銷售從被拒絕開始

定　價：￥18.80

作　者：	葉冠主編
出版社：	企業(yè)管理出版社
叢編項：	精英團隊培訓(xùn)教程
標(biāo)　簽：	銷售方法

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ISBN：	9787801974228	出版時間：	2006-05-01	包裝：	平裝
開本：	32開	頁數(shù)：	236	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

銷售從被拒絕開始：你有的時候成功，有的時候失敗，有的時候甚至連參賽資格都沒有。無論如何你都會面對顧客拒絕，然而，總會有銷售發(fā)生，不是你用“是”把東西賣給顧客，就是顧客用“不”把東西賣給你讀這本書你將獲得什么：·改變被無限拒絕的尷尬局面；·改變自己的銷售慣性，解決那些條件反射一樣的錨誤銷售；·抓住身邊的每一個銷售機會，并達成交易?！碛凶约旱娜嗣}潮絡(luò)，獲得像喬·吉拉德所擁有的客戶群；·建立屬于自己的銷售習(xí)慣，讓銷售成為一種本能。更重要的是：·它將教會你如何擁有自己的銷售魅力，成為顧客心中為了你的存在而購買的銷售尖兵。·不再受產(chǎn)品和客戶的限制，不再被客戶牽著鼻子走，獲得銷售中的絕對主動權(quán)。·它將教會你如何成為一位溝通高手，不僅在銷售中獲得更高的收益，也將收益于你生活中的每一個角落?！拔易x過許多關(guān)于銷售的書，但《銷售從被拒絕開始》是唯一一本放在我床邊的書。我每天晚上都會拿起它閱讀幾頁，這本書就好像一把鑰匙，讀過它之后我打開了最困難的市場，獲得了最刁鉆的客戶?！薄怖N售冠軍王改紅“這本銷售培訓(xùn)指南，包涵了世界上頂尖銷售員的成功銷售經(jīng)驗，課程易于學(xué)習(xí)，并且能夠幫助你打造更具回報的客戶關(guān)系，你將獲得更高的收入，更有職業(yè)成就感。如果你想突破銷售瓶頸，達到更高層面上的成功，這是一本必讀的書籍?！薄督?jīng)濟觀察報》記者溜溜“我24歲，高中畢業(yè)沒有上學(xué)。但靠著《銷售從拒絕開始》這本書的知識和方法，我不僅成為公司里最好的銷售員，而且還鼓起勇氣開辦了自己的公司，這本書將伴隨我一生?！薄本┬落J廣告公司總經(jīng)理郝佳“自我我學(xué)會了‘是友誼，而非銷售關(guān)系’這樣的銷售方式以后，我得到了更多的贊賞，閱讀這本書，經(jīng)我多年來每一件急功近利的事獲得的結(jié)果都更積極。”——中國銷售人網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)總監(jiān)趙國榮“在這本書的每一頁中，都能讓我找到銷售靈感。”——BPS總裁，國際銷售與營銷集團總公司雷啟煌

作者簡介

暫缺《銷售從被拒絕開始》作者簡介

圖書目錄

第一章被拒絕，世界上每一個銷售員都頭疼的問題!
Lesson 1 銷售員被拒絕的七種情況
Lesson 2 銷售員，你為什么會被拒絕?
Lesson 3 老法子的銷售有點不管用了
Lesson 4 被自己的錯誤征服
第二章我就是喬·吉拉德——世界上最偉大的推銷員
Lesson 1 我所能做的是讓我自己感到驚異!
Lesson 2 偉大的銷售員不是天生的，而是培養(yǎng)出來的
Lesson 3 選擇銷售，改變自己的人生
Lesson 4 演繹一個卓爾不群的銷售員
Lesson 5 我就是銷售，銷售就是我
第三章銷售從被拒絕開始
Lesson 1 全方位看透顧客的拒絕
Lesson 2處理顧客拒絕必備的素質(zhì)與能力
Lesson 3成功化解客戶拒絕的方法
Lesson 4更多的銷售來自友誼而非銷售關(guān)系
第四章掌握銷售新主張
Lesson 1 銷的是自己
Lesson 2 售的是觀念
Lesson 3 買的是感覺
Lesson 4 賣的是好處
第五章開始建立客戶關(guān)系
Lesson 1 找到你的潛在客戶
Lesson 2 執(zhí)行成功的業(yè)務(wù)拜訪
Lesson 3 ABC方法管理好客戶
Lesson 4 客戶信用也要管理
第六章把握銷售中的八個細節(jié)
Lesson 1 叫出對方的名字
Lesson 2 記好銷售日記
Lesson 3 做個完善的銷售計劃
Lesson 4 讓你的聲音富有魅力
Lesson 5 如何消除銷售中的“噪音”
Lesson 6 無論如何也要避免的銷售用語
Lesson 7 使用適當(dāng)字眼
Lesson 8 作個好的觀察家
第七章抓住機會成交
Lesson 1 準(zhǔn)備好一切應(yīng)對措施
Lesson 2 抓住最佳時機成交
Lesson 3 達成最后的交易
第八章開闊銷售“人脈”
Lesson 1 成交之后的藝術(shù)
Lesson 2 取得顧客反饋信息的九種方法
Lesson 3 保持與客戶繼續(xù)往來的資格
第九章如何掌握自己的時間與生活
Lesson 1 培養(yǎng)成功的銷售情緒與習(xí)慣
Lesson 2 調(diào)整好你的銷售心態(tài)
Lesson 3 管理好自己的時間與生活
Lesson 4 建立成功銷售員的“四大基因”
Lesson 5 讓銷售成為你的愛好