價格談判：如何在價格異議中成功勝出

定　價：￥49.90

作　者：	（美）湯姆·賴利（Tom Reilly）著孫唯編蘭淵琴譯
出版社：	中國人民大學出版社
叢編項：
標　簽：	管理商務溝通談判學

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ISBN：	9787300177908	出版時間：	2013-09-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	244	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　《價格談判》是全球增值銷售大師首度傳授的反擊討價還價的權(quán)威策略，它為銷售人員提供了系統(tǒng)而又容易掌握的方法，幫助銷售人員在價格異議中成功勝出?！　秲r格談判》的作者是著名銷售大師、增值銷售理論創(chuàng)立者、美國暢銷書《增值銷售》作者湯姆？賴利，他因其在增值銷售領(lǐng)域的先驅(qū)工作得到全球的認可。他在本書中教授我們已經(jīng)經(jīng)過實踐檢驗的戰(zhàn)術(shù)，以此來應對“價格導向型”消費者，獲取最大利潤?！∵@本書會徹底改變你的態(tài)度。你再也不需要為價格而道歉，再也不會在價格戰(zhàn)白熱化時感到茫然。應用了書中所學，你將能夠為每一筆訂單堅守你的價格陣地。

作者簡介

　?。溃?middot;賴利（Tom Reilly），著名銷售大師，增值銷售理論創(chuàng)立者，湯姆·賴利公司總裁及創(chuàng)始人。他的客戶包括各大知名公司，如蘋果、AT&T、?？松梨?、沃爾沃、IBM、美敦力公司、哈雷戴維森等。

圖書目錄

第一部分斬掉價格巨龍：為什么會發(fā)生價格異議
　　01 關(guān)于價格談判的現(xiàn)實情況
　　02 影響價格敏感度的因素
　　03 “價格導向型”消費者的4大性格特征與6大類型
　　04 誰說客戶真正想要的是低廉的價格
　　05 價格戰(zhàn)是競爭的唯一方式嗎
　　06 關(guān)注價值，而不僅僅是價格
　　第二部分兩點之間直線距離最短：規(guī)避價格異議的策略
　　07 策略1：為價格談判做好3大自我準備
　　08 策略2：為價格談判做好客戶研究準備
　　09 策略3：以最好的形式呈現(xiàn)最好的價格
　　第三部分他們反對，你堅持：應對價格異議的具體行動
　　10 應對價格異議的13大提示
　　11 應對價格異議的16大價格戒律
　　12 價格異議回應四步法
　　13 價格異議類型1：以價格為基礎(chǔ)的價格異議
　　14 價格異議類型2：以成本為基礎(chǔ)的價格異議
　　15 價格異議類型3：以價值為基礎(chǔ)的價格異議
　　16 價格異議類型4：以游戲為基礎(chǔ)的價格異議
　　17 價格異議類型5：以流程為基礎(chǔ)的價格異議
　　第四部分最后的沖刺：為粉碎價格異議我們還能做什么
　　18制定折扣規(guī)則
　　19漲價
　　20競標
　　結(jié)語   堅守提高利潤之路
　　譯者后記