跨境電商運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)：思路·方法·策略

第2章商業(yè)模式：跨境電商迎來(lái)嶄新的“黃金時(shí)代” / 42
2.1 頂層設(shè)計(jì)：國(guó)內(nèi)跨境電商平臺(tái)的主流運(yùn)營(yíng)模式/ 43
2.1.1 優(yōu)勢(shì)VS 痛點(diǎn)：跨境電商七大運(yùn)營(yíng)模式分析/ 43
2.1.2 跨境 B2C 模式：從“世界工廠”到“世界商店” / 48
2.1.3 跨境 B2B 模式：B2B 跨境電商的運(yùn)作模式/ 52
2.1.4 B2B 跨境電商的痛點(diǎn)、解決方案及發(fā)展趨勢(shì)/ 56
2.1.5 跨境 O2O 模式：跨境電商O2O 布局的四大類型/ 60
2.2 開辟利潤(rùn)區(qū)：獨(dú)立B2C 跨境電商的盈利模式探索/ 64
2.2.1 獨(dú)立 B2C 跨境電商的盈利狀況分析/ 64
2.2.2 獨(dú)立 B2C 跨境電商的內(nèi)在投資機(jī)會(huì)/ 69
2.2.3 蘭亭集勢(shì)：裂變式增長(zhǎng)背后的邏輯/ 73
2.2.4 DealeXtreme：低價(jià)策略+論壇營(yíng)銷/ 78
2.2.5 環(huán)球易購(gòu)：小平臺(tái)如何能脫穎而出/ 82
2.3 機(jī)遇 VS 挑戰(zhàn)：跨境電商發(fā)展模式存在的問題及對(duì)策/ 86
2.3.1 國(guó)外貿(mào)易保護(hù)主義對(duì)跨境電商的影響/ 86
2.3.2 應(yīng)對(duì)策略：實(shí)現(xiàn)品牌本地化運(yùn)營(yíng)模式/ 89
2.3.3 外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商的認(rèn)知與思考/ 91
2.3.4 新手必讀：跨境電商運(yùn)營(yíng)常見的誤區(qū)/ 94
第3章跨境電商運(yùn)營(yíng)：抓住時(shí)代風(fēng)口，掘金海外市場(chǎng) / 97
3.1 平臺(tái)戰(zhàn)略：巨頭搶灘布局跨境電商，顛覆傳統(tǒng)外貿(mào)格局/ 98
3.1.1 速賣通：站在跨境電商“風(fēng)口”上不斷突破/ 98
3.1.2 eBay：專注發(fā)展主流市場(chǎng)，平臺(tái)模式逐步升級(jí)/ 99
3.1.3 亞馬遜：推出“全球開店”項(xiàng)目，對(duì)接企業(yè)用戶/ 101
3.1.4 巨頭戰(zhàn)爭(zhēng)：阿里巴巴多平臺(tái)戰(zhàn)略PK 亞馬遜多品類戰(zhàn)略/ 102
3.2 選品策略：跨境電商賣家如何選擇爆款產(chǎn)品/ 105
3.2.1 選品策略1：產(chǎn)品價(jià)格與產(chǎn)品種類選擇/ 105
003
3.2.2 選品策略2：網(wǎng)站定位與區(qū)域市場(chǎng)選擇/ 107
3.2.3 選品策略3：根據(jù)消費(fèi)需求選擇熱門產(chǎn)品/ 111
3.2.4 選品策略4：產(chǎn)品選擇的內(nèi)外部數(shù)據(jù)分析/ 112
3.3 運(yùn)營(yíng)攻略：如何在藍(lán)海市場(chǎng)中掘到第一桶金/ 118
3.3.1 跨境電商產(chǎn)品定價(jià)“六部曲” / 118
3.3.2 賣家如何將訪客轉(zhuǎn)化為買家/ 123
3.3.3 跨境商家如何降低退貨成本/ 126
3.3.4 跨境創(chuàng)業(yè)者如何構(gòu)建初級(jí)團(tuán)隊(duì)/ 127
3.4 跨境母嬰電商運(yùn)營(yíng)：小螞蟻如何撬動(dòng)大蛋糕/ 131
3.4.1 跨境母嬰電商發(fā)展的四大趨勢(shì)/ 131
3.4.2 垂直跨境母嬰電商的運(yùn)營(yíng)模式/ 135
3.4.3 蜜芽寶貝 VS 貝貝網(wǎng)：兩種商業(yè)模式的較量/ 138
第4章多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)：速賣通、eBay、亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)/ 141
4.1 速賣通平臺(tái)店鋪運(yùn)營(yíng)策略/ 142
4.1.1 全球速賣通平臺(tái)介紹/ 142
4.1.2 全球速賣通平臺(tái)規(guī)則/ 146
4.1.3 速賣通平臺(tái)賬號(hào)注冊(cè)流程/ 149
4.1.4 速賣通平臺(tái)產(chǎn)品發(fā)布流程/ 153
4.1.5 速賣通平臺(tái)產(chǎn)品定價(jià)策略/ 157
4.1.6 速賣通賣家數(shù)據(jù)優(yōu)化標(biāo)題/ 160
4.1.7 速賣通平臺(tái)店鋪數(shù)據(jù)診斷/ 161
4.1.8 速賣通提升店鋪流量技巧/ 165
4.2 eBay 平臺(tái)店鋪運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)策略/ 167
4.2.1 eBay 平臺(tái)介紹及特點(diǎn)/ 167
4.2.2 eBay 平臺(tái)賬號(hào)注冊(cè)流程/ 168
4.2.3 eBay 平臺(tái)賬戶運(yùn)營(yíng)管理/ 171
004
4.2.4 eBay 平臺(tái)店鋪商品管理/ 173
4.2.5 eBay 平臺(tái)店鋪選品策略/ 176
4.2.6 eBay 平臺(tái)店鋪促銷工具/ 179
4.2.7 eBay 平臺(tái)店鋪銷售技巧/ 180
4.3 亞馬遜平臺(tái)店鋪運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)策略/ 183
4.3.1 亞馬遜全球開店項(xiàng)目介紹/ 183
4.3.2 亞馬遜全球開店注冊(cè)流程/ 185
4.3.3 亞馬遜平臺(tái)店鋪排名規(guī)則/ 187
4.3.4 亞馬遜平臺(tái)店鋪選品策略/ 188
4.3.5 亞馬遜店鋪流量提升策略/ 190
4.3.6 亞馬遜平臺(tái)店鋪評(píng)價(jià)管理/ 192
4.4 移動(dòng)跨境電商之Wish 平臺(tái)運(yùn)營(yíng)/ 194
4.4.1 移動(dòng)跨境電商Wish 平臺(tái)介紹/ 194
4.4.2 Wish 平臺(tái)規(guī)則及店鋪運(yùn)營(yíng)策略/ 198
4.4.3 Wish 平臺(tái)流量提升技巧/ 200
4.4.4 Wish 平臺(tái)賣家必知的10 個(gè)問題/ 202
4.5 移動(dòng)跨境電商之Lazada 平臺(tái)運(yùn)營(yíng)/ 204
4.5.1 移動(dòng)跨境電商Lazada 平臺(tái)介紹/ 204
4.5.2 Lazada 平臺(tái)店鋪?zhàn)?cè)流程/ 207
4.5.3 Lazada 平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式介紹/ 208
4.5.4 Lazada 的野心：進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)/ 209
第5章跨境電商營(yíng)銷：提升用戶轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷變現(xiàn) / 212
5.1 SNS 營(yíng)銷：跨境電商如何做好社會(huì)化媒體營(yíng)銷/ 213
5.1.1 跨境電商 SNS 營(yíng)銷的七大工具/ 213
5.1.2 跨境電商 SNS 營(yíng)銷的六大步驟/ 217
5.1.3 進(jìn)口跨境電商的 SNS 營(yíng)銷策略/ 223
005
5.1.4 Google+營(yíng)銷：店鋪引流實(shí)戰(zhàn)攻略/ 227
5.2 郵件營(yíng)銷：跨境電商如何做好郵件營(yíng)銷/ 229
5.2.1 跨境電商郵件營(yíng)銷操作流程/ 229
5.2.2 郵件營(yíng)銷效果評(píng)估的三大數(shù)據(jù)指標(biāo)/ 233
5.2.3 進(jìn)口跨境電商如何進(jìn)行郵件營(yíng)銷/ 235
5.2.4 EDM 案例：亞馬遜海外購(gòu)VS 京東全球購(gòu)/ 237
5.3 Facebook 營(yíng)銷：基于Facebook 平臺(tái)的營(yíng)銷策略/ 240
5.3.1 Facebook 營(yíng)銷推廣策略/ 240
5.3.2 Facebook 運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)技巧/ 242
5.3.3 如何提高Facebook 營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率/ 246
第6章跨境物流：打通跨境貿(mào)易“最后一公里” / 249
6.1 跨境電商模式升級(jí)：從注重貨源渠道到物流為王/ 250
6.1.1 國(guó)內(nèi)跨境電商的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)/ 250
6.1.2 跨境電商 1.0 時(shí)代：注重貨源渠道/ 252
6.1.3 跨境電商 2.0 時(shí)代：物流競(jìng)爭(zhēng)為王/ 254
6.2 痛點(diǎn) VS 突破：跨境電商如何選擇合適的物流/ 257
6.2.1 物流之痛：跨境電商發(fā)展的五大痛點(diǎn) / 257
6.2.2 模式 PK：跨境電商物流的“五大門派” / 260
6.2.3 問題 VS 措施：跨境物流風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避技巧/ 264
6.3 FBA 倉(cāng)儲(chǔ)物流：美國(guó)亞馬遜FBA 操作流程實(shí)戰(zhàn)/ 267
6.3.1 亞馬遜 FBA 倉(cāng)儲(chǔ)物流介紹/ 267
6.3.2 亞馬遜 FBA 倉(cāng)儲(chǔ)物流操作流程/ 270
6.3.3 亞馬遜 FBA 貨物分倉(cāng)與關(guān)稅計(jì)算/ 273
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第7章跨境支付：跨境電商崛起，第三方支付迎來(lái)新藍(lán)海 / 276
7.1 第三方支付：連接世界，為跨境電商提供支付解決方案/ 277
7.1.1 跨境第三方支付的兩層內(nèi)涵/ 277
7.1.2 跨境第三方支付的發(fā)展起源/ 277
7.1.3 跨境第三方支付的運(yùn)行模式/ 279
7.1.4 跨境第三方支付的結(jié)算方式/ 280
7.1.5 跨境第三方支付的4 個(gè)特征/ 281
7.2 支付寶的跨境支付流程、安全問題及盈利模式/ 282
7.2.1 支付寶的支付流程/ 282
7.2.2 支付寶的支付安全/ 283
7.2.3 支付寶的盈利模式/ 284
7.3 PayPal 的跨境支付流程、安全問題及盈利模式/ 285
7.3.1 PayPal 的支付流程/ 285
7.3.2 PayPal 的支付安全/ 287
7.3.3 PayPal 的盈利模式/ 289