逆境生存：JAC寫給外貿企業(yè)的轉型戰(zhàn)略

定　價：￥55.00

作　者：	JAC 著
出版社：	中國海關出版社
叢編項：
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787517503156	出版時間：	2018-11-01	包裝：	平裝
開本：	16	頁數：		字數：

內容簡介

　　本書是外貿“大神”JAC的又一全新力作，針對近年來外貿行業(yè)陷入的逆境、外貿企業(yè)面臨的困境，打造了一整套轉型戰(zhàn)略： 1. 對外貿企業(yè)而言：要積累，結合客戶畫像、銷售漏斗模型、標準化文件，全面開發(fā)客戶；更要沉淀，結合地推與海外倉，抓住轉型期紅利。 2. 對老板而言：推翻中國式管理模式，落地標準化管理、職責管理方案，提高專業(yè)水平，獲取更高利潤。 3. 對業(yè)務員而言：改變陋習，巧用JAC議論文談判法、三品策略等技巧，推進訂單進程，晉升為優(yōu)秀銷售員。 4. 對渠道而言：解析B2B與B2C的真正區(qū)別，避開從選品、營銷到平臺操作中的眾多“坑”，開發(fā)一片新藍海。

作者簡介

暫缺《逆境生存：JAC寫給外貿企業(yè)的轉型戰(zhàn)略》作者簡介

圖書目錄

章外貿江湖風起云涌節(jié) 逆境生存法則第二節(jié) 這些變化，你必須知道 Part 1 全面的關于外貿形勢變化的闡述 Part 2 轉型期的外貿紅利點在哪里 Part 3 外貿主動營銷時代到來 Part 4 以廣交會數據分析外貿形勢 Part 5 資本介入加速外貿行業(yè)洗牌 Part 6 企二代的外貿轉型之路第三節(jié) 存量時代的生存法則 Part 1 下一個球更好與贏在溝通 Part 2 存量時代，客戶是需要“搶”的第四節(jié) 變化中的疑惑 Part 1 怎么打贏外貿這場戰(zhàn)爭 Part 2 OEM與品牌之路第二章外貿企業(yè)的積累與沉淀節(jié) 外貿企業(yè)積累 Part 1 做了這么多年外貿，你到底留下了什么
Part 2 已成交客戶畫像 Part 3 老板，你有這些數據嗎 Part 4 銷售漏斗模型 Part 5 如何進行有效的客戶分類第二節(jié) “沉下去”做外貿才是成功之路 Part 1 更多的紅利點在于“沉下去” Part 2 企業(yè)戰(zhàn)略之客戶定位戰(zhàn)略 Part 3 傳統(tǒng)B2B向B2C轉型的策略第三章做好外貿，兩條腿走路節(jié) 挖墻腳和守江山第二節(jié) 專業(yè)成交 Part 1 化成交戰(zhàn)略 Part 2 SNS的所有打法 Part 3 讓你的內容更專業(yè) Part 4 你關注過客戶的市場環(huán)境嗎第三節(jié) 老客戶管理 Part 1 老客戶評估 Part 2 你知道是哪些客戶在重復購買你的產品嗎 Part 3 新產品推薦的方法 Part 4 分析你手里客戶的存活能力
Part 5 年底了，你可以把這些東西翻譯給客戶看

第四章新形勢下，老板要轉變節(jié) 企業(yè)老板存在哪些問題第二節(jié) 招聘時一定要知道的事兒 Part 1 企業(yè)在招聘中遇到的慣常誤區(qū) Part 2 流程不健全的招聘注定會失敗第三節(jié) 老板，你真的會管理嗎 Part 1 談談中國式管理 Part 2 老板，你大可不必這樣 Part 3 老板不能總是當“救火”隊員 Part 4 現實給了我一個響亮的耳光 Part 5 頻頻惹禍的年終獎 Part 6 職責管理，每個企業(yè)轉型的步第四節(jié) 怎樣為員工定制培訓方案有效 Part 1 名師未必出高徒 Part 2 你曾經派你的員工參加過培訓嗎 Part 3 對不起老板，你想多了 Part 4 專業(yè)已經不是高級技巧，而是標配 Part 5 傳承、發(fā)展非常關鍵第五節(jié) 如何提升業(yè)務員的業(yè)務水平 Part 1 不要再“喂養(yǎng)”業(yè)務員 Part 2 告訴你的業(yè)務員，不要這樣參展
Part 3 諸位老板，你真的以為你的業(yè)務員是神仙嗎 Part 4 SNS很重要，但是千萬不要外包 Part 5 老板一定要讓業(yè)務員弄明白這三點
Part 6 你要教會業(yè)務員做案例分析

第五章新形勢下，業(yè)務員要改變節(jié) 先從日常陋習改起 Part 1 做外貿，千萬不能靠等和碰 Part 2 情理之中的拒絕或反感，不應成為你不作為的借口 Part 3 別拿自己業(yè)務不精當借口 Part 4 在僵局中沉住氣，不一定能取勝 Part 5 致命思維 Part 6 客戶未必會為你的高品質商品買單 Part 7 破解外貿里有名的死循環(huán) Part 8 不打電話，你怎么會知道這些問題 Part 9 每項工作都必須落實到位第二節(jié) 縝密的思維邏輯 Part 1 條件反射，做業(yè)務 Part 2 跟進客戶強大的思維導圖 Part 3 成交思維導圖第三節(jié) 修煉談判技能 Part 1 三品策略 Part 2 外貿談判要學會合并同類項
Part 3 價格談判強策略 Part 4 JAC議論文談判法 Part 5 你會向客戶發(fā)問嗎 Part 6 你和客戶溝通的時候有感情嗎 Part 7 你會“恐嚇”客戶嗎 Part 8 用樣品拿訂單的強大方法 Part 9 提高開發(fā)信回復率的強技巧 Part 10 一點點蠶食客戶的興趣點 Part 11 業(yè)務員基本素質之高效溝通：跟客戶使用WhatsApp等手機軟件聊天該注意什么第四節(jié) 勤思考，才能進步 Part 1 你以為銷售真的就是賣產品嗎 Part 2 為什么客戶明明需要你的產品卻不理你 Part 3 已經跟客戶合作的同行到底比你好在哪 Part 4 你知道你的客戶是怎么一個個流失的嗎 Part 5 關于報價的種種疑慮 Part 6 想一下，你手頭上是不是有這兩類客戶 Part 7 做外貿可以不談論價格嗎 Part 8 如何讓你的PPT發(fā)揮功效 Part 9 匯率如此變化，外貿還怎么做
Part 10 客戶憑什么回答你的問題

第六章高效完成外貿關鍵點的規(guī)定動作
節(jié) 老客戶維護開發(fā)的規(guī)定動作
第二節(jié) 展會的“前后左右”，你做到極致了嗎
Part 1 展前準備
Part 2 展會進行時
Part 3 展后主動出擊
第三節(jié) 高效地推進行時
Part 1 行前準備
Part 2 從抵達目的地到談判結束
Part 3 地推里面這些“坑”要注意