問題就是答案

定　價：￥20.00

作　者：	（澳）皮斯著；賴偉雄，黃邦福譯
出版社：	九州出版社
叢編項：
標(biāo)　簽：	戰(zhàn)略管理

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ISBN：	9787801959683	出版時間：	2009-04-01	包裝：	平裝
開本：	大32開	頁數(shù)：	111	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　在《問題就是答案》一書中，阿蘭·皮斯第一次詳盡論述了最神奇的人際網(wǎng)絡(luò)營銷技巧。作者根據(jù)自己豐富的營銷經(jīng)驗，揭示了營銷中最有效果的技巧。這些技巧和策略簡單易懂，行之有效，被眾多的營銷人員和生意建造者反復(fù)驗證過，可以說是自由企業(yè)家的最佳工作和生活策略。可以幫助你建立自己的系統(tǒng)，實現(xiàn)財務(wù)自由，甚至實現(xiàn)你最狂野的夢想。本書將告訴你的是，如何做，說什么，如何說，才能說服你的目標(biāo)客戶，獲得高額收入的秘訣。即使你不是營銷人員，本書也會永遠改變你看待談判和勸說的方式。無論工作還是生活，你都需要這本書！

作者簡介

　　阿蘭·皮斯，國際著名勵志作家、演講家、營銷專家、肢體語言專家：他的作品《身體語言》被翻譯成36種語言，全球銷量達500萬冊。他的另一本超級暢銷書《為什么男人不聽話，女人沒方向》銷量更是超過千萬冊。他的電視節(jié)目在全球受到熱烈歡迎，觀眾人數(shù)超過了1億人次。

圖書目錄

序言
　盧克與米婭
　我為什么寫作本書?
　承諾
　你的個人渦輪增壓器
第一章第一步
獲得成功的五大黃金定律
定律一：約見更多的人
定律二：約見更多的人
定律三：約見更多的人
定律四：運用平均率法則
第二章說服客戶的技巧
“四把鑰匙”技巧叭
目標(biāo)客戶為什么會反對
打開營銷寶庫的四把鑰匙
目標(biāo)客戶為什么會加盟
羅恩為什么不愿加盟
簡的誤判
如何發(fā)現(xiàn)人們的“首要激勵因素”
安吉約見雷和露絲
布魯洛如何啃掉一塊硬骨頭
如何攻克牙醫(yī)
如何對待沒有優(yōu)先選擇的目標(biāo)客戶
沉默的力量
如何挑出山羊中的綿羊
如何對一群人使用“首要激勵因素”清單
這個系統(tǒng)為何行之有效
第三章強有力講解的六大策略技巧
技巧一：巧用過渡語
聆聽時的身體語言
技巧二：點頭
技巧三：使用輕微鼓勵語
技巧四：目光控制
技巧五：鏡像模仿
猴子看見什么，就模仿什么
營造良好氛圍
鏡像模仿的男女差別
技巧六：保持同步
第四章留下良好印象的六大神奇技巧
技巧一：手掌的力量
技巧二：握手
如何通過握手營造融洽關(guān)系
避免這樣握手
技巧三：左手拿物
技巧四：微笑的力量
技巧五：尊重他人的領(lǐng)地
一個敏感的話題
技巧六：為成功而穿著
第五章身體語言——如何解讀身體符號
解讀身體語言的三大原則
為什么女性更敏感
如何學(xué)會解讀身體語言
身體語言解讀速成指南
交叉手臂
因果問題
手臉接觸
積極的身體語言
消極的身體語言
最后的話
結(jié)束語
記錄你的平均率
我的“美元老虎機”
我如何成為頂級銷售員
定律五：提升你的平均率
營銷的平均率