廣引流   \n
8.1.1百科、貼吧、文庫引流   \n
8.1.2競價(jià)引流   \n
8.1.3借百度開放性平臺(tái)為電商直播匯聚人氣 \n
8.2騰訊體系推廣引流   \n
8.2.1QQ：QQ群、QQ空間   \n
8.2.2微信：公眾號(hào)、朋友圈、微信群   \n
8.2.3熟人間的病毒性傳播實(shí)現(xiàn)直播變現(xiàn)   \n
8.3阿里巴巴體系推廣引流   \n
8.3.1淘寶：微淘直播、淘寶論壇引流   \n
8.3.2第三方活動(dòng)引流   \n
8.3.3與電商直播深度結(jié)合，打造淘寶流量入口   \n
8.4新浪微博推廣引流   \n
8.4.1在微博設(shè)置電商直播入口鏈接 \n
8.4.2微博高效引流   \n
8.4.3博客推廣引流   \n
第9章 直播賣貨：讓產(chǎn)品與粉絲無縫鏈接快速下單   \n
9.1.1將微信號(hào)插入直播場景中   \n
9.1.2限時(shí)掃碼進(jìn)微信商城享優(yōu)惠   \n
9.1.3主播在直播中宣傳自己的淘寶店   \n
9.1.4YY游戲解說董小颯開淘寶店月入六位數(shù) \n
9.2直播過程透露賣貨信息   \n
9.2.1定制式禮物增強(qiáng)購買欲望   \n
9.2.2隱性展示二維碼   \n
9.2.3直接推薦產(chǎn)品，引粉絲瘋狂購買   \n
第10章 電商直播中的福利營銷   \n
10.1以產(chǎn)品為核心派送福利   \n
10.1.1直播過程中發(fā)放產(chǎn)品優(yōu)惠券   \n
10.1.2贊助商產(chǎn)品今日買一贈(zèng)一   \n
10.1.3直播中加微信，獲神秘大禮   \n
10.2以節(jié)日為契機(jī)發(fā)放福利   \n
10.2.1今天圣誕節(jié)，加微信享8.8折   \n
10.2.2直播互動(dòng)記錄國慶閱兵儀式，抽萬元獎(jiǎng)   \n
10.2.3情人節(jié)，主播為你的TA送福利   \n
10.3借熱點(diǎn)之勢，為電商直播增訂單   \n
10.3.1里約奧運(yùn)會(huì)，主播推運(yùn)動(dòng)T恤限量款   \n
10.3.2雙十一，直播導(dǎo)購教你邊看邊下單   \n
10.3.3春節(jié)民俗懸念問答互動(dòng)，答對就免費(fèi)送給你   \n
第11章 直播與熱門行業(yè)融合，掀起直播賣貨狂潮   \n
11.1.1游戲平臺(tái)紛紛爭搶優(yōu)質(zhì)電競主播   \n
11.1.2游戲主播紛紛探索多重賣貨變現(xiàn)模式   \n
11.1.3電競女神Miss開多家網(wǎng)店，粉絲無限支持   \n
11.2直播+體育：熱門賽事主播來加分   \n
11.2.1主播與贊助商產(chǎn)品深度融合   \n
11.2.2雙十一，體育主播1小時(shí)賣出百萬運(yùn)動(dòng)套裝   \n
11.3直播+在線教育：教育機(jī)構(gòu)自己的網(wǎng)校   \n
11.3.1平臺(tái)布局在線教育平臺(tái)：百度傳課、網(wǎng)易云課堂、騰訊課堂   \n
11.3.2資深名師當(dāng)人氣主播，賣腦袋里的知識(shí)   \n
11.3.3在線教師王羽9元物理直播課，時(shí)薪高達(dá)1.8萬元   \n
11.4直播+旅游：邊玩邊買的實(shí)時(shí)互動(dòng)   \n
11.4.1走到戶外，在美景中賣電商產(chǎn)品   \n
11.4.2形式創(chuàng)新：絕境探秘與荒野求生   \n
11.4.3變現(xiàn)多樣化：打賞、賣貨、廣告   \n
第12章 規(guī)避電商直播風(fēng)險(xiǎn)，在安全區(qū)內(nèi)暢游   \n
12.1政策監(jiān)管與行業(yè)自律打造直播安全區(qū)   \n
12.1.1《北京網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)自律公約》   \n
12.1.2全民電商直播時(shí)代，內(nèi)容監(jiān)管還得靠技術(shù)   \n
12.1.3電商主播自律自覺才能有發(fā)展   \n
12.2電商直播不可觸碰的三條紅線 \n
12.2.1涉政、涉槍、涉毒、涉暴、涉黃   \n
12.2.2平臺(tái)硬性規(guī)定   \n
12.2.3倫理道德內(nèi)容   \n
12.3電商直播觸碰紅線的高壓風(fēng)險(xiǎn)   \n
12.3.1觸及法律底線，承擔(dān)刑事責(zé)任   \n
12.3.2低俗炒作被平臺(tái)封殺   \n
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