科學(xué)創(chuàng)業(yè)

致謝
推薦序
引言
從經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)業(yè)到科學(xué)創(chuàng)業(yè)
0.1　90%的創(chuàng)業(yè)死亡率，是因?yàn)檫\(yùn)氣不濟(jì)？ ∥002
0.2　做對關(guān)鍵決策，絕地重生 ∥004
0.3　精益創(chuàng)業(yè)的興起 ∥008
0.4　從精益創(chuàng)業(yè)到科學(xué)創(chuàng)業(yè) ∥012
0.4.1　什么是科學(xué)創(chuàng)業(yè) ∥012
0.4.2　品牌戰(zhàn)略五階段 ∥013
0.4.3　科學(xué)創(chuàng)業(yè)路線圖 ∥015
0.4.4　科學(xué)創(chuàng)業(yè)將成為通往新世界的門票 ∥018
0.4.5　重要提示 ∥019
第一關(guān)
科學(xué)創(chuàng)業(yè)之定方向
1.1　第一關(guān)為什么是定方向？選擇遠(yuǎn)比努力重要 ∥022
1.2　識(shí)別機(jī)會(huì)價(jià)值最大化的創(chuàng)業(yè)賽道 ∥024
1.2.1　品類是天生不平等的 ∥024
1.2.2　開創(chuàng)新品類 ∥028
1.2.3　尋找差異化 ∥031
1.2.4　創(chuàng)業(yè)方向盤 ∥033
1.3　準(zhǔn)確定義自己的品類名和品牌名 ∥035
1.3.1　品類命名八字訣 ∥036
1.3.2　品牌起名四要 ∥040
1.3.3　千萬別忘了精益驗(yàn)證 ∥046
1.4　品類類別 ∥049
1.4.1　產(chǎn)品品類、渠道品類和導(dǎo)購品類的劃分 ∥049
1.4.2　產(chǎn)品品類、渠道品類和導(dǎo)購品類的實(shí)踐打法 ∥051
1.5　高維學(xué)友通關(guān)案例 ∥053
1.5.1　科學(xué)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐之“汪仔飯”軟狗糧 ∥053
1.5.2　科學(xué)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐之“熊貓不走”蛋糕 ∥054
第二關(guān)
創(chuàng)模式：創(chuàng)新和驗(yàn)證效率最高的商業(yè)模式
2.1　第二關(guān)為什么是商業(yè)模式 ∥058
2.2　從交易結(jié)構(gòu)入手，構(gòu)建企業(yè)核心能力 ∥059
2.2.1　跟誰交易 ∥060
2.2.2　交易什么，怎么交易 ∥061
2.2.3　如何定價(jià) ∥064
2.2.4　總結(jié)與兩份工具 ∥065
2.3　打造賦能型組織 ∥068
2.3.1　什么是賦能 ∥068
2.3.2　賦能的三個(gè)核心問題 ∥069
2.4　判斷商業(yè)模式好壞的兩大指標(biāo)：效率和成本 ∥072
2.4.1　設(shè)計(jì)商業(yè)模式時(shí)必須回答的四大問題 ∥072
2.4.2　精準(zhǔn)案例：年收入90億日元，只做一個(gè)單品，將規(guī)模經(jīng)濟(jì)做到極致 ∥075
2.5　風(fēng)險(xiǎn)提示 ∥080
2.6　科學(xué)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐之高維學(xué)堂 ∥083
第三關(guān)
搭班子：選對創(chuàng)始合伙人，分對股權(quán)
3.1　第三關(guān)為什么是搭班子 ∥088
3.1.1　志公教育李勇：幾乎踩遍所有股權(quán)的“坑” ∥089
3.1.2　創(chuàng)業(yè)兄弟反目成仇 ∥094
3.2　關(guān)鍵任務(wù)：選對合伙人 ∥095
3.2.1　搭建創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的四大核心因素 ∥096
3.2.2　建立合伙關(guān)系的兩種方式 ∥099
3.3　關(guān)鍵任務(wù)：分對股權(quán) ∥103
3.3.1　企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的三種類型 ∥103
3.3.2　如何設(shè)計(jì)進(jìn)入機(jī)制 ∥104
3.3.3　如何設(shè)計(jì)退出機(jī)制 ∥106
3.3.4　如何設(shè)計(jì)股權(quán)調(diào)整機(jī)制：真功夫vs海底撈 ∥109
3.3.5　如何設(shè)計(jì)控制機(jī)制 ∥113
3.3.6　離婚、去世……怎么辦 ∥116
3.4　支線任務(wù)：建設(shè)公司的合伙文化和合伙機(jī)制 ∥119
3.4.1　四大維度看股權(quán)激勵(lì) ∥120
3.4.2　股權(quán)激勵(lì)要有用戶思維 ∥123
3.4.3　五種股權(quán)激勵(lì)機(jī)制辨析 ∥124
3.4.4　從股權(quán)激勵(lì)到內(nèi)部創(chuàng)業(yè) ∥126
3.5　科學(xué)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐之高維學(xué)堂股權(quán)設(shè)計(jì) ∥133
第四關(guān)
做產(chǎn)品：驗(yàn)證產(chǎn)品的用戶價(jià)值和市場競爭力
4.1　第四關(guān)為什么是做產(chǎn)品 ∥136
4.2　為什么要精益產(chǎn)品創(chuàng)新 ∥137
4.2.1　以前做產(chǎn)品vs現(xiàn)在做產(chǎn)品 ∥137
4.2.2　重構(gòu)用戶認(rèn)知 ∥143
4.2.3　用戶驅(qū)動(dòng)共創(chuàng) ∥147
4.3　精益產(chǎn)品創(chuàng)新怎么做 ∥152
4.3.1　精益產(chǎn)品創(chuàng)新三原則 ∥152
4.3.2　支付意愿測試 ∥156
4.3.3　持續(xù)動(dòng)態(tài)運(yùn)營 ∥158
4.4　產(chǎn)品價(jià)值觀 ∥160
4.5　科學(xué)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐之高維學(xué)堂產(chǎn)品觀 ∥163
4.5.1　高維學(xué)堂的精益產(chǎn)品驗(yàn)證 ∥163
4.5.2　高維產(chǎn)品試驗(yàn)輸出和沉淀 ∥168
第五關(guān)
樹品牌：找準(zhǔn)品牌定位并植入用戶心智
5.1　第五關(guān)為什么是樹品牌 ∥171
5.2　校準(zhǔn)品牌之品牌三問 ∥172
5.2.1　什么是品牌 ∥172
5.2.2　品牌三問之第一問：你是什么 ∥174
5.2.3　品牌三問之第二問：有何不同 ∥176
5.2.4　品牌三問之第三問：何以見得 ∥180
5.3　如何打造品牌：配稱與相關(guān)設(shè)計(jì) ∥182
5.3.1　配稱 ∥183
5.3.2　定位公關(guān) ∥185
5.3.3　被大量浪費(fèi)的廣告語 ∥190
5.3.4　視覺錘 ∥195
5.3.5　最頻繁的關(guān)鍵時(shí)刻 ∥207
5.4　高維學(xué)友通關(guān)案例 ∥212
5.4.1　科學(xué)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐之廣西志公教育 ∥212
5.4.2　科學(xué)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐之汪仔飯 ∥215
5.4.3　科學(xué)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐之高維學(xué)堂定位三級(jí)跳：開創(chuàng)“科學(xué)創(chuàng)業(yè)”新品類 ∥217
第六關(guān)
促增長：驗(yàn)證增長路徑和增長引擎
6.1　第六關(guān)為什么是促增長 ∥222
6.2　探尋適合自己的最優(yōu)增長路徑 ∥223
6.2.1　AARRR模型 ∥224
6.2.2　三種增長引擎 ∥225
6.3　增長黑客方法論 ∥228
6.3.1　何時(shí)啟動(dòng)增長黑客 ∥228
6.3.2　增長黑客七步走 ∥231
6.4　一點(diǎn)思考 ∥238
第七關(guān)
帶團(tuán)隊(duì)：驗(yàn)證組織模式和有效工作方法
7.1　第七關(guān)為什么是帶團(tuán)隊(duì) ∥243
7.2　人效為什么越來越低 ∥244
7.3　創(chuàng)業(yè)公司要找什么樣的人 ∥248
7.3.1　組織上做減法 ∥248
7.3.2　用什么吸引你想要的人才 ∥251
7.4　打造賦能型組織 ∥254
7.5　成為有效的管理者 ∥258
7.5.1　貢獻(xiàn)四問 ∥258
7.5.2　如何有效提問 ∥262
7.6　用OKR管理績效 ∥267
7.6.1　OKR vs KPI ∥267
7.6.2　OKR的操作要點(diǎn) ∥269
7.6.3　OKR實(shí)踐和模板 ∥272
7.7　科學(xué)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐之高維團(tuán)隊(duì)建設(shè) ∥275
尾聲
科學(xué)創(chuàng)業(yè)，少走彎路∥281
參考文獻(xiàn)∥283