售罄2：地產(chǎn)銷(xiāo)售100%成交心理學(xué)（白金版）

定　價(jià)：￥39.80

作　者：	鄧小華著
出版社：	中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)/物業(yè)管理各部門(mén)經(jīng)濟(jì) 經(jīng)濟(jì)

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ISBN：	9787513619691	出版時(shí)間：	2013-04-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	16開(kāi)	頁(yè)數(shù)：	242	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　《售罄2：地產(chǎn)銷(xiāo)售100%成交心理學(xué)（白金版）》什么是房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧？它與"忽悠"的區(qū)別在兒？將沒(méi)電梯的頂樓（九樓）房屋賣(mài)給一位70歲的老太太，是成功運(yùn)用技巧的結(jié)果，還是純粹"忽悠"人？其實(shí)，"將一根稻草說(shuō)成一根金條"這不是技巧，是"忽悠"，這么干銷(xiāo)售，你干不長(zhǎng)。"將一根金條說(shuō)成一根金條"才是真正的技巧。頂層（九樓）的房屋根本不適合70歲的老太太，所以任何將頂樓（九樓）的房子賣(mài)給70歲老太太的方法都不是銷(xiāo)售技巧。運(yùn)用銷(xiāo)售技巧的前提是房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員的誠(chéng)信，離開(kāi)這個(gè)前提，任何銷(xiāo)售技巧都會(huì)變成"忽悠"。明白了這個(gè)道理再看《售罄2：地產(chǎn)銷(xiāo)售100%成交心理學(xué)（白金版）》，你就可以輕松深入買(mǎi)房者內(nèi)心，窺探他的心理變化，掌控交易全過(guò)程。

作者簡(jiǎn)介

　　鄧小華，實(shí)戰(zhàn)派地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理教練、業(yè)績(jī)提升專(zhuān)家；優(yōu)勢(shì)售樓法創(chuàng)始人；奧銳管理顧問(wèn)總經(jīng)理；廣東省房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)特邀高級(jí)講師；廣州/佛山/惠州/南海/韶關(guān)等地房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考證班特邀高級(jí)講師；國(guó)內(nèi)多家知名地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)管理顧問(wèn)。著作有《售罄》、《門(mén)店利器》、《售樓王》。幫助數(shù)十萬(wàn)地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、門(mén)店店長(zhǎng)、區(qū)域總監(jiān)成長(zhǎng)培訓(xùn)、輔導(dǎo)過(guò)的學(xué)員及企業(yè)遍布中國(guó)百?gòu)?qiáng)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)。

圖書(shū)目錄

快篇
1 讓業(yè)主不好意思說(shuō)“不”的銷(xiāo)售線索鎖定法
2 偶爾“故意弄錯(cuò)”式銷(xiāo)售也可以取得令人吃驚的效果
3 一“名”驚人，伸手之間就讓顧客再也忘不了你
4 第一次接觸顧客時(shí)如何在30秒內(nèi)吸引顧客注意力
5 讓顧客迅速達(dá)到購(gòu)樓巔峰情緒的標(biāo)簽法
6 讓顧客自動(dòng)成交的“聚焦”帶看術(shù)
7 如何讓自己的顧客實(shí)現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng)
8 世界上最瘋狂的房屋銷(xiāo)售會(huì)是怎樣的
9 如何利用特殊事件瞬間推倒顧客觀望心理的多米諾骨牌
10 讓置業(yè)者不得不說(shuō)“Yes”的銷(xiāo)售心理控制術(shù)
11 讓顧客無(wú)暇思考的送定成交法則
12 如何設(shè)計(jì)看樓路線，才能讓顧客迅速?zèng)Q策
13 你知道多少這些逆轉(zhuǎn)成交術(shù)
14 如何順?biāo)浦?，快速搞定難纏客戶
準(zhǔn)篇
15 房屋介紹中如何開(kāi)發(fā)“點(diǎn)石成金”的推銷(xiāo)話術(shù)
16 頗具“道德”爭(zhēng)議的顧客心理?yè)羝菩g(shù)
17 讓顧客不好意思再砍價(jià)的房屋價(jià)格訴求法則
18 匪夷所思的層進(jìn)式需求引導(dǎo)術(shù)
19 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中如何快速鎖定銷(xiāo)售線索，挖掘“金礦”客戶
20 每次看完房屋，如何將成交逼定藏于無(wú)形
21 精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，顧客需求鑒定的NEADS公式
22 如何塑造房屋價(jià)值，引爆顧客購(gòu)樓情緒
23 讓顧客無(wú)法貨比三家的“唯一性”成交法則
24 房屋銷(xiāo)售，搞對(duì)時(shí)間真的這么重要嗎
25 是的，你可以將冰賣(mài)給愛(ài)斯基摩人
26 牽著顧客鼻子成交的第一售樓技巧
27 原來(lái)故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)也可以擊中顧客需求痛處
28 打好電話，為業(yè)績(jī)插上翅膀
狠篇
29 以柔克剛的同情心法則
30 售樓逆境中，如何反敗為勝的不二法門(mén)
31 防范行家踩盤(pán)/撬盤(pán)的強(qiáng)效法則
32 讓顧客自己說(shuō)“我一定要買(mǎi)”的痛苦成交法
33 售樓談價(jià)中，如何利用數(shù)字促進(jìn)成交
34 如何利用二度談價(jià)法，將底價(jià)進(jìn)一步打壓
35 如何排除售樓競(jìng)爭(zhēng)，讓顧客別無(wú)選擇
36 讓顧客言聽(tīng)計(jì)從的從眾成交法
37 匪夷所思的第三人需求成交法
38 讓對(duì)手陷于癱瘓的排他競(jìng)爭(zhēng)術(shù)
39 成交簽約時(shí)，如何有效防范行家干擾
40 有效應(yīng)對(duì)跳單的方法，你曾用過(guò)幾種
41 拍桌子成交法，你敢用嗎
42 讓顧客乖乖就范的萬(wàn)能拒絕公式
43 如何強(qiáng)勢(shì)攻占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手業(yè)務(wù)資源
貼篇
44 銷(xiāo)售進(jìn)化論，傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方法正在不斷被淘汰
45 讓顧客在無(wú)意間主動(dòng)配合你的互動(dòng)式成交法
46 高效樓盤(pán)介紹的“2+3+1”黃金法則
47 徹底削除顧客警戒心理的售樓關(guān)系學(xué)
48 房屋銷(xiāo)售中，如何每次都讓顧客喜出望外
49 房屋銷(xiāo)售，如何有效逆轉(zhuǎn)“參謀”的觀點(diǎn)
50 讓顧客渴望買(mǎi)樓的FAB法則
51 你不可忽視的“賣(mài)居住”與“賣(mài)生活”差異
52 倍增業(yè)績(jī)的“嘴甜”成交法
53 如何讓顧客記住你，想同你買(mǎi)樓
54 讓顧客無(wú)法抗拒的服務(wù)成交理念
55 售樓中，眼淚也有她的妙用
56 讓工作精力10倍旺盛的“吸引力”法則
57 如何利用高科技倍增銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
58 讓業(yè)績(jī)暴風(fēng)驟雨般突破的售前服務(wù)
勤篇
59 喜歡，掏出卡片，邁向成交
60 試探性成交將助你提升30%業(yè)績(jī)
61 讓顧客一輩子都同你買(mǎi)樓的“加碼”銷(xiāo)售
62 同一天里，你進(jìn)餐廳的次數(shù)最多是幾次
63 連續(xù)3年平均每天賣(mài)一套房子的秘訣是什么
64 如何邁向巔峰售樓
65 你也可以輕松說(shuō)服顧客的物理成交法
66 坐銷(xiāo)與行銷(xiāo)的業(yè)績(jī)會(huì)有多大區(qū)別
67 如何高效教育顧客迅速?zèng)Q策成交
68 怎樣做到：一開(kāi)口，顧客就相信你
69 房屋銷(xiāo)售中，死纏爛打的尺度是什么
70 9比1談判原則引發(fā)的售樓新思考
71 你常犯這種因“嘴勤”而丟失業(yè)務(wù)的錯(cuò)誤嗎
72 售樓常勝冠軍是如何煉成的