比你的對手更賺錢：擺脫低價競爭的高利潤銷售法則

　　今天銷售人員和企業(yè)主所面臨的最大的挑戰(zhàn)就是與低價格對手的競爭。你如何處理這一問題將可能會決定你的企業(yè)的繁榮和衰退。很久以來，人們都試圖通過降價，從而贏得大量訂單來解決這一問題。這是一種古老的現(xiàn)在仍在使用的方法，但它同時也是一種會帶來災難的方法。即使這一方法有效，其他的競爭者也會跟進并對你實施同樣的方法。這是一種惡性循環(huán)，除非你找到方法來打破它。在這本書中，兩位天才的作者將會告訴你一個方法，如何停止與對手的角逐，并以原價格銷售來獲得利潤（而不是通過量）。他們指出，交易就是一場利潤的角逐，而不是數(shù)量的競爭，用價格來競爭可能會達到目的，但是這將有可能使你跌到低谷。Steinmetz和Brooks說，問題并不在于競爭，而在于商務人士對交易的錯誤看法，即認為顧客對產(chǎn)品或服務的選擇是基于價格。事實上，人們之所以選擇一種產(chǎn)品或服務有很多原因，價格只是其中之一。這種銷售指導將告訴你如何通過高價來獲得競爭利潤。書中談到了經(jīng)實踐檢驗的基于價值而不是價格銷售的策略，如何在第一時間正確定價，如何經(jīng)受住降價的考驗，以及如何將其融和在銷售策略中來保證你的利潤等內(nèi)容。

　　勞倫斯·L·斯坦梅茨 豐產(chǎn)管理有限公司公司總裁。曾寫過12本書。是高定價銷售的專家，曾為許多財富500強公司做過咨詢，并培訓過20多萬銷售人員。威廉·T·布魯克斯　銷售和銷售管理界的權(quán)威人物，著名認證管理咨詢師，著有《銷售與說服的新科學》。