哈佛經典談判術（紀念版）

定　價：￥59.90

作　者：	[美] 迪帕克·馬哈拉（Deepak Malhotra），[美] 馬克斯·巴澤曼（Max，H.，Bazerman）著
出版社：	北京聯(lián)合出版有限公司
叢編項：	財富匯
標　簽：	管理商務溝通

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ISBN：	9787559603456	出版時間：	2017-05-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數：	284	字數：

內容簡介

　　什么是談判專家？談判專家在思考談判策略、準備談判策略與執(zhí)行談判策略上和常人有很大的不同；他們能在看似毫無希望的談判中扭轉乾坤；能在百戰(zhàn)百勝的同時還能維護自己的自尊，擴展自己的人脈，提高自己的聲譽。你可能知道你的周圍誰是談判專家，本書就將與你分享他們的秘密。本書作者迪帕克·馬哈拉與馬克斯·巴澤曼，這兩位哈佛大學商學院的教授在談判領域耕耘多年，他們的研究與實踐活動遍布數十個國家，涉及幾十個行業(yè)，與之合作過的組織大多為IBM、世界銀行、西門子這樣的大型知名組織。一直以來，每每讀到涉及談判的文章，總能看到他們閃光的智慧。相信通過閱讀本書，能讓你對談判技術有更深層次的理解！

作者簡介

　　l[美]迪帕克·馬哈拉，哈佛大學商學院副教授，教授MBA、高級管理、主管/總裁管理等項目中的談判課程，經常為各國客戶提供談判咨詢與談判培訓。 l[美]馬克斯·巴澤曼，哈佛商學院工商管理專業(yè)杰西·伊西多·斯特勞斯（Jesse Isidor Straus）教席榮譽教授，亦擔任哈佛肯尼迪學院心理系教授和哈佛談判課題研究教授；知名管理類雜志《zui jia主管》（Executive Excellence）評選的世界前30位管理學作家、演講家和教師之一；代表作有《理性談判》（Negotiating Rationally）和《管理決策中的判斷》（Judgment in Managerial Decision Making）等圖書。

圖書目錄

緒論什么是談判專家
第一部分談判兵法
在第一部分中，我們設計了一個談判思維框架，你可以在該框架基礎上對談判進行分析、準備并最終展開談判。其中采用的談判思維框架、戰(zhàn)略和策略都是經過我們精心挑選提煉而成的，建議你按順序通讀這一部分以獲得最佳效果。
01 索取價值
02 創(chuàng)造價值
03 研究型談判
第二部分談判心理學
經驗豐富的談判人員也會犯錯誤，因為每個人都很容易受到心理偏見的影響，即便是好的談判策略也會在這種偏見的影響下失去作用。這一部分的內容就是要把心理學理論化為在談判中需要的實際工具，幫你避開自己的錯誤，發(fā)現并利用對方的錯誤。
04 當思想偏見磨滅理性
05 當心理偏見磨滅理性
06 在非理性世界理性地談判
第三部分實戰(zhàn)談判
如何辨別謊言？如何說服對方？當你處于不利地位時，如何展開談判？如何把道德考量和你的談判策略相結合？如何與你的競爭者、對手甚至敵人談判？這些都是第三部分將要教授你的內容。
07 攻心策略
08 談判盲點
09 應對謊言與詭計
10 道德困局
11 以弱勝強
12 剔除負面因素
13 何時不談
14 談判專家之路
詞匯表
譯者后記