影響力心理學(xué)

定　價(jià)：￥36.00

作　者：	（美國）（Zimbardo.P.G.）菲利普·津巴多、（美國）（Leippe.M.R.）邁克爾·利佩著；鄧羽、肖莉、唐小艷等譯
出版社：	人民郵電出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	社會心理學(xué)

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ISBN：	9787115185907	出版時(shí)間：	2008-09-01	包裝：	平裝
開本：	16	頁數(shù)：	250	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　《影響力心理學(xué)》是社會心理學(xué)領(lǐng)域的一部經(jīng)典著作，是本書第一作者津巴多教授繼暢銷書《心理學(xué)與生活》之后的又一力作。《影響力心理學(xué)》系統(tǒng)地總結(jié)了心理學(xué)在態(tài)度形成和改變方面的研究理論和實(shí)踐，從而幫助讀者理解你是如何影響他人，反過來又是如何被他人和其他系統(tǒng)性力量所影響的。本書包括了社會影響的所有內(nèi)容：說服，依從，從眾，認(rèn)知不協(xié)調(diào)和自我歸因，條件反射，社會學(xué)習(xí)，態(tài)度與行為的關(guān)系，態(tài)度的卷入，偏見，非言語交流，甚至閾下影響。

作者簡介

　　菲利普·津巴多（Philip G.Zimbardo），美國心理學(xué)會（APA）前主席。自1968年以來擔(dān)任斯坦福大學(xué)的心理學(xué)教授。他于20世紀(jì)50年代末在耶魯大學(xué)獲得博士學(xué)位，師從卡爾·霍夫蘭（Carl Hovland）在耶魯大學(xué)“態(tài)度改變研究計(jì)劃”中做研究工作，后來在紐約大學(xué)期間，他研究了認(rèn)知不協(xié)調(diào)中的公開從眾方式和社會影響。他獨(dú)特的實(shí)驗(yàn)社會心理學(xué)的研究工作包括：歸屬感、去個人化、攻擊及認(rèn)知不協(xié)調(diào)的動機(jī)效果。除此之外，他還從事過匿名、破壞行為和害羞行為的現(xiàn)場觀察、歸因分析和相關(guān)變量研究。與他的紐約高中同學(xué)斯坦利?米爾格拉姆的貢獻(xiàn)一樣，津巴多最主要的工作是他的斯坦福模擬監(jiān)獄實(shí)驗(yàn)，這個實(shí)驗(yàn)有效地證明了情境對人類行為的決定作用。目前津巴多博士主要研究為什么正常人會對他們自己的有些行為做出病態(tài)的解釋，以及研究時(shí)間概念是如何影響到個體和群體的行動的。津巴多所著的《心理學(xué)與生活》是心理學(xué)領(lǐng)域最經(jīng)典的也是再版次數(shù)最多的最佳教科書之一。他在1990年為公共廣播電臺制作了“發(fā)現(xiàn)心理學(xué)”電視教育記錄片系列。這是由津巴多本人創(chuàng)作和主持的以學(xué)生和大眾為對象的科普電視片。這部長達(dá)26集的電視片探索了心理學(xué)的科學(xué)性，心理科學(xué)的重要性，以及利用心理學(xué)來提高我們生活質(zhì)量的實(shí)用性等問題。邁克爾·利佩（Michael R.Leippe）是阿德菲大學(xué)的心理學(xué)教授。他從1982年開始，一直任教至今。利佩于1979年從俄亥俄州立大學(xué)獲得博士學(xué)位。他親自參與并受到俄亥俄州立大學(xué)在20世紀(jì)70年代所從事的影響方面研究的熏陶，他的研究試圖對社會影響的認(rèn)知反應(yīng)做出理論分析。邁克爾·利佩與安東尼·格林沃爾德合作研究了大眾媒體說服的認(rèn)知加工過程。他也與托馬斯·奧斯特羅姆合作，研究了如何應(yīng)用社會心理學(xué)來解決法律心理學(xué)的問題，例如目擊者的證詞等。從那以后，利佩從事了很多有關(guān)說服，認(rèn)知不協(xié)調(diào)和法律情境中態(tài)度改變和影響的富有創(chuàng)造性的研究工作。利佩博士發(fā)表了25篇以上的研究論文和著作。90年代他從事了聯(lián)邦政府資助的有關(guān)兒童目擊證詞可靠性的研究，以及如何幫助陪審員和其他尋求事實(shí)真相的人區(qū)別準(zhǔn)確或不準(zhǔn)確的目擊者的記憶。他同時(shí)還在研究說服情境的觀眾參與心理。

圖書目錄

中文版序
作者簡介
前　言
第1章　影響力無處不在，無孔不入 1
社會影響的過程和情境 2
關(guān)于影響——來自“名人堂”（“惡人堂”）的故事 4
　人際影響：皈依和個人接觸 4
　交流與說服：“山姆，再說一遍” 10
　大眾媒體的影響 18
影響的ABC：態(tài)度、行為和認(rèn)知 26
　態(tài)度系統(tǒng) 27
　一個正在形成的主題：變化導(dǎo)致變化 29
　建立在態(tài)度中心角色基礎(chǔ)上的其他主題 29
從社會心理學(xué)角度看影響 31
隨后各章預(yù)覽 32
小　結(jié) 33
第2章　直接的影響力：從眾，服從，互惠和承諾 35
行為得以強(qiáng)化時(shí)的學(xué)習(xí) 36
　工具性學(xué)習(xí)與列聯(lián)強(qiáng)化 37
　社會學(xué)習(xí)理論 38
　侵犯行為的模仿 42
　榜樣的陰與陽 43
認(rèn)可與不認(rèn)可：社會獎賞的力量 45
從眾：保全面子與贏得體面，獲得知識 47
　從眾的成因 49
　從眾：好事還是壞事 55
服從：權(quán)威下的行為 56
　米爾格拉姆的腳本：如果希特勒叫你電擊一個陌生人，你會服從嗎 56
　從尋常人的角度來解釋不尋常的行為 60
　啟動不服從的退出按鈕 64
膝跳反射心理學(xué)：由直覺形成的影響 66
　互惠規(guī)則 66
　承諾規(guī)則 69
起點(diǎn)：當(dāng)內(nèi)部改變源于外部影響 73
小　結(jié) 73
第3章　先改變行為，后改變態(tài)度：當(dāng)行為成為信念 75
歸因與自我歸因 77
　歸因理論 77
　自我知覺與自我歸因 82
自我說服與角色扮演 88
　整個世界就是一個舞臺……而我們只是演員 88
　再論自我說服：電視是否施加了影響 90
自我辯解心理學(xué)：認(rèn)知不協(xié)調(diào)理論 93
　影響認(rèn)知不協(xié)調(diào)程度的因素 94
　認(rèn)知不協(xié)調(diào)與理由不足效應(yīng)：越少越好 95
　降低認(rèn)知不協(xié)調(diào)的模式 102
　認(rèn)知不協(xié)調(diào)與不道德的商業(yè)決策 105
認(rèn)知不協(xié)調(diào)、自我歸因以及自我肯定：相似性與獨(dú)特性 106
　過度合理化 106
　不同過程的相似性 107
　自尊的確認(rèn) 108
結(jié)　論 108
小　結(jié) 108
第4章　請相信我：通過說服改變態(tài)度 111
尋求影響：社會比較過程 113
　相關(guān)特征的相似性 114
　觀點(diǎn)的相似性 116
　相異性作為比較的基礎(chǔ) 116
成為影響的對象：說服訴求 117
　說服過程的階段 118
　最初和最后的階段 119
呈現(xiàn)與曝光 120
　觀念的過濾 120
　媒體觀點(diǎn)的管理 121
注　意 124
　屏　蔽 125
　接受和屏蔽 127
理　解 128
接受：最大的障礙 130
　認(rèn)知反應(yīng)：有意義的思考 130
　接受的捷徑：使用直覺而不是系統(tǒng)分析 132
　電視播送的形象 137
　系統(tǒng)加工的客觀性和偏差 141
通往持久性說服的暫時(shí)障礙 143
小　結(jié) 143
第5章　如何使說服更持久 145
播撒保持的種子：形成強(qiáng)烈、明確且極端的態(tài)度 147
　適度的曝光 147
　復(fù)雜信息的重復(fù) 153
保持：讓說服經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn) 155
　再次一次,反復(fù)而更強(qiáng)烈地 155
　系統(tǒng)分析：主動的頭腦產(chǎn)生持久的態(tài)度 157
　態(tài)度：自發(fā)的從屬者 158
　首因與近因：我第一還是我第二 162
將態(tài)度轉(zhuǎn)化為行為：最終的說服 163
　超越態(tài)度的情境力量 163
　當(dāng)態(tài)度屈從于行為：一致性的條件 166
對說服的獎賞來之不易 171
小　結(jié) 172
第6章　小心！別受那些你不需要的影響 174
頑固的頭腦：抵制遵從和選擇性遵從 175
　結(jié)構(gòu)的效力：堅(jiān)定性的認(rèn)知基礎(chǔ) 176
　卷入狀態(tài)：抵制說服和接納說服的動機(jī)基礎(chǔ) 180
克服抵制：解放極權(quán)主義的自我 187
　正視（可解釋性）的作用 188
　唱反調(diào)的人是無罪的 188
　問題指向哪里，我們就跟到哪里——即使自相矛盾 190
　擊中適當(dāng)?shù)男南?192
另一個極端：說服是輕而易舉的事 194
　缺乏抵制：相關(guān)的案例 195
　形成抵制的能力 197
　引導(dǎo)壓力轉(zhuǎn)向有利的方向 200
偏見：一種致命的態(tài)度 201
　從現(xiàn)在來看 201
　從歷史來看 202
　社會心理學(xué)對偏見的關(guān)注 203
　偏見態(tài)度的起源 204
最后提示：做一個開放而不人云亦云的人 206
小　結(jié) 208
第7章　有時(shí)你沒有意識到的東西在改變你 210
對影響的覺察與意識 213
　覺察、聯(lián)想與情緒 214
　覺察和“更高層次”的心理過程 220
　向自動化轉(zhuǎn)變 222
非言語（且不一定是有意識的）信息 224
　觀看：通過聲音和表情形成印象 227
　情感與謊言的視覺與聽覺 232
　說服與非言語溝通 237
　非言語行為的自我知覺：我點(diǎn)頭了，因此我是同意的 238
閾下刺激：難以察覺的影響 239
　利用閾下“視覺”改變心理的可能性 240
　閾下音頻信息與嵌入式印刷信息：不太可能的影響 244
　影響的倫理道德——覺察之外和覺察以內(nèi) 247
覺察與意識：結(jié)束語 248
小　結(jié) 249