客戶給你的銷售時間只有三秒鐘，你知道在這三秒鐘里應該說什么嗎？本書從頭至尾都是科學的原理和營銷策略，每頁都充滿了非常實用的技巧以及一些常被人忽略的營銷策略。這本書真是天才之作，新思路和新觀點會讓你的公司利潤成倍增長。馬克·喬伊納把營銷心理和購買者行為饒有興趣而又頗為平衡地結合在一起。結果，我再次閱讀了各章節(jié)，并勤奮地做筆記，以便綜合運用他的各種觀點。這本書極富感染力，其涉及的范圍遠遠超出了現代營銷學的范疇，其適用對象包括銷售人員、管理人員、教師、為人父母者等等。三秒鐘成功進地一次銷售，可能嗎？《三秒成交》這本書提出了一個核心觀點：無法抗拒的銷售。它不同于傳統(tǒng)的強迫式銷售，它不是一次性特價銷售，不是各種促銷手段，不是“獨特的賣點”。它將傳統(tǒng)銷售從針對客戶的角度轉換到產品和客戶之間的平衡點上來：給客戶提供高投資回報的產品；提供一個良好的檢驗標準——賣什么東西，值多少錢，客戶可以從中得到什么，你是值是信賴的嗎；如何證明你是可以信賴的。作者用達美樂比薩的例子來闡釋了什么是無法抗拒的銷售——“30發(fā)鐘內送到，否則免費”。熱氣騰騰的比薩對于饑腸轆轆的人來說是一項高投資回報的產品；其檢驗標準是：新鮮出爐的比薩將在30分鐘內送到，否則免費；如何證明你是可以信賴的呢？如果送不到，您將免費享用我們的比薩。此外，作者用大量案例說明了構建適合自己的無法抗拒的銷售的強大原則以及實用方法，幫助讀者在創(chuàng)建無法抗拒的銷售之后，可以進行有效性評估，從而可以做出相應的規(guī)劃和改變。一直以來，銷售都被認為是關于如何掌控信息，如何控制客戶。但《三秒成交》卻展現給讀者一種嶄新的、有效的、符合道理倫理的銷售方式，而且這種銷售是建立在銷售對象而非銷售方式上的。作者不是讓讀者去控制客戶，而是讓讀者去掌控自己的銷售。這樣客戶才會發(fā)現你的銷售以及你的公司真正是無法抗拒的。
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