新編商務(wù)談判

前言
第一篇商務(wù)談判基礎(chǔ)
第一章 商務(wù)談判概論
第一節(jié)談判與商務(wù)談判
第二節(jié)商務(wù)談判的特征
第三節(jié)商務(wù)談判的原則
第四節(jié)商務(wù)談判的類型
第五節(jié)商務(wù)談判的程序
第二章 商務(wù)談判的主要理論
第一節(jié)談判理論的歷史發(fā)展
第二節(jié)談判需要理論
第三節(jié)“三方針”談判理論
第四節(jié)原則談判理論
第五節(jié)談判實(shí)力理論
第三章 商務(wù)談判的相關(guān)因素
第一節(jié)商務(wù)談判心理
第二節(jié)商務(wù)談判中的邏輯
第三節(jié)商務(wù)談判中的倫理觀
第二篇商務(wù)談判實(shí)務(wù)
第四章 商務(wù)談判前的準(zhǔn)備
第一節(jié)信息準(zhǔn)備
第二節(jié)人員準(zhǔn)備
第三節(jié)談判方案的制訂
第四節(jié)模擬談判
第五章 商務(wù)談判的開局
第一節(jié)創(chuàng)造良好的談判氣氛
第二節(jié)交換意見
第三節(jié)開場(chǎng)陳述
第四節(jié)開局階段應(yīng)考慮的因素
第六章 價(jià)格談判
第一節(jié)報(bào)價(jià)
第二節(jié)價(jià)格磋商
第三節(jié)價(jià)格談判策略
第七章 磋商中若干問題的處理
第一節(jié)如何實(shí)施讓步
第二節(jié)如何處理談判中經(jīng)常出現(xiàn)的幾個(gè)難題
第八章 成交前后的談判
第一節(jié)成交階段的談判
第二節(jié)簽約后的談判
第三篇商務(wù)談判藝術(shù)
第九章 商務(wù)談判策略
第一節(jié)商務(wù)談判策略概述
第二節(jié)商務(wù)談判的總體策略
第三節(jié)談判主動(dòng)權(quán)的謀取策略
第四節(jié)按談判地位(主動(dòng)、被動(dòng)、平等)制定策略
第五節(jié)按對(duì)方主談人的性格制定策略
第六節(jié)按對(duì)方談判作風(fēng)制定策略
第七節(jié)商務(wù)談判壓力處理技巧
第八節(jié)如何突破談判僵局
第十章 商務(wù)談判的語(yǔ)言藝術(shù)
第一節(jié)商務(wù)談判的語(yǔ)言特征
第二節(jié)商務(wù)談判的傾聽技巧
第三節(jié)商務(wù)談判的提問技巧
第四節(jié)商務(wù)談判的答復(fù)技巧
第五節(jié)商務(wù)談判的說(shuō)服技巧
第六節(jié)商務(wù)談判的非語(yǔ)言藝術(shù)
第十一章 商務(wù)談判文化及禮儀
第一節(jié)商務(wù)談判中的文化差異
第二節(jié)商務(wù)談判禮儀
第三節(jié)各國(guó)日常交往的禁忌
第十二章 世界各地商人的談判風(fēng)格
第一節(jié)商務(wù)談判風(fēng)格概述
第二節(jié)赴各國(guó)進(jìn)行商務(wù)談判的準(zhǔn)則
第三節(jié)美洲商人的談判風(fēng)格
第四節(jié)歐洲商人的談判風(fēng)格
第五節(jié)亞洲商人的談判風(fēng)格
第六節(jié)大洋洲和非洲商人的談判風(fēng)格