談判的藝術(shù)

　　史上最暢銷的談判書現(xiàn)實(shí)世界是一個(gè)巨大的談判場，無論愿意與否，你都是一個(gè)參加者。從搞定客戶簽成單子，到說服老板成功加薪；從砍掉商販的價(jià)格水分，到勸說小孩去做作業(yè)……所有事情都是一種談判的過程?？梢哉f，談判無處不在、無時(shí)不有。1968年，杰勒德？尼倫伯格創(chuàng)作了有關(guān)當(dāng)時(shí)很少人了解、還不發(fā)達(dá)的談判領(lǐng)域的第一部著作——《談判的藝術(shù)》。這也是迄今為止在350萬討論者中持續(xù)運(yùn)行時(shí)間最長、最廣泛，幾乎參加了所有專業(yè)研討會(huì)的作品。你手上的這本書，是超級暢銷的權(quán)威力作《談判的藝術(shù)》的全新升級版，由美國前總統(tǒng)克林頓的首席談判顧問杰勒德？尼倫伯格聯(lián)手世界頂級談判大師亨利？卡萊羅，匯集兩人30多年的成功談判經(jīng)驗(yàn)著述而成。在書中，作者通過一系列豐富翔實(shí)的案例揭示了適合現(xiàn)今社會(huì)狀況的諸多有效的談判策略和技巧，讓你分析對手的動(dòng)機(jī)、想法，使用雙方都能接受的溝通語言，不斷增加自己的籌碼，一步步取得談判的勝利。

　　杰勒德·尼倫伯格（Gerard I.Nierenberg）哈佛商學(xué)院企業(yè)管理碩士，南加州大學(xué)心理學(xué)博士。美國談判協(xié)會(huì)的創(chuàng)辦人，1981年獲選美國談判學(xué)會(huì)會(huì)長。曾任美國前總統(tǒng)比爾?？肆诸D的首席談判顧問，被《福布斯》譽(yù)為“談判訓(xùn)練之父”，被《華爾街日報(bào)》評為“全球八大智者”之一。尼倫伯格是心理學(xué)、邏輯學(xué)領(lǐng)域的專家，是美國受到最高贊譽(yù)的談判理論、溝通技巧的權(quán)威，更是全球首位出場費(fèi)超過百萬美元的職業(yè)談判大師。他開創(chuàng)了在商業(yè)談判過程中要保證各方利益的“人人皆贏”的理念，即為現(xiàn)在常說的“雙贏”，現(xiàn)已成為當(dāng)今各個(gè)談判者的追求重點(diǎn)。10世紀(jì)80年代初，尼倫伯格創(chuàng)立了世界上規(guī)模最大的專業(yè)談判公司——“無敵談判中心”，該中心每年至少舉辦一次談判研討會(huì)，為來自世界各地的企業(yè)精莢講授談判策略和技巧，其忠實(shí)參與者涵蓋了名列《財(cái)富》500強(qiáng)一半以上的企業(yè)。迄今為止，尼倫伯格已出版了20多本關(guān)于談判及相關(guān)題材的暢銷書，包括《哈佛談判學(xué)》、《高超的談判者》、《談判的基本原則》等。其代表作《談判的藝術(shù)》于1968年一經(jīng)出版，就轟動(dòng)了全世界，譯文多達(dá)30多種語言，發(fā)行量超過2000萬冊。亨利·卡萊羅（Henry H.Calero）世界頂級談判大師，美國商界、政界高級談判顧問，C-M管理咨詢公司前總裁，Metapro股份有限公司前董事會(huì)主席?？ㄈR羅從事專業(yè)談判工作及寫作近30年，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，理論沉淀厚重。其代表作有：《贏得談判》、《實(shí)用談判學(xué)》、《談判的人性面》等。除了本書之外，卡萊羅還與尼倫伯格合著過其他兩本書，分別為《白宮智囊的讀心術(shù)》（1971年）和《隱語》（1973年）。