營(yíng)銷師國(guó)家職業(yè)資格培訓(xùn)教程：三級(jí)營(yíng)銷師

定　價(jià)：￥54.00

作　者：	中國(guó)就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心
出版社：	中央廣播電視大學(xué)出版社
叢編項(xiàng)：	營(yíng)銷師國(guó)家職業(yè)資格培訓(xùn)教程
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787304068172	出版時(shí)間：	2015-01-01	包裝：
開(kāi)本：	16開(kāi)	頁(yè)數(shù)：	374	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　《營(yíng)銷師國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》內(nèi)容依然突出“以職業(yè)活動(dòng)為導(dǎo)向，以職業(yè)能力為核心”的指導(dǎo)思想，密切結(jié)合最新的市場(chǎng)營(yíng)銷理論與實(shí)踐；針對(duì)營(yíng)銷師職業(yè)活動(dòng)的領(lǐng)域，結(jié)構(gòu)按照模塊化設(shè)計(jì)，分基礎(chǔ)知識(shí)、五級(jí)營(yíng)銷師（國(guó)家職業(yè)資格五級(jí)）、四級(jí)營(yíng)銷師（國(guó)家職業(yè)資格四級(jí)）、三級(jí)營(yíng)銷師（國(guó)家職業(yè)資格三級(jí)）、二級(jí)營(yíng)銷師（國(guó)家職業(yè)資格二級(jí)）、一級(jí)營(yíng)銷師（國(guó)家職業(yè)資格一級(jí)）6個(gè)分冊(cè)進(jìn)行編寫(xiě)。其中，“基礎(chǔ)知識(shí)”分冊(cè)是各級(jí)別營(yíng)銷師的必修部分，不分級(jí)別。這部分內(nèi)容的編寫(xiě)既本著科學(xué)、系統(tǒng)、規(guī)范、實(shí)用的原則，又注意保證知識(shí)的廣度和深度，專業(yè)用語(yǔ)規(guī)范，語(yǔ)言簡(jiǎn)練易懂?！稜I(yíng)銷師國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》其他五個(gè)級(jí)別均按照要求，分別涵蓋不同等級(jí)營(yíng)銷師應(yīng)掌握的專業(yè)知識(shí)和能力要求，保證不同級(jí)別營(yíng)銷師的實(shí)際操作程序的規(guī)范統(tǒng)一，使學(xué)員所學(xué)技能在實(shí)際運(yùn)用中更具有針對(duì)性、實(shí)用性和可操作性?！稜I(yíng)銷師國(guó)家職業(yè)資格培訓(xùn)教程：三級(jí)營(yíng)銷師》不僅是營(yíng)銷人員的崗位培訓(xùn)教材，而且是營(yíng)銷師的職業(yè)技能鑒定推薦用書(shū)，同時(shí)也可作為營(yíng)銷從業(yè)人員的自學(xué)用書(shū)。

作者簡(jiǎn)介

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圖書(shū)目錄

第一章市場(chǎng)分析
第一節(jié) 市場(chǎng)調(diào)研
一、收集二手資料
二、設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷
三、進(jìn)行抽樣調(diào)查
第二節(jié) 市場(chǎng)購(gòu)買行為分析
一、消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程分析
二、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買決策過(guò)程分析
三、中間商的主要購(gòu)買決策
四、政府與非營(yíng)利組織購(gòu)買決策
第二章營(yíng)銷策劃
第一節(jié) 制訂銷售計(jì)劃
一、編制銷售計(jì)劃
二、分配銷售配額
三、編制銷售預(yù)算
四、進(jìn)行銷售活動(dòng)分析
第二節(jié) 產(chǎn)品策劃
一、設(shè)計(jì)新產(chǎn)品的類型
二、推動(dòng)新產(chǎn)品的采用
三、推動(dòng)新產(chǎn)品的擴(kuò)散
四、制定價(jià)格策略
第三節(jié) 渠道策劃
一、利用銷售代理迅速啟動(dòng)市場(chǎng)
二、選擇銷售代理方式
三、征詢代理商
四、代理商行為管理
五、設(shè)計(jì)連鎖經(jīng)營(yíng)體系
六、連鎖經(jīng)營(yíng)的運(yùn)作
七、企業(yè)的連鎖專營(yíng)
八、簽訂渠道合同
第四節(jié) 市場(chǎng)推廣策劃
一、銷售促進(jìn)策劃
二、制定廣告策略
三、公共宣傳活動(dòng)策劃
四、建立與媒體的聯(lián)系
第五節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃
一、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與客戶互動(dòng)
二、利用電子郵件進(jìn)行營(yíng)銷
三、利用互聯(lián)網(wǎng)收集商業(yè)信息
……
第三章產(chǎn)品銷售
第四章客戶管理
第五章團(tuán)隊(duì)建設(shè)
參考文獻(xiàn)
附錄
后記