互聯(lián)網(wǎng)+婚慶地產(chǎn)

前言1 第一章 當(dāng)結(jié)婚遇上O2O1  第一節(jié) “互聯(lián)網(wǎng) ” 婚慶1   一、 婚慶“互聯(lián)網(wǎng) ”的發(fā)展1   二、婚慶互聯(lián)網(wǎng)公司盈利模式以及操作運(yùn)營(yíng)的方法6  第二節(jié) 婚慶商業(yè)O2O模式及發(fā)展8   一、婚慶商業(yè)O2O模式8   二、婚慶O2O運(yùn)作模式的核心14  第三節(jié)  婚慶微信O2O17   一、微信O2O門檻不高18   二、“漂流瓶”營(yíng)銷模式22  第四節(jié) 婚慶O2O模式怎樣實(shí)現(xiàn)二次營(yíng)銷29   一、促成用戶的多次購(gòu)買29   二、婚慶定制銷售與二次營(yíng)銷30   三、婚慶O2O模式的典型案例35  第五節(jié) 打造O2O2C和O2P模式36   一、婚慶O2O2C模式36   二、婚禮電商，開(kāi)啟婚禮新模式38   三、價(jià)格不透明是婚慶市場(chǎng)一大障礙38   四、婚慶O2O2C移動(dòng)分銷39   五、O2P模式與O2O、O2O2C的關(guān)系40  第六節(jié) 婚慶地產(chǎn)O2O全設(shè)計(jì)模式42   一、婚慶地產(chǎn)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)42   二、婚慶團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站二次創(chuàng)新：從服務(wù)模式到經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變46   三、婚慶商業(yè)地產(chǎn)電子商務(wù)下一座金礦：O2O全設(shè)計(jì)模式48   四、婚慶O2O全設(shè)計(jì)大數(shù)據(jù)概念及其應(yīng)用50  第七節(jié) 對(duì)婚慶O2O市場(chǎng)未來(lái)一年發(fā)展的幾個(gè)預(yù)測(cè)51   一、婚慶O2O市場(chǎng)的發(fā)展與預(yù)測(cè)51   二、2016年中國(guó)婚慶行業(yè)現(xiàn)狀分析與發(fā)展趨勢(shì)54   三、婚慶商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)是創(chuàng)新，是藍(lán)海60 第二章 婚慶地產(chǎn)項(xiàng)目工作的開(kāi)展及管理61  第一節(jié) 項(xiàng)目外拓執(zhí)行方案61   一、項(xiàng)目營(yíng)銷外拓團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)及工作職責(zé)61   二、外拓部管控區(qū)域劃分和客戶界定64   三、外拓工作會(huì)議制度66   四、外拓展場(chǎng)執(zhí)行管理規(guī)范70  第二節(jié) 分展點(diǎn)的設(shè)置73   一、適用范圍73   二、人員配置73   三、工作職責(zé)73   四、管理規(guī)范74   五、各項(xiàng)目分展點(diǎn)設(shè)置說(shuō)明76  第三節(jié) 分展點(diǎn)管理制度76   一、分展點(diǎn)的管理制度76   二、設(shè)計(jì)異地一級(jí)展點(diǎn)76  第四節(jié) 分銷商簽約管控80   一、分銷商的選擇80   二、分銷商簽約所需材料80   三、分銷商選擇的流程80   四、合作標(biāo)準(zhǔn)表單目錄82  第五節(jié) 分銷商管理制度85   一、分銷商的管理85   二、分銷商資質(zhì)劃分90   三、分銷商資源等級(jí)劃分91   四、人員變更管理事項(xiàng)92 第三章 婚慶地產(chǎn)營(yíng)銷管理及大客戶管控93  第一節(jié) 婚慶地產(chǎn)項(xiàng)目大客戶的開(kāi)發(fā)93   一、大客戶開(kāi)發(fā)策略93   二、大客戶開(kāi)發(fā)技巧94   三、大客戶開(kāi)發(fā)流程96   四、怎么培養(yǎng)潛在大客戶99   五、如何開(kāi)發(fā)大客戶102   六、開(kāi)發(fā)大客戶的重點(diǎn)103  第二節(jié) 大客戶外部案場(chǎng)管理制度104   一、外展場(chǎng)大客戶的管理104   二、項(xiàng)目營(yíng)銷外拓展場(chǎng)（分展點(diǎn)、分銷商）的巡檢規(guī)定110   三、大客戶部管控制度113   四、考核制度116  第三節(jié) 案場(chǎng)對(duì)接工作122   一、 客戶接待流程122   二、 客戶對(duì)接流程124   三、后續(xù)客戶跟蹤125   四、傭金分配125  第四節(jié) 婚慶地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷外拓市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和管理月報(bào)表126   一、新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)126   二、老市場(chǎng)管理127   三、新老客戶市場(chǎng)的管理139  第五節(jié) 項(xiàng)目營(yíng)銷外拓展場(chǎng)（分展點(diǎn)、分銷商）的巡檢規(guī)定130   一、總則130   二、展點(diǎn)選址及巡檢要求131   三、外拓展場(chǎng)巡檢工作原則134   四、巡檢內(nèi)容135   五、巡檢形式135   六、巡檢時(shí)間135   七、巡檢機(jī)制135   八、通報(bào)檢查與獎(jiǎng)懲136 第四章 婚慶地產(chǎn)項(xiàng)目全國(guó)拓客標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作139  第一節(jié) 項(xiàng)目推介會(huì)139   一、推介會(huì)基本概況139   二、推介會(huì)執(zhí)行流程139   三、推介會(huì)保障140   四、項(xiàng)目推介會(huì)重點(diǎn)環(huán)節(jié)140   五、推介會(huì)后推進(jìn)看房游活動(dòng)141   六、推介會(huì)總結(jié)141   七、案例：西雙版納項(xiàng)目在廈門產(chǎn)品推介會(huì)141     第二節(jié) 異地巡展活動(dòng)144   一、巡展的概念144   二、巡展工作流程145   三、異地巡展流程及注意事項(xiàng)145  第三節(jié) 派單拓客149   一、派單拓客團(tuán)隊(duì)架構(gòu)及管控模式149   二、派單拓客目的149   三、派單拓客管理規(guī)范150   四、區(qū)域及投放方式的選擇153   五、區(qū)域投放效果管控154   六、派單拓客實(shí)操案例示意155  第四節(jié) 電話拓客158   一、客群選擇158   二、客戶的信息獲取159   三、過(guò)程執(zhí)行160   四、客戶的維護(hù)、轉(zhuǎn)化和管控164   五、電話拓客小結(jié)165   六、案例：電話拓客邀約參加“徽文化品鑒會(huì)”166  第五節(jié) 圈層活動(dòng)169   一、活動(dòng)的目的和要點(diǎn)169   二、動(dòng)作節(jié)點(diǎn)和配合170   三、活動(dòng)計(jì)劃171   四、執(zhí)行細(xì)節(jié)171   五、案例：沈陽(yáng)XX項(xiàng)目業(yè)主中秋佳節(jié)長(zhǎng)白山體驗(yàn)之旅活動(dòng)171  第六節(jié)  客戶看房游176   一、看房游前期人員組織176   二、活動(dòng)流程177   三、活動(dòng)細(xì)則177   四、主要接待行程177   五、客戶優(yōu)惠政策178   六、典型案例178 第五章 全國(guó)婚慶主題商業(yè)地產(chǎn)介紹181  第一節(jié) 已成熟運(yùn)營(yíng)的婚慶主題商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目181   一、上海泰晤士小鎮(zhèn)181   二、上海婚禮中心185   三、北京東方玫瑰（中國(guó)）婚尚產(chǎn)業(yè)園190   四、蘇州（中國(guó)）婚紗城193  第二節(jié) 招商完成，已經(jīng)運(yùn)營(yíng)的婚慶主題項(xiàng)目196   一、瀏陽(yáng)河婚慶文化園（湖南長(zhǎng)沙）196   二、無(wú)錫天合婚戀?gòu)V場(chǎng)198  第三節(jié) 2016年招商的婚慶主題商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目199   一、云南昆明公園1903婚慶城199   二、大連中央大道婚慶商業(yè)購(gòu)物中心201   三、青島地景大道國(guó)際婚慶廣場(chǎng)204  第四節(jié) 全國(guó)其它的婚慶商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目205   一、深圳夢(mèng)樂(lè)園婚慶城205   二、珠海婚禮慶典用品城206   三、浙江杭州幸福里·愛(ài)爾蘭婚慶街207 后記209