市場營銷：網絡時代的超越競爭（第3版）

前言
教學建議
第一章 樹立科學的營銷理念
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專業(yè)詞匯
開篇案例 107分鐘破1000億元，“雙11”當晚2135億元收官屢創(chuàng)紀錄
第一節(jié) 怎樣認識市場與市場營銷
第二節(jié) 科學營銷理念：超越競爭，為顧客創(chuàng)造價值
第三節(jié) 解析關系營銷：利益是紐帶，信任是保證
關鍵詞
本章小結
思考題
案例作業(yè) 支付寶與微信支付的兩極戰(zhàn)爭
參考文獻
第二章 制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與營銷計劃
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專業(yè)詞匯
開篇案例 雷軍的深思
第一節(jié) 如何制定和實施企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃：步驟和方法
第二節(jié) 如何進行市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
第三節(jié) 如何進行營銷管理與營銷計劃制訂
關鍵詞
本章小結
思考題
案例作業(yè)1 康恩貝的整合營銷
案例作業(yè)2 撰寫一份營銷計劃書
參考文獻
第三章 分析調研營銷環(huán)境
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專業(yè)詞匯
開篇案例 經營之神如何利用數據分析走上人生巔峰
第一節(jié) 如何理解市場營銷環(huán)境
第二節(jié) 如何進行市場營銷調研
第三節(jié) 如何進行市場需求預測
關鍵詞
本章小結
思考題
案例作業(yè) 市場預測實訓
參考文獻
第四章 分析消費者購買行為
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專業(yè)詞匯
開篇案例 淘寶大數據的精準營銷
第一節(jié) 如何分析消費者市場與購買行為
第二節(jié) 如何識別影響消費者購買行為的因素
第三節(jié) 消費者怎樣做出購買決策
關鍵詞
本章小結
思考題
案例作業(yè) 方小萌的“雙11”
參考文獻
第五章 實施STP營銷戰(zhàn)略
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專業(yè)詞匯
開篇案例 如霖配餐如何快速提升業(yè)務
第一節(jié) 如何進行市場細分
第二節(jié) 如何選擇目標市場
第三節(jié) 如何開發(fā)和傳播一個定位
關鍵詞
本章小結
思考題
案例作業(yè) 800buy珠寶新天地電商平臺的市場細分
參考文獻
第六章 超越競爭，塑造品牌定位
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專業(yè)詞匯
開篇案例 紅牛如何通過精準的品牌定位成為“功能飲料”的代名詞
第一節(jié) 市場競爭綜述
第二節(jié) 如何實現超越競爭
第三節(jié) 如何認識品牌
第四節(jié) 如何進行品牌定位
第五節(jié) 如何進行品牌戰(zhàn)略決策和設計
關鍵詞
本章小結
思考題
案例作業(yè) 天貓與京東的競爭
參考文獻
第七章 制定產品決策
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專業(yè)詞匯
開篇案例 必勝客南京首家“Pizza Hut BISTRO”概念店落戶雨花客廳
第一節(jié) 如何把握產品的整體概念
第二節(jié) 如何制定產品組合決策
第三節(jié) 如何制定新產品決策
第四節(jié) 如何在產品的不同生命周期制定營銷策略
關鍵詞
本章小結
思考題
案例作業(yè) “互聯網+”背景下，三只松鼠的產品策略
參考文獻
第八章 制定有效的價格策略
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專業(yè)詞匯
開篇案例 跳一下2000萬元，貴嗎
第一節(jié) 定價時需要考慮的因素
第二節(jié) 定價時可以采用的方法與策略
第三節(jié) 如何應對價格調整
關鍵詞
本章小結
思考題
案例作業(yè) 如何評價iPhone8的定價
參考文獻
第九章 構建傳遞顧客價值的渠道網絡
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專業(yè)詞匯
開篇案例 中石化的銷售渠道重組
第一節(jié) 如何理解營銷渠道和價值網絡
第二節(jié) 如何設計營銷渠道策略
第三節(jié) 如何構建網絡營銷渠道
第四節(jié) 如何管理網絡營銷渠道
關鍵詞
本章小結
思考題
案例作業(yè) 由強生引發(fā)的網絡渠道及延伸思考
參考文獻
第十章 整合營銷傳播溝通策略
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專業(yè)詞匯
開篇案例 農夫山泉，完勝
第一節(jié) 如何制訂整合傳播溝通方案
第二節(jié) 如何進行廣告營銷
第三節(jié) 如何進行公共關系營銷
第四節(jié) 如何進行銷售促進
第五節(jié) 如何進行人員推銷
關鍵詞
本章小結
思考題
案例作業(yè) OPPO手機的廣告營銷策略
參考文獻