國際商務(wù)談判

定　價：￥26.50

作　者：	黃衛(wèi)平,董麗麗主編
出版社：	機械工業(yè)出版社
叢編項：	普通高等教育“十一五”國家級規(guī)劃教材，“十一五”高等院校國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)規(guī)劃教材
標　簽：	談判理論

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ISBN：	9787111219644	出版時間：	2008-01-01	包裝：	平裝
開本：	16	頁數(shù)：	308	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　《國際商務(wù)談判》全面介紹了國際商務(wù)談判所涉及的各方面知識，既包括豐富的理論研究成果，又涵蓋具體的實踐技巧以及生動的談判案例。理論部分大量借鑒商務(wù)談判涉及的經(jīng)濟學、商務(wù)管理、心理學、行為學、溝通學以及社會學等多個學科的研究成果。實踐部分包括談判前的準備，開局階段如何謀取主動權(quán)、如何探測對方意圖以及防御對方的探測，磋商過程中的發(fā)盤、還盤、讓步、緩解僵局以及最終如何迅速促成交易達成。除了每章均包含大量豐富的案例幫助讀者理解各章節(jié)內(nèi)容外，本書最后還附有5個大型復(fù)雜案例，供學習者進行全方位的模擬談判練習。

作者簡介

暫缺《國際商務(wù)談判》作者簡介

圖書目錄

序
前言
第一章國際商務(wù)談判概述
　第一節(jié) 國際商務(wù)談判的概念與特征
　第二節(jié) 國際商務(wù)談判的構(gòu)成與類型
　第三節(jié) 國際商務(wù)談判的基本程序與管理模式
　案例分析
第二章國際商務(wù)談判理論
　第一節(jié) 商務(wù)談判的經(jīng)濟學理論基礎(chǔ)
　第二節(jié) 商務(wù)談判的心理學理論基礎(chǔ)
　第三節(jié) 整合性談判模式與雙贏原則
　第四節(jié) 博弈論與誠信原則
　第五節(jié) 其他理論
　案例分析
第三章商務(wù)談判的準備
　第一節(jié) 資料準備
　第二節(jié) 策略準備
　第三節(jié) 人員準備
　第四節(jié) 其他準備
　案例分析
第四章開局技巧
　第一節(jié) 開局階段的控制策略
　第二節(jié) 確定談判議程策略
　第三節(jié) 謀取談判主動權(quán)策略
　案例分析
第五章談判中的探測技巧
　第一節(jié) 談判中對對方意圖的探測策略
　第二節(jié) 對對方窺測己方意圖的防御策略
　第三節(jié) 如何應(yīng)對對方的直接探測
　案例分析
第六章磋商階段的技巧
　第一節(jié) 發(fā)盤策略
　第二節(jié) 還盤策略
　第三節(jié) 讓步策略
　第四節(jié) 僵局緩解策略
　案例分析
第七章成交技巧
　第一節(jié) 成交意愿的表達方法
　第二節(jié) 成交信號的探測
　第三節(jié) 成交信號接收策略
　第四節(jié) 成交促成策略
　第五節(jié) 成交簽約策略
　案例分析
第八章其他技巧
　第一節(jié) 協(xié)調(diào)與談判對手關(guān)系策略的運用
　第二節(jié) 針對商務(wù)談判內(nèi)容運用的談判策略
　案例分析
第九章商務(wù)談判中的語言技巧
　第一節(jié) 商務(wù)談判語言的形式及表達原則
　第二節(jié) 商務(wù)談判語言的運用技巧
　第三節(jié) 商務(wù)談判中的行為語言
　案例分析
第十章國際商務(wù)談判禮儀
　第一節(jié) 服飾禮儀
　第二節(jié) 舉止和談吐禮儀
　第三節(jié) 饋贈禮儀
　第四節(jié) 宴請禮儀
　第五節(jié) 日常交往的禮儀與禮節(jié)
　案例分析
第十一章國際商務(wù)談判中的文化差異及談判風格
　第一節(jié) 文化差異對國際商務(wù)談判行為的影響
　第二節(jié) 基于文化差異的國際商務(wù)談判對策
　第三節(jié) 各地區(qū)商人的談判風格
　案例分析
附錄綜合案例分析
參考文獻