房地產(chǎn)銷售人員管理及培訓(xùn)工作手冊(cè)

定　價(jià)：￥58.00

作　者：	雷建
出版社：	企業(yè)管理出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	銷售

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ISBN：	9787801974396	出版時(shí)間：	2006-08-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	16開(kāi)	頁(yè)數(shù)：	467	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　本書從房地產(chǎn)基本知識(shí)、銷售知識(shí)、銷售管理、績(jī)效考核與薪酬制度、銷售禮儀和流程等基本內(nèi)容出發(fā)，深入分析和講述了房地產(chǎn)銷售人員必備的專業(yè)知識(shí)和推銷、應(yīng)變、跟進(jìn)、逼定、計(jì)價(jià)與守價(jià)等技巧。本書專門為房地產(chǎn)公司培訓(xùn)銷售經(jīng)理、銷售代表和一般售樓人員設(shè)計(jì)。鑒于房地產(chǎn)銷售人員工作壓力大、時(shí)間緊、經(jīng)驗(yàn)不足等特點(diǎn)，本書立足實(shí)踐工作，力求內(nèi)容淺顯易懂且實(shí)用性強(qiáng)。.本書適合在房地產(chǎn)行業(yè)中從事銷售管理工作的銷售經(jīng)理和直接面對(duì)客戶售樓的銷售代表閱讀。特別對(duì)房地產(chǎn)公司培訓(xùn)員工及快速提高初入房地產(chǎn)行業(yè)銷售人員的專業(yè)技能有實(shí)際的幫助。...

作者簡(jiǎn)介

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圖書目錄

第1篇房地產(chǎn)及房地產(chǎn)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)
第1章房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)基本知識(shí)
1.1房地產(chǎn)與房地產(chǎn)業(yè)
1.房地產(chǎn)的概念
2.房地產(chǎn)的特性
3.房地產(chǎn)的分類
4.房地產(chǎn)業(yè)的概念和內(nèi)容
5.房地產(chǎn)業(yè)的特征
6.房地產(chǎn)業(yè)與建筑業(yè)的區(qū)別
1.2房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的程序
1.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的概念
2.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的特征
3.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的分類
4.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的作用
5.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的程序
6.影響房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的主要因素
1.3房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與開(kāi)發(fā)項(xiàng)目可行性研究
1.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)
2.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目可行性研究概述
3.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目可行性研究的內(nèi)容和步驟
4.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目投資與收入估算
5.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)
6.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告的撰寫
1.4房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)土地使用權(quán)的取得
1.土地使用權(quán)的有償出讓
2.土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓
3.土地使用權(quán)行政劃撥
4.無(wú)償收回土地
1.5房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)工程經(jīng)營(yíng)管理
1.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)工程準(zhǔn)備工作
2.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)工程招標(biāo)與投標(biāo)
3.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)工程質(zhì)量監(jiān)理
4.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)工程進(jìn)度監(jiān)理
5.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)工程竣工驗(yàn)收管理
1.6房地產(chǎn)買賣經(jīng)營(yíng)管理
1.房屋買賣的概念
2.房地產(chǎn)買賣條件及管理
3.房地產(chǎn)買賣契約管理
4.房地產(chǎn)買賣程序管理
5.商品房預(yù)購(gòu)預(yù)售管理
1.7房地產(chǎn)價(jià)格與房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估
1.房地產(chǎn)價(jià)格的含義
2.房地產(chǎn)價(jià)格的特征
3.房地產(chǎn)價(jià)格的分類
4.房地產(chǎn)價(jià)格的構(gòu)成
5.房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估的含義
6.房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估原則和方法
1.8房地產(chǎn)物業(yè)與中介經(jīng)營(yíng)管理
1.物業(yè)和物業(yè)管理的概念
2.物業(yè)管理的程序
3.物業(yè)管理的內(nèi)容
4.物業(yè)服務(wù)收費(fèi)管理
5.房地產(chǎn)中介概述
6.房地產(chǎn)中介的性質(zhì)和特點(diǎn)
7.房地產(chǎn)中介服務(wù)的內(nèi)容
8.房地產(chǎn)中介服務(wù)收費(fèi)
第2章房屋建筑與規(guī)劃基本知識(shí)
第3章房地產(chǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略的方法
第2篇房地產(chǎn)銷售管理培訓(xùn)
第4章房地產(chǎn)銷售人員崗位職責(zé)
第5章房地產(chǎn)銷售的績(jī)效考核與薪酬制度
第6章房地產(chǎn)實(shí)用營(yíng)銷管理制度
第3篇房地產(chǎn)銷售人員崗位技能培訓(xùn)
第7章房地產(chǎn)銷售人員必要素質(zhì)
第8章房地產(chǎn)銷售人員金牌禮儀
第9章售樓前的準(zhǔn)備工作
第10章房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程
第11章房地產(chǎn)銷售人員的技能提升
第12章房地產(chǎn)銷售的有關(guān)問(wèn)題
參考文獻(xiàn)